大家好，我是商道子。
今天給大家分享一個“婚紗攝影”的商業運作案例，來說明一下：經商過程之中，怎樣從紅海調到藍海？
目前婚紗攝影已經完全不賺錢，甚至已經虧本了。這個時候想賺錢，一定是通過跨界整合資源來賺錢，通過跨界延伸出來多個贏利點來實現賺錢。經過深思熟慮，婚紗攝影的公司設計出一個很具有吸引力的商業模式：充值5000元成為VIP會員，還可以享受到以下服務：
第一、5000元一年內全額返還，每個月返還400塊；
第二、拍攝一套高質量的婚紗照；
第三、結婚當天贈送一套價值1000元的婚紗；
第四、送價值1000元的“好想你”大棗；
第五、送價值2000元的五糧液金火爆酒；
第六、送價值1000元的寶寶100天照。
毫無疑問，這個商業模式是非常具有吸引力的。婚紗免費拍，還可以有很多禮物。婚紗攝影公司是商家，它是需要盈利的，那麼他的利潤點在哪兒呢？我們來逐條分析一下。
下面見證奇蹟的時刻到了。
第一：充值5000元，每月領取400元。商家的利潤隱藏在背後了，先挖出來以下兩點：
1、活動推出之後，短短几天時間收到了超過500多萬的現金，是幾年業務的總和。一部分資金沉澱下來，放到基金、貸款、投資機構、或者其他更高的項目。
2、每個月來店裡領取400元，增加了和客戶的接觸率，可以導購。可以400元當800元換取禮品。舉例：假設一瓶進口奶粉成本是200元，市場零售價是不是可以賣到500元左右，你還剩下300元，下次我再推薦一個成本價100元的產品，市場零售價在300元左右，是不是就實現了400元當800元。
第二：免費拍攝一套高質量的婚紗照。這個成本婚紗攝影公司比較容易把控。
第三：結婚當天贈送一套價值1000元的婚紗。再挖出兩個利潤增長點：
1、婚禮當天是不是要主持人、司儀、樂隊，攝影。
2、婚禮是不是要酒店餐飲菸酒車隊。
第四：送價值1000元的“好想你”大棗。
第五：送價值2000元五糧液金火爆酒。
以上兩條，表面上價值3000元，其實成本也就幾百塊，這些都是通過價值包裝出來的。
第六：送價值1000元的寶寶100天照。這個成本婚紗攝影公司更容易把控。
需要注意的是：這種商業模式具有一定的風險，還需要你有一定的資源才能操作。也就是說，一旦你獲得精準客戶，那麼你就要想辦法從任何一個環節來實現盈利。當然，對於用戶來說，相比較傳統婚紗攝影公司而言，還是比較划算的，感覺自己賺到了。
說到這裡，你悟到了什麼？
當傳統生意徹底陷入紅海，你該怎麼辦？過去，我們可以抱著產品天天研究，這個產品賺十塊，那個產品賺二十，一年下來賺幾十萬，現在卻不行了。所以，我們要從單一的賺錢方法上升到系統的賺錢方法，如何做呢？就必須以商業模式作為紐帶，融合產品、渠道、用戶等方方面面。產品的時代已然過去，它只是一個標配，唯有差異化的商業模式，讓商業運作跳到藍海里去，才是中小型企業的出路。
可見，只有深入學習商業模型，巧設商業模式，落實商業方案，才能在未來的商業競爭中，立於不敗之地。
本文由商道子團隊撰寫發表，更多商業模式案例學習請關注私信交流，謝謝！
閱讀更多 商道子 的文章
