近期媒體熱炒“希爾頓歡朋酒店投資陷阱”新聞頻頻佔據頭條，在百度、360等搜索平臺鍵入“
希爾頓歡朋，投資陷阱”關鍵詞，就可以出現約15000個結果。隨後，歡朋（中國）出具公告，投資方也出具公告。大致看清楚，是一個因為品牌管理方經營不善，兌現不了事前的承諾。投資方虧了錢，拒交管理費，品牌管理方單方解約的故事。那麼究竟是什麼回事呢？那麼就給大家扒一扒這個新聞背後有什麼內幕：
據工商有關資料的顯示，這家歡朋酒店管理（廣州）有限公司是全資屬於一家在香港註冊的BV公司“HUAN PENG HOTEL MANAGEMENT(HK) LIMITED”，成立時間2015年4月7日，註冊資本100萬美元。2016年7月5日法定代表人變更為現在的總裁王偉女士。之前王偉女士一直在七天從事管理工作。
據這寥寥可數公開資料，這家對外稱歡朋（中國）的酒店管理公司實際名稱：歡朋酒店管理（廣州）有限公司，是由一家離岸的香港BV公司投資。由於信息有限，無法考證這家BV公司神秘投資方是誰。但從名字（HUAN PENG HOTEL是不是就是歡朋的拼音？）上判斷應該是一家國內的公司出去國外註冊的空殼公司，這類型的公司一般的功能是
避稅、承擔法律及投資的“防火牆”。意思是任何法律及投資的糾紛到了這層關係就無法再做有效追索。那麼這家HUAN PENG HOTEL及它投資的歡朋酒店管理（廣州）有限公司和大名鼎鼎的希爾頓酒店管理公司有什麼樣的神秘關係？這個HUAN PENG HOTEL和Hampton by Hilton又是什麼關係呢？
萬一，這家HUAN PENG HOTEL哪天玩累了，不玩了，投資方怎麼辦？
當出現這個情況時，投資方可以找希爾頓集團公司嗎？可以找新聞裡出現過和他們站臺的老外嗎？這個後果誰來承擔？
你不知道這筆是什麼賬？來，我們來算算這筆賬。
現在歡朋（中國）號稱簽約260家，開業40家，那麼我們根據每個加盟的投資人繳納200萬加盟費，開業投資的成本是3000萬，我們可以得出歡朋（中國）的收入是5.2億的加盟費，管理開業資產是12億，未開業的預期（很多在裝修過程中）66億，合計是78億的管理資產規模，加上加盟費超過80億。加盟費是純收入的，那麼籌建裝修有一半以上需要購買指定產品，這裡算20%的利潤，是78億乘以20%等於15.6億的利潤，加上加盟費，是20.8億元。
怎麼樣？有點份量吧。
我們看看HUAN PENG HOTEL對歡朋（中國）的投入，100萬美元。
不可能吧？！你沒有看錯，的確是100萬美元！是用100萬美元用三年多的時間，在中國撬起80億的投資，獲得5.2億實質利潤加2.4億顏色利潤，還有十多億的預期收入。
在沒有希爾頓的法律背書，沒有資本背書的情況下，甚至沒有業績，單靠做廣告和刷新聞熱度，兩年內實現。這可以說是教科書一樣的案列，假以時日，一定會寫入中國的EMBA的經典創業案例。
當然，火車跑得再快也需要好的火車頭，否則只是瞎跑。
總裁王偉女士。王偉女士早年畢業於北京大學光華管理學院MBA，後在中山大學嶺南EDP畢業。曾供職於TCL集團，原七天店總經理，七天全國運營總監，鉑濤集團高端事業部，深諳資本及營銷之道。
王偉女士在2014年任歡朋（中國）副總裁，（這時歡朋（中國）尚未成立）在2015年初在一場內部調整風波中扛上擔子，擔任總裁至今，帶領歡朋（中國）從廣州海珠區煙墩路“金領寓”公寓打出來，成為國內中端品牌的“佼佼者”，並號稱每6天簽約一家歡朋酒店，五年開足500家歡朋酒店，成為中國中端酒店的領導者。
近期一篇通傳行業的採訪中，情緒高昂的宣稱，歡朋（中國）已經簽約了260家，開業40家，所有的開業店均實現80%的開房率，ADR450元的驕人戰績。這個成績彪炳得可以讓中國其他中端酒店汗顏，望塵莫及。
更是大大刺激了那些懷裡揣著金元寶，內心焦慮無比的中國土豪。恨不得馬上來一套“希爾頓”西裝，馬上剪了辮子變成優雅的英國紳士。
但實際上，根據一份內部的截圖顯示
3月大部分店開房率不足40%，ADR約在350元，REVPAR更慘，大部分徘徊在100-150元，最低的店才73元，這裡統計的數據不乏一些開業在180天（半年）以上的店。這下好了，新聞媒體集體慘被被利用，成為了歡朋（中國）數據造假，忽悠投資者的幫兇。據某些投資方老闆稱，如果他們不把房券不低價賣給旅行團，開房率15%都達不到，吉林大街5月的攜程價也僅有268元的歷史新低。
我們再來算一筆賬，一個開業酒店投資3000萬，150個房，按50%開房率，掛牌價350元算，年收入958萬，按一般毛利率算20%，淨利潤10%算每年的利潤是95.8萬（這裡需要確保一切都在最好狀況下經營），95.8萬的利潤對比投資3000萬，投資回報率3.2%，回報年限31年。
根據之前的新聞報道，歡朋（中國）開給投資人的回報期是70%的開房率，350元的單價，3.7年回本，投資額是1746萬。
看到這裡就不難理解為什麼投資方拒交管理費，並和歡朋（中國）互撕了。
歡朋（中國）為什麼可以輕易的忽悠投資方和消費者？套路大致如下：
利用了投資方和廣大消費者對新聞媒體的公信力的信任誤區，覺得老外和歡朋（中國）都一起上新聞了，應該不會假的吧？有“希爾頓”背書的也不怕投資到“冒牌貨”，殊不知，這個希爾頓酒管公司早就發出通告，歡朋（中國）的會員管理不納入希爾頓的會員體系，也不互通，任何關於歡朋酒店的投訴希爾頓總部都不接受，請與歡朋（中國）聯繫。
所以換句話說
歡朋（中國）的所有法律行為希爾頓是不負責的。一早預設好的防火牆，歡朋（中國）的防火牆就是那家HUAN PENG HOTEL的離岸公司。根據中國的法律，歡朋（中國）的法律責任只能追溯到股東及註冊資本，股東HUAN PENG HOTEL只是一家用拼音註冊的空殼公司，連Hampton 這個英文名都懶得用。
貨真價實“白皮黃心”的出口轉內銷的皮包公司，這種伎倆早二十年前就應用在服裝和皮具行業，君不見滿街的“華倫天奴.帝諾”，“喬丹.中國”，這些都是實實在在的“民族品牌”，利用國內崇洋心理，用外來牌子來圈國內的資本。
一群國內利益的鏈條公司的配合：單靠歡朋（中國）是很難這麼快成事的，除了被欺騙和利用的媒體外，更有一群推波助瀾者，這些就是地產老闆。他們利用希爾頓的品牌，包裝上“垃圾 ”資產，然後高價賣給投資者，把這個包袱扔給老百姓，之後便收錢卷鋪走人。（具體可以百度“希爾頓歡朋，房產”）
用苛刻的法律條文綁架投資方，所有的歡朋酒店投資方都會疑慮，歡朋（中國）不對經營業績做承諾，國產品牌“維也納”都有一定的保底數，為啥你歡朋沒有？
得到的理由無比充分，你選我們希爾頓“歡朋”就是選擇了國際一流品牌，全球最大的酒店管理公司，難道我還怕騙你嗎？我有一億多的會員，希爾頓有4000萬的會員輸送，難道還用擔心？不籤業績承諾是因為“國際慣例”，你要和國際接軌才行。
所以，當投資方真虧了，虧到血本無歸的，也無法控訴到任何一方。歡朋（中國）會表示沒有給任何承諾，成熟的投資人應該對自己的投資負責。而且根據合同，就算虧死破產也要交管理費，要分手也行，拿剩餘合作年限的管理費一次補償啊，否則大家法庭見。你想告我，合同上是無法告贏我的，即使告贏了，我也是一個空殼公司，沒有啥賠償，你能把我怎麼樣呢？！！
這個事件其實是一個國內的低端酒店管理公司，跑去國外租賃一個牌子回來，通過一系列的運作，包裝成一家國際品牌公司，然後大肆的在國內圈錢。
一個註冊資本100萬美元的皮包公司如何對80億的資產負責？一旦出現問題，也將勢必引起社會動盪吧。畢竟單從營業額來說，都已經引發了大量的投資者的血本無歸，若處理不好，觸發社會維穩事件事遲早的事情。而有關部門對此熟視無睹，也將推動了這些公司進一步在市場瘋狂的圈錢，引發更多的類似事件。
最後，我們用一個在“知乎”流傳很久的帖子來為這個故事作結束。
講個故事吧。有個企業生產7天牌拖拉機，老闆看著希爾頓牌子的轎車很賺錢，就和希老闆商量，說給你錢，把我拖拉機上面也插上一個希爾頓的標，怎麼樣？希老闆一想，成啊，現在高檔轎車競爭激烈，這也是個出路，反正就是冠名，貌似對自身品牌沒啥影響，心一橫同意了，就叫希爾頓歡朋 汽車！
接著，7天拖拉機老闆又去找一家叫攜程的車市，和攜老闆商量，把我這個希爾頓歡朋汽車在你高級車的展示區賣，怎麼樣？錢不是問題！誘惑之下攜老闆也沒把持住，好吧，就在高級區賣，和奔馳、寶馬一個價！還出了一個主意，有消費者問，就說不是拖拉機，也不是高級轎車，叫“按高級轎車標準生產的車”，嘿嘿……。
有消費者買了希爾頓歡朋汽車，一臉懵逼，這他媽就是一快捷拖拉機啊？！連如家牌精品拖拉機都不如，這不涉嫌對消費者欺詐嗎！
您問故事的結果？退貨！然後消費者覺得車品牌辣麼多，服務市場也不少，老子憑錢難道還當不成上帝了？！老希和老攜這麼沒節操，以後指不定幹出啥事來，不和你二位玩了，灑家走也！
再後來呢？聽說這個狗尾續貂的著名商業案例被哈佛商學院選中，7天拖拉機的老闆正在等通知……。
鏈接：https://www.zhihu.com/question/27113369/answer/290134274
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