出品：万房研究院
执行：楼小白（微信id:howell0912）
上周日晚上地产圈刷屏的是泰禾最新IP“湾系”出道现场，泰禾讲着非房版块泰禾+的战略。很巧合的是吴晓波、罗振宇那帮人正坐在798的一个大罐子里听一个叫吴声的人讲：商业新物种爆炸。
我们惊讶发现，互联网产业的产品思维与新物种趋势已经成为地产的重要逻辑。
上周末炎热下午小编坐在798的大罐儿里，听一群关注互联网新物种、新零售的一帮人讲了3个小时他们眼中的商业创新与未来新物种的6大趋势。
小编很关注互联网行业的产品逻辑和商业逻辑。因为他们总是能更早更细的洞察到用户的需求和情绪，又最先尝试最新的营销概念。在我看来，卖虚拟产品的，往往都更拼。
从798到国贸，小编晚上又跑去泰禾新IP湾系发布会，两场发布会中，谈的都是新物种、新产品。
一个预测未来商业新物种的形态，
一个宣布自己创造的地产行业新物种。
其实做的都是“人”的生意，并且在房子交付之前的时间里，用户花钱买预期，和买虚拟产品没什么区别。
并且当晚的产品发布会，圈里媒体都从传统的地产视角详细解读了这个新物种，我们试着打破边界，以互联网化、娱乐化的商业逻辑，去分析泰禾是怎么想的，怎么做的。
NO.1
2000多份中产家庭数据
组成行业内度假产品“打脸报告”
经济高速发展的时候，有的度假产品交通很不便，客户觉得时间的机会成本太高，买了房子也舍不得时间去休闲。
有的度假产品是“好山好水好无聊”，现在的人们都是城市动物，离开了商场、酒吧、电影院超过一周就开始无聊了。
还有度假产品门槛高冷，又贵还限购。
泰禾通过全国范围内大量的客研，总结了度假产品“打脸报告”。将产品重新出发，打破客户的焦虑。
NO.2
家庭数据的算法
中产家庭的生活品质将被量化
亚马逊通过家庭数据分析出很多客户使用趋势，以测试反馈之后所推出的服务，被家庭更多实用。比如父母代付款等等。这些都是细分了家庭每个成员在购物时的不同的场景和需求。
人们开始关注亲子、旅行、医疗、度假，未来人们困惑的是能不能从这些生活各部分中，寻找一个新平衡。又能不能在家庭中找到滋养的能量？
新的家庭关系是如果周末还要加班、不陪伴孩子，可能会被评为成为不合格的父母。
因此什么样的产品可以提供解决方案？
家庭数据成为新算法的方向，成为产品研发的方向。而强调家庭关系的场景，就是地产人常常提到的全周期产品。
NO.3
家庭关系的场景
呈现出迪士尼化特征
产品能不能呈现家庭中情感的深度？家庭化正趋于迪士尼化特征， 产品是否强化了家庭的情感联系。
不是你用你的Ipad，我刷我的抖音。未来我们能不能重新在客厅里面一起吐槽春晚？
在泰禾厦门湾在跟你讲产品时候，她会说：在这里，有一种“湾区时间”。
“湾系”产品从自然资源到配套业态的设计逻辑是考虑家庭关系的不同生活场景，从早上一起在海滩跑步，在退潮时候一起挖贝壳，再到晚上的温泉时光，产品输出的是不断被强化家庭中最宝贵的情感深度。
NO.4
从文化娱乐行业受到启发
引入CP模式 、天团模式
挑起一整台大戏。
在安妮塔·埃尔伯斯的《爆款·如何打造超级IP》一书，作者觉得一些产业皆为娱乐业。一部电影会因为卡司阵容而成为票房的保障。
到了做项目，泰禾很多项目靠的是泰禾+CP，比如泰禾拾景园适配的院线、医疗、商业；金府大院是医疗、教育组CP。
那么到了“湾系”新物种，就是泰禾+天团模式，集合了七大卡司，来确保楼市大卖，票房惊人。
从华纳发行的电影制作成本与票房和盈余分析中，投资排名5%的电影消耗了整体制作成本的22%同时贡献了28%的全球票房。 大比例的制作费和营销费投注给主力大片就是“爆款策略”
NO.5
过去的创新是解决单一的某一个问题
而现在的创新是
去解决新模式的认知问题
要对推进新生活方式观念有贡献
才是你的business model。
这就解释了为什么泰禾提出了一个“住假模式”，解决单一问题，比如缺配套补配套，是传统思维。而未来的度假型产品贩卖的是生活方式。
首先是要洞察未来中国中产的生活方式，作出全新的定义。
产品是要去推行新的认知层面出发，在产品竞争战的起点就抢占上风。
NO.6
能不能让你的产品成为网红？
你的产品能不能让用户成为网红？
在每一个人都追求个性化的时代，产品能不能提供个性化的业态与个性化的生活？
ING、抖音这些平台正成为产品与品牌的成长基地。
在厦门湾的配套里，可发现到很多具有网红潜质的业态：星夜图书馆，可以仰望星空。土楼文化酒店集群可以拍出大鱼海棠般的画面。还有樱花大道等等。
NO.7
演技与美貌
泰禾希望人们拥有自然海岸线的时候还必须拥有城市与度假的配套。所以无论从理念，地段还是规模来说，厦门湾都是具有爆款潜能的新物种。
当年费雯丽通过主演《乱世佳人》获奖的时候，奥斯卡的评委说过这样的话，她拥有如此的美貌就不需要如此的演技，有如此完美的演技，就不需要如此的美貌。
或许有着一个如此美貌的自然环境、超级城市地段、与演技出众的配套，它就变成了新物种，成为客户愿意居住、投资的产品。
客户购买的预期是未来他生活的样子。
新物种爆炸里提到的趋势中
还有哪些与地产有关？
1、智能陪伴会升级养老产业
2、全息投影从舞台到家居，去打造出独特性、惊喜化的场景。
3、宠物就是家庭成员。宠物消费升级将成为很多新机会。
4、自媒体等大V显示很强的带货能力。Yotube、ING、抖音正在成为新的搜索引擎，这些平台正成为产品与品牌的成长基地。
思考：
越来越多地产企业向互联网行业靠拢，研究大数据、讨论体验与服务，比如昨天龙湖过了25岁的生日，12分钟的品牌纪录片里，最重要透露着龙湖不一样了，去地产化而强调用户、营运与服务。
地产行业的下一站在哪？这些龙头的企业都在往走向哪些新的方向？不断进化的战略思考是基石，要打破边界为产品提供新的解决方案。
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