第一種免費模式：體驗型的免費模式
一、體驗模型的核心：
體驗到效果，但是又得不到滿足免費按摩，幾年前，如果家裡有老人，可能都見過這個模式，老人每天都是起得特別早，去排隊。
首先，按摩床，老年人在上面按摩確實非常舒服，然後慢慢經常的進行按摩，對身體也有一些好處。
效果必須要好，既然是體驗，如果體驗了一點都不舒服，那麼也不會有人買。
第二點，這些老人排了很長的隊，但是按摩的時間是確定的，一般都是40分鐘左右，在按摩的舒服了，剛睡著沒多久的時候，時間完了，叫醒你。
一次睡得正爽的把你叫起來，2次把你叫起來，每天都這樣，逐漸把你的購買的慾望激發出來，想睡得過癮，買一臺回家就行了。
所以說，在時間上，讓你體驗到效果就夠了，不讓你得到滿足。
第二種免費模式：就是羊毛出在豬身上，第三方模式。
二、第三方支付模型的核心：1、必須有大量的客戶，2、客戶必須有消費的粘性，3、有需要你的客戶的第三方
第三方支付這個最常見的使用形式就是廣告。
大部分第三方支付所靠的就是廣告。
有一個案例應該很多人都知道，就是德國的廁所大王。 1990年柏林公共廁所經營權拍賣會上，漢斯·瓦爾向政府放出豪言：把公廁包給我，我來管，保證所有市民免費使用乾淨衛生的廁所。
競爭對手都傻了眼，認為瓦爾肯定是瘋了。20多年運營下來，瓦爾賺大發了，僅在柏林、法蘭克福等5座城市，每年純利潤就有3000萬歐元，公司盈利靠的是在廁所牆上做廣告。裡面是免費的廁所，外面是賺錢的海報，這就是“廁所大王”瓦爾的生意經。
不管你是做什麼的，你就需要考慮，除了你自己，還有誰需要你的客戶。
第三種免費模式：功能型的免費模式設計
三、功能模型的核心：價值和方便
功能模型在生活中的例子特別多，舉個例子大家就明白了。
在五六年以前，還流行著MP3，MP4這些產品，但是現在基本上很難找到了。
其實就是因為手機直接做了他們的功 能，手機的功能由一開始只能打電話發短信，後來發展出很多的新功能，這就是功能模型。
通過自己的產品，把別的產品的功能直接給免費了，就在行業內有更大的競爭力。
核心其實就是價值和方便。也就是說，增加的功能必須是有價值的，不是隨便增加的。
同時增加的功能要比原來更加方便，把原來需要花更多力氣的事情，變得花更少力氣。
就像原來去外地可能要帶手機，地圖，MP3，MP4，現在只需要拿一個手機就夠了，這樣就更方便。
第四種免費模式：贈品型的免費模式
四、贈品模型的核心：贈品模型其實就是在客戶買產品的時候，有很大價值的贈品，讓顧客關注于贈品上，贈品的價值超過主產品
在這我分享一個買鞋油送雨傘的案例：
一批鞋油需急售套現，眾人皆無良方。某人靈機一動，先進了一批廉價的雨傘，然後推出買“高級鞋油優惠價五元，買兩盒送一把雨傘”的促銷活動。結果，熱銷一空且獲利頗豐。旁人不解，他解釋到：此類雨傘在當地零售價長期穩定在十元且是日常必需品，所以，雨傘在消費者眼中和十元人民幣無異。此促銷對於消費者來說，等於是不花錢得到了兩盒高檔鞋油，何樂而不為呢？但雨傘的批發價不過四元，一盒鞋油成本為五角錢，這樣一個“買二送一”的套餐的成本僅為五元，穩賺五元，100%的利潤率。
這其實就是贈品模型，把消費者的焦點轉到贈品上，就不會過度追究主產品，就更加容易下決策。
第五種免費模式：時間不對稱的免費模式
五、時間模型的核心：1、必須形成條件反射 2、必須有節奏的持續
時間模型的意思就是在特定的時間內對顧客進行免費，或者低價。
其實很簡單，假如是一個飯店，一般都是晚上生意好，中午生意不太好，那好，中午沒人，那就中午打折，比如午餐半價。
對餐飲來說，不管是房租，還是人工，硬性成本都沒增加，毛利潤一般都有60%左右，這樣來看，雖然是打了5折，但是還有1成的利潤。
像旅遊景點很多也在這麼做，旺季全價，淡季半價。
移動也有忙時通話，閒時通話，平時流量包，夜間流量包。
時間模型就是平時該怎麼用怎麼用，平時不用的時候，低價來吸引你用。
除了這樣的一個模式，還有一個方式是做自己的節日，在我看來靠自己的單店來做。
第六種免費模式：耗材型的商業模式
六、耗材模型的核心：可控，持續，暴利
耗材模型是產品低價或者免費，靠耗材來盈利。
我舉幾個例子，大家就會明白。
打印機，很多人都會用吧，打印機就是一個靠耗材盈利的模式，打印機本身賣的並不貴，但是他的耗材貴。
打印機本身幾百塊錢一臺，並不怎麼掙錢，但是隻要你買了打印機，如果使用的時候還需要買墨盒，墨盒必須要買自己品牌的，打印機只是掙一次的錢，但是靠墨盒就可以一直掙錢。
產品可以低價不掙錢，但是後期的耗材必須可控的，最好是隻能在自己這買，在別的地方買不到，這樣才能保證自己的耗材一直都賣的出去。
同時耗材必須是持續的消耗品，用完了還要買，需要一直購買的產品，耗材還最好是暴利。
第七種免費模式：跨行業的免費模式
七、跨行業模型的核心：流量
跨行業模型的就是改變自己的銷售方向，掙別的行業的錢。
舉個例子現在很多的書店，由於互聯網的影響，很多人不再去書店買書看書了，很多的書店都受到了影響，其實這就可以使用跨行業模型來操作。既然沒人來買書了，那書直接免費看，只要交30塊錢的押金，就可以直接把書拿走，看完了再還回來，還可以再拿其他的書看，這樣只要一個押金，不需要租書的錢。
這樣就考慮要掙跨行業的錢了，租書看書的，一般都是會租自己需要的書，比如說，考研的會租考研的書，學英語的會租英語書，這樣就免費的讓大量人過來租書，雖然書不掙錢，但是這些人，他們會有其他的需求，學英語的可能要報班，考研的也可能會報班，這都是利潤點。
跨行業模型的核心就是流量，前面寧願放棄一些利潤來擴大流量，後面來賺跨行業的錢。
閱讀更多 摩天之星商學院 的文章
