8月8日，一場題為“智慧賦能，創富未來”的蘇寧零售雲合作伙伴大會在南京舉行。在會上，張近東做了《共享蘇寧智慧零售 共拓縣鎮消費藍海》的發言，在他的線下佈局中，零售雲店是蘇寧2018年門店計劃中的重中之重，而要知道，截止7月30日，蘇寧零售雲已經在半年多時間裡完成了全國1000家門店落地。
近幾年，隨著移動互聯網的高速發展，零售產業模式在不斷革新，傳統的縣鎮家電市場開始遇到了前所未有的瓶頸。如何拓展縣鎮市場的藍海，實現市場渠道的網格化重塑，已經成為智慧零售發展下的行業共識。而面對消費升級帶來的縣鎮市場藍海，蘇寧的零售雲從蹣跚起步到耀眼明星，卻僅僅用了半年時間。
星星之火燎原縣鎮市場
古往今來，縣鎮對中國的發展都有著舉足輕重的作用，從功能上講，縣鎮作為城市的大糧倉，解決了13多億人口吃飯的問題。但從眼下來看，縣鎮的意義並不止於此，它早已成為中國企業發展中最不可忽視的市場，一些初創企業曾靠抓住了縣鎮市場而異軍突起，最終形成縣鎮包圍城市的戰略勝利。
7月16日，在2018年中國上半年的經濟報告中更是列出了縣鎮市場的重要性。我國社會消費品零售總額同比增長9.4%，為18萬億元。其中，城鎮消費品零售總額為15.4萬億元，同比增長9.2%，在增速上縣鎮市場已經連續7年超越城市，縣鎮市場已經成為“商戰”的必爭之地。
（鹽城正紅鎮蘇寧零售雲店）
渠道下沉帶動品牌增量
面對縣鎮市場高速發展的態勢，國內市場已經打響渠道下沉爭奪戰，蘇寧作為智慧零售的代表，更是引領了新時代的發展，蘇寧董事長張近東曾在去年提出要在2018年開5000家店，在今年上半年蘇寧已成功新開2000多家門店，其中，蘇寧零售雲店貢獻了五成的力量，如今，零售雲新開門店1010家。
更值得注意的是，蘇寧零售雲是去年才上線的業態，數量猛增背後正好面向的就是縣鎮市場，它已經成為業內眼中縣鎮市場“新物種”。而這一成績顯然也獲得了行業的認可，“蘇寧通過零售雲輕資產輸出模式搶佔縣鎮市場，為品牌商打開了新的增量空間。”
（蘇寧零售雲店深圳大區觀瀾店）
賦能品牌商推動中國品牌發展
儘管縣鎮市場在快速發展，但在這一過程中卻依然存在盲點。張近東認為，快速發展的縣鎮市場同樣是推動中國品牌發展的關鍵力量。他表示，縣鎮市場是大型零售商的盲點市場，更是品牌商的藍海市場，新業態要通過規模化的發展搶佔先發優勢，各類品牌商品要通過規模化的落地佔領用戶心智。正如前不久在成都、深圳和鄭州等地舉辦的零售雲訂貨交流會上，只有短短半天，所有庫存就被搶購一空，這充分說明了縣鎮市場對正品好貨的旺盛需求。
蘇寧發展到今天已經有了非常多的品牌合作商，像創維等企業本身就是蘇寧零售雲門店的加盟商。張近東提到，在今年下半年，蘇寧將協同廣大品牌商創新縣鎮市場供應鏈體系，通過C2B反向定製打造更符合市場需求、更受用戶歡迎的品質商品，建立更高效、更精準的鄉鎮市場流通網絡。張近東更表示，發展縣鎮市場，不能簡單的將零售能力從城市向縣鎮平移，而是要構築以縣鎮用戶需求為核心的商品服務體系。
（武漢大區野三關蘇寧零售雲店）
可以說，蘇寧的前瞻式佈局，將渠道角色化作平臺角色，一舉改善了業界傳統格局的弊病，相信今年下半年，蘇寧通過零售雲店的跨界資源整合與品牌商合作，會將平臺化戰略貫徹到底。而蘇寧的一系列變化也改變了消費者對蘇寧的既有印象，蘇寧商業策略的前瞻和成功已經帶來的“三方共贏”的結果。同時，隨著智慧零售模式進入了發展的快車道，未來的蘇寧將繼續釋放巨大的能量和價值，與品牌商一同實現跨越式發展。
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