商業模式的3個階段：低價、免費、倒貼，是指商家賺錢模式的升級。下面通過一個案例，“校園二手書店”的賺錢模式，來說明一下。
第一階段、傳統商業模式：付費租書。賺取押金和租金，年賺幾萬。
在傳統的商業模式中，二手書店基本都是押金加租金的模式。繳納一定的押金，按天收租金，這個模式一直是二手書店的賺錢營業模式。從商業的角度來看，這種模式也算是比較合理的。因為他的書籍是花錢收回來的，具有一定的成本存在，所以賺點小租金和小押金的收益，也是應該的。就這樣，一年下來，可以賺幾萬塊錢。
第二階段、升級商業模式：免費租書。只收押金，租金免費，年賺幾十萬。
隨著商業模式的升級，書店只收押金，不收租金，只需要繳納一定數額的押金，書隨便租多久都可以，不收你任何的租金費用。
單單靠押金的模式很難實現年賺百萬的業績，但是，書店對接資源呢？比如，一些考研機構，託福，公務員，藝校培訓機構等等。
這種模式不再靠押金賺錢，而是利用免費租書獲取流量的入口，靠後端對接培訓機構賺錢，因為你給一個培訓機構帶來一個用戶會有佣金。就這樣，一年下來，賺到了幾十萬的佣金。
第三階段、新型商業模式：倒貼送書。送貨上門，費用全免，賺幾百萬。
免費送書，送到你面前，不收一分錢，算是“倒貼”了，還能賺錢。傳統思維，送書是有成本的，即使書是按斤收回來的，還送上門，中間的快遞費誰承擔？怎麼賺錢？
下面我們就來具體的分析一下，這種“倒貼”還能“賺錢”的“新型商業模式”，在當前互聯網時代之下，究竟是如何賺大錢的？
1、用戶需求：首先，這家“二手書店”升級為“送書公司”，它針對的是大學校園市場。因為這群人需求比較大，對於他們來說，免費獲得了自己想要的資料。
2、書的來源：當一個用戶，從“送書公司”的APP後臺下單一本書以後。送一本書上門，那麼你可能收回來的是3本書，因為用戶有可能為你免費貢獻3本以上的書，所以“送書公司”的書只會越來越多，而且還不用花錢。很多人在享受到好處的同時，也願意把自己不用的書共享出去，讓更多人收益。這樣，書源的問題，就解決了。
3、書的配送：招募合夥人，然後合夥人招募兼職人員，讓兼職人員為你配送，這樣對於公司來說，只要把書送到一個學校的臨時倉庫就可以解決了，一輛車在一個城市的大學走上一圈就能把書送完，剩下的讓這些合夥兼職人員去幹，當然還包括收取二手書籍和一些營銷推廣。
4、廣告植入：“送書公司”對接本地一些商家，做書籤廣告。可以為培訓機構做精準引流，所以這些商家，願意出錢做書籤廣告。每個書籤廣告費，可以收取1元錢。
5、配送成本：配送一本書的成本是4元。在一本書上放8個書籤，每個書籤做上一個廣告，每個書籤收1元廣告費。這樣，配送成本也就解決了。
6、對於“送書公司”來說：
1)、通過這種倒貼商業模式的初步運作，解決了成本問題的同時，還有些許的盈利。
2)、在送書的過程中，已經很清楚的知道了用戶信息。比如：哪個系哪個班的？是男是女，還有電話號碼。因為是免費送書，所以這個流量入口十分龐大。再把這些用戶全部導流到公眾號上面，可以獲得大量的精準大學生用戶。
3)、賺錢模式，就是做廣告。你有了大量的粉絲，找你做廣告的商家有很多很多。這種互聯網廣告費用，是一筆不菲的收入。
4)、這種模式可以直接全國多所校園複製，實現財富倍增，年賺幾百萬。
說到這裡，大家聽明白了吧？
從“付費租書”，到“免費租書”，再到“倒貼送書”。每一次商業模式的升級，都伴隨“免費”或者“倒貼”。“免費”或“倒貼”力度越大，“賺錢”也就越多。
同時，每一次商業模式的升級，都是對上一次商業模式的顛覆。也就是說，每一次商業模式的升級，都是對上一次商業模式的摧毀，直接沖垮傳統生意。
一個共同的特點：都是用前端的“免費”或者“倒貼”，做為流量入口，進而實現後端的“賺大錢”。試想一下，發生在我們身邊的典型的案例：騰訊QQ免費給你用、微信免費給你用，它卻收穫了一個龐大的“騰訊商業帝國”。滴滴補貼乘客與司機，造就了現在的滴滴打車。
時至今日，“免費與倒貼的商業模式”已經滲透到我們生活的方方面面，它是商業模式發展的必然趨勢。只有深入學習，才能在未來的商業競爭中，立於不敗之地。
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