任正非:华为只要战士,不要内衣模特【新用户思维·第3期】

任正非:华为只要战士,不要内衣模特【新用户思维·第3期】

思想

1.把时间花在为客户创造价值上

一位管理者,如果不能有意识的努力去观察外部世界,则组织内部的事务必将蒙蔽他们,使他们看不见真正的现实,优秀公司的时间主要花在外部,为客户创造价值上。

—彼得·德鲁克

公司

2.全家便利店接入饿了么

据悉,北京、上海、杭州、成都、深圳、广州、东莞、苏州、无锡这9大城市的全家便利店,目前已正式入驻饿了么平台,从新上便当到日用百货,从网红爆款到粮油副食,满20元起送,配送费5元,“蜂鸟专送”会在用户下单30分钟内配送上门。而盒马鲜生的成功证明,3公里范围内的全品类半小时达,有望挖掘出一个全新、高频、刚需的消费市场。

3.居然之家为何玩起“混搭”风?

今年3月,居然之家旗下首家啵乐乐儿童乐园在居然之家体验MALL正式开业。这家斥资3000万,经营面积2500平方米的儿童乐园开业当天,吸引了不少家长和孩子前来体验,让主打家居建材的居然之家体验MALL,顿时增添了欢闹声。在儿童乐园出口不远处,还建有专门供家长儿童用餐的料理厨房,水果沙拉、面包甜点等儿童喜欢的食品一应俱全,前来体验的用户可以在体验MALL里一站式解决吃和玩的问题。

4.小红书推自有品牌——有光

海淘电商小红书正式上线自有品牌有光REDelight,目前主推卧室、厨房及出行场景的相关用品,SKU在50个左右。它走的是严选模式,希望整合优质生产制造商资源来做自营产品,以获取更大的利润空间。从其长远规划来看,小红书是非常鼓励更多中小品牌入驻的。加上平台用户的个性化,每个人需要的商品不尽相同,单一品牌并不适合大量生产某一产品,反而需注重SKU的丰富,因此,短期内小红书暂时不会放弃平台化、生态化的发展路径。

新用户思维

5.“新消费”根本是“商品价值+消费体验”

中国市场消费需求正发生巨大变化,消费者有“四个化”的消费特征:年轻化、专业化、时尚化和国际化。大家都在谈的新消费本质还是商品价值+消费体验。尤其是在专业化方面,作为核心竞争力,一个企业如果创新跟不上,等着它的只会是“死亡”。此外,需要持续关注年轻消费者,提升商品价值。同时进一步巩固传统销售渠道,并快速提升购物中心及百货商店的店铺占比,提升消费购物体验。

——安踏集团董事局主席 丁世忠

6.运营者必须足够关注用户

在我们的认知里,未来快消品品牌的核心逻辑在于运营用户,而不是运营渠道。(我常常说,我们现在一个人可以加5000个好友,那么一个员工就可以服务和沟通5000个忠实用户)

但这意味着,大公司需要告别传统的以渠道为核心的组织架构,改成以用户为核心的组织架构——无论传统快消品大公司如何声称自己是“以用户为核心”;而小公司要做的,是将自己的用户运营体系扩展到全渠道中。

——乐纯CEO 刘丹尼

7.多维度强化用户互动与连接

我们在公司内部提出了新的目标,将会是以用户互动次数为核心。比如销售人员通过APP,可以跟用户直接进行线上一对一的联系,我们希望消费者可以在碎片化的时间和我们互动,从APP上可以直接留言,销售能够快速的回复。大家直接在线上先建立起一个链接,先建立起信任,然后相互留下电话号码和微信号,进行进一步的到店转换,这就是一个互动。

我们会通过一系列的产品互动玩法,加强用户在易车上的互动和连接,进而创造很多数据化的资产。以此让用户从以前的弱关联,变得更加向强关联和情感因素去进行转化。这里面有两个考虑:越往情感体验方向,未来我们会让用户留存时间更久;越往功能体验方向,我们会让它时间变得更短,甚至一秒钟就可以完成一项服务。

——易车高级副总裁 刘晓科

一线

8.人力资源的干部一定要懂业务

人力资源的改革,欢迎懂业务的人员上来,因为人力资源如果不懂业务,就不会识别哪些是优秀干部,也不会判断谁好谁坏,就只会通过增加流程节点来追求完美。我们现在录用一个员工,像选一个内衣模特一样,挑啊挑,可结果不会打仗。我们要的是战士,而不是完美的苍蝇。

——任正非


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