交易所的江湖,本來很太平。
幣安、火幣、OKex,三者如何排序,見仁見智。但說他們是Top 3總是沒什麼大問題的。
然而,由原火幣CTO創辦的FCoin卻以破局者的身份橫空出世,攪動了兵器譜的排行榜。
正式上線不到一個月的FCoin交易量超過了OKEx+幣安+火幣等 6家交易所之和。現在,每篇提到它的文章,都會強調FCoin是“全球交易量最高的交易所”。
這對整個行業來說,都是一個重要信號:
看上去幾乎板結的交易所格局,原來...原來還是可以被打破的
“幣圈一天...”,“王侯將相...”,各種名句有了新的意義。
破局者,面對同樣的巨頭格局
破局、破局,必然先有巨頭之局而後破之。
有巨頭在的行業,往往都是巨大的行業市場空間和利潤。而且,充分發揮著網絡效應,後發者往往很難進入。
但其實,一切都在發生改變。
在電商領域,拼多多,“3億人都在拼的購物APP”,也是一個破局者。
在大家都以為電商行業格局已定的情況下,拼多多硬是在阿里系和京東等巨頭的打壓下、無視和不解中,突出重圍。
在信息流媒體中,趣頭條,在分食今日頭條的領地。
在棋牌遊戲中,JJ鬥地主,幾乎直面硬剛了騰訊鬥地主十年,非但屹立不倒,還活得有姿有色。
在挑戰者看來,他們必須挑戰巨頭的原因,是因為他們手中的蛋糕實在是太誘人。
而被挑戰的巨頭,則通常不相信存在什麼破局者。一路走來,他們擊垮了太多敵人,他們確實可能是天選之人。如果看看ICQ、eBay的墳頭草,他們大概會想起自己也是擊敗巨頭才登上王位的。
破局有術,激勵機制無往不利
之所以說,FCoin是幣圈的拼多多,除了二者都是破局者的身份之外,更重要的是,FCoin和拼多多的破局之道採取了相同的邏輯:
將自身角色可能獲得的利潤進行再分配,讓用戶成為利益分享者,黏住用戶。當然,在這一點上,FCoin與趣頭條做得比拼多多更充分一些。
充分發揮了激勵機制的作用,搶佔用戶心智,讓用戶有一種佔便宜的感覺。一旦形成這種心智,用戶很難割捨不用。兩家slogan“拼著買更便宜”與“交易即挖礦”異曲同工。
還是發揮激勵機制,引導用戶主動裂變,從而玩通了流量生意。
讓用戶心智變化
在支持者看來,FCoin突破三大交易所重圍的利器,正是設計精妙的激勵模式。這套獎勵機制深刻體現著了Token經濟的特點,既把人性中的投機心理充分的挖掘出來,又動態的保證大家的持幣意願,讓社區形成共識。
(催動用戶買買買)
而看空者則認為FCoin不設硬頂的“交易即挖礦”以及“邀請返利機制”是透支未來、招引羊毛黨,甚至有傳銷之嫌。畢竟,在低迷的市場環境、沒有重大利好和剛需的情況下,FCoin憑空獲得天量交易額,很多人懷疑交易量就是被刷出來的。而在很多FCoin交流群中,確實很多FCoin量化交易和刷單技巧的內容,也在某種程度上印證著刷量的猜測。
在他們看來,FCoin是一個壞榜樣。很多新興的交易所,也都在躍躍欲試的打算開始改變激勵機制。到時候,透支的就不僅僅是FCoin自己的未來,而是大家的未來。
這些,也許就是杞人憂天了。
且不說,FCoin在運營政策設置的幾個妙手——如90天解除邀請獎勵、結束時間動態調整等等。
如果你只看到羊毛黨,萬分之二的理論純收益,來薅FCoin羊毛,那一定是你沒理解,FCoin實際是用萬分之二的“佣金費”,以1:5000的槓桿來“引導”羊毛黨用自有資金來替他突破重圍。
因此不是我們馴化了小麥,而是小麥馴化了我們。
——《人類簡史》
沒有羊毛黨的刷量,就沒機會從既有格局突圍,更難以被普通用戶發現。
FCoin這個品牌如果沒有這次運營操作,如何能夠立起來那?
如何觸達它花錢可能都影響不了的用戶那裡?
這些品牌效果需要多少成本?
打破三巨頭的機會花多少錢可以買到?
至少,FCoin的百度指數在6月12日就已經超過三大交易所了。
當然,本來很多人就不懂3億人都在用的拼多多到底在幹什麼,拼多多怎麼賺的錢。可能怎麼也不會懂FCoin在幹什麼……
真正的破局者是Token機制
幣圈的未來是什麼?不是ICO,不是炒幣,而是利用Token機制充分調動人性,破局已有的互聯網產品,甚至創造出新的產品形態。這塊就先不多說了,這要開篇,就是另外的文章了。
總之,破局者FCoin與拼多多一樣,在面對巨頭壟斷的競爭環境下,利用Token機制充分激活用戶活躍,樹立起了品牌、吸引了羊毛黨和跟風的用戶,但最終還是會留下一些原本可能根本不屬於他的用戶。
實際上,區塊鏈項目,已經不神秘了。會迴歸到流量生意的邏輯,必須佔領用戶心智、必須滿足用戶價值。
模式,無論紅包現金,還是Token機制、無往不利。人性本如此,特別適合後發者通過利益分享、利益追逐打破格局。疆土廣闊,後生可畏,區塊鏈的世界還有大把的機會,願吾輩同往之。
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