在最沒有機會的電商領域，拼多多3年做到上市，在獵豹大數據發佈的電商app榜單中穩居第二，很多人對拼多多的躥升不解。
現在對於拼多多的討論日趨平靜和理性，我們不妨回過頭來，看看拼多多爆發前夕所處的市場環境，或許能發現一些端倪。
2011年，距離拼多多創立還有4年，這時候的中國電商市場，已經基本是阿里和京東的天下。這時阿里做出了一個判斷，電商大格局已定，而淘寶用戶數再漲幾年也到頂了，於是開始更加精細化的運營。這一年6月，淘寶商城從淘寶分拆出來，聚焦大賣家和品牌商，第二年初改名天貓。
阿里的這個戰略，在當時看是很合理的，天貓發展迅速，專攻有品質需求的人群，和淘寶分開腿走路。另外大賣家和品牌商也捨得花大價錢做推廣，給阿里帶來可觀的利潤。
但阿里沒有評估正確的一點是，中國網購人群的增長遠比預期的時間長、空間大，而且這個增長人群主要集中於三四五六線城市和農村鄉鎮，客單價不高但卻數量龐大。
從2015年前後，這個人群有了明顯的爆發式增長。有幾個事例可以證明。
其一，小米的遇挫和VIVO、OPPO的崛起。2015年末到2016年這段時間，小米是一個比較困難的時期，它的互聯網營銷模式基本把能覆蓋的大中城市人群消費完了，而在線下又缺乏渠道，小城市和鄉鎮人群難以開拓。
這時候VIVO、OPPO的渠道優勢顯現了出來，通過在電視上狂打廣告以及在小城市和鄉鎮大規模開店，品牌知名度下沉很快，完成了銷售上的飛躍。
其二，微信的用戶激增和快手等新應用的爆發。2013年第四季度，微信的月活躍用戶數是3.55億，但到了2016年第二季度，已經飆升到8.06億，覆蓋中國94%的智能手機，真正成為大叔大媽都在用的國民應用。
快手這樣的新應用也在迎來爆發，從2015年6月到2016年2月，快手用戶數從1億漲到3億。
這些事例說明，當中國大多數人群開始普及移動互聯網的時候，新的機會也來臨了。當小城市和鄉鎮青年們開始玩快手的時候，當大爺大媽叔叔阿姨都在用微信聊天的時候，那些主導消費的家庭主婦們也有了更多機會接觸網購。
這個時候，阿里的重心在天貓，針對大中城市人群進行消費升級，不斷把更多奢侈品、輕奢品牌帶到中國，很可能忽略了一大波低消費人群的出現和他們的互聯網化。
而恰恰也在這個時候，拼多多出來了。大量的高性價比商品，獨特的拼團砍價模式，在微信的瘋狂傳播，立刻贏得了這部分人群的青睞。實際上直到今天，教會中老年人用天貓京東仍然是一件困難的事情，但他們用起拼多多來卻是"無師自通"。
所以說，拼多多的成功並非偶然，而是一種必然，因為它在恰當的時機，以恰當的方式滿足了不同層次的消費需求，找到了巨頭們忽略的盲點，在中國更廣闊人群的消費需求中化蛹為蝶。其實做生意不就是這樣嗎？找準時機，滿足需求，即便看起來最沒機會的地方也可變成藍海。
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