什么时候，一手交钱一手交货成为了一种侈望。
如果说山东寿光的泄洪让很多农民的半生心血赔了进去，那快消品经销商时不时的跑路，对终端客户就是一场场的洪水，“冲”走了一年的收入。
脉动经销商跑路
这两年，老纳没少关注经销商跑路的事，但能像南阳脉动经销商做的这么“绝”的客户，那还真是少有。
无数的细节告诉我们，南阳脉动经销商的跑路是一场有计划、有策略的“跑路”,更确切地说这是一场“教科书式耍赖”。该经销商并没有跑，还在自己家正常生活，却把所有财产都转移了。让打钱给他的客户连封仓库的机会都没有。
杨娟，在南阳主要经营莫斯利安酸奶（以下简称：莫酸）和脉动。做莫酸，已有四五年了，接手脉动是两年前的事儿。她经营莫酸的大部分款项都依靠贷款，如此一来，费用就越占越大。有莫酸客户反映去年莫酸的费用到现在都没有核销完。
原本，莫酸和脉动是很好的互补，莫酸是中秋、春节的旺销，脉动是夏季的旺饮。可这样一个靠贷款经营的公司，一旦有一个品项资金无法周转时，另一个产品自然也就陷入困境。
每个即饮客户在春节前都会抢一波水头大战。脉动自然也不会放过这样的机会。很多客户打了500-3500箱的款，但并没有提完。直到6月，还有大量的预付款在杨娟那里。因为旺季还没到来，销售自然缓慢。
没有回转，靠借贷周转的杨娟自然迟迟无法给脉动公司打款。见杨娟迟迟无法打款，脉动公司的做法是，给杨娟申请一笔打款奖励，让杨娟自己再让点利出来。举行一场订货会，把终端客户的钱再收一轮上来，打给公司、完成业绩。
于是，2018年6月，在脉动城市负责人的参与下，这场订货会可谓十分成功。收款达200余万。然而款打出去了，终端客户不仅看不到新的货，就连春节没有提的货也提不到了。种种迹象表明，杨娟要跑路了。
可实际上，她根本没有跑路，而是把自己的资产全部转移到自己姐姐名下。面对来要货的客户，杨娟说自己的钱都用来还高利贷、还给自己的姐姐了。
无奈的终端客户报案后发现，这是一起预谋以久的耍赖。杨娟公司的法人是李莉，可经营者一直是杨娟，如果公司出了问题，她只是个“打工的”。另外，杨娟安排业务收预付款时所打的收据也不合乎规矩，大部分都是用白纸写的，一个个白条，没有公章。
令人气愤的是，脉动的城市负责人不仅甩锅认为这件事与脉动无关，还组织一些大的二批商，用杨娟的户头往脉动公司打款发货，继续冲刺自己的销售任务。
如今脉动公司依然没有给终端客户一个解决方案，而杨娟继续着自己的老赖生涯……
卖不动的脉动
杨娟跑路跑得独一无二。先不要说警方无法定其罪，就算是真把她抓起来了，她也会像河北肇事司机黄淑芬那样，在监狱呆段时间再出来。毕竟现在这个社会又不讲究“连坐”。
但值得追究的是，脉动公司真的无责任吗？
在经销商明显资金不足的时候，为何不是想着换经销商，反而想着给经销商政策，一起去收终端客户的钱。当终端客户被骗后，并没有想着解决客户问题，反而想办法完成自己的任务。如果没有上述200万的收款，杨娟会跑路嘛？问题出现后，公司层面是不是应该考虑如何安稳下面的客户，而不是考虑如何甩锅、如何完成自己的任务呢？
我们不能从杨娟的“跑路”就妄言脉动卖不动了。但脉动这两年确实有些卖不动了。作为法国达能全资收购的乐百氏公司，脉动肩负着为达能洗脱差名声的责任。
达能在收购乐百氏后，把矿泉水业务基本关停，全心投入了脉动的运作。在尖叫、激活纷纷退市的时候，脉动依然坚持。整整赔了七年，脉动才凭借着自己清淡的口感，维生素饮料的概念，取得了消费者的认同。
因为脉动同音“卖动”，有“产品卖得动，回转好”的寓意，成为很多卖场开店的饮料。但明显脉动并没有在这方面做文章。多年的广告依然是“随时随地脉动回来”。脉动算是轻功能饮料，与红牛等功能饮料的效果差很多，更多是运动后的补水功能。但脉动的广告上并没能显现出来。
近些年，饮料市场的大单品除红牛外，其它产品的日子都不好过，脉动也如此。推的纯功能饮料炽能量，并没有取得太好的成绩，而“天方叶谈”也有点昙花一现的意思。说白了，没有找到自己明确的定位。而达能这样的企业，依然是老一套经营思路。
相反当年退市的农夫尖叫，却凭借一股五大最难喝的饮料，在网上掀起热议，进而推动了线下的销量。在占用经销商费用上，农夫也远超脉动，毕竟农夫员工工资都是经销商代垫。可农夫凭借着时不时的新点子，调动着经销商的心，时刻吊着经销商的命。就如同一个将死的人，被人参汤续命，而这人参汤还非常的多。
经常有朋友在创业时讲：如今老一套的思路经销商并不喜欢，因为没有竞争力；经销商更喜欢一些新奇的营销方式。而脉动依然延续着给经销商力度，让经销商收预付款，这种上世纪的操作套路。
你连个基本的一物一码的营销方式都没有，如何去抢夺新生代的消费者。
经销商跑路越来越多，一方面确实是快消品难操作。但另一方面却因其接收到的信息。以前，经销商的信息虽然相对闭塞，但在这种“无知”状态下，却掘取了大量财富。而如今，信息发达了，经销商发现自己的日子却更“难过”了。更重要的是，经销商的内心变得更加焦虑。确切地说，整个快消链条都在焦虑。
每天，大家在各色公号上看着没太多营养的文章；他们“恐吓”经销商：今天你要被取代，明天你要被淘汰。今天消费升级，明天消费降级。他们一遍遍地重复，造就了更多恐慌。
其实，经销商本是挺善良的一群人，只要这个文章有一个点能说到他心里，哪怕就是这个公众号有“经销商”三个字，他们都觉得找到了精神家园。却不知，正是他们认为的精神家园给他们制造了一个个的精神垃圾。
各色信息的爆炸、理论的风暴，让经销商不知道该选择什么。所以，这些所谓的精神家园对经销商起到了麻痹的作用，仿佛那是一个联盟。就算他们被制造了焦虑，经销商依然相信那是为了自己好，是自己有问题，不怕别人说。
更确切的说，他们在这个联盟中找到了与自己同命运的人。而一些厂家正是看到经销商这样的心理，推出一个又一个夸张的产品。什么，“这是下一个王老吉”，“你错过了六个核桃，不要再错过这个产品”；“娃哈哈、统一、康师傅都要为它让路”等等，当现实中的产品都没有带给经销商希望的时候，却发现网上太多好产品等着他们去经营。就像赌徒一样，永远觉得下一张牌最好。
醒醒吧，如今是存量经济时代，你还渴望出现增量经济时的奇迹？怎么可能。但凡是这样的文章，大多都是“骗商”，毕竟，如今的大品牌都步履艰难。广大经销商们，老纳觉得，生意再不好做，也还是要保持自己的理性，多看多想，少被“精神垃圾”迷惑了心。否则，明天等待你的，就不知道是什么了。
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