很多人在工作生活中會因為說話得罪人，把好事變成壞事，把能辦成的事搞砸，這很可惜。
有的人甚至還會標榜自己說話直，或真或假地沾沾自喜，倒好像這真是天大的美德，比什麼都值，大家都會無條件地理解你，為你讓道似的。
事與願違，人際關係糟糕的苦果，只有斯人自知。
說話這件事其實並沒有那麼深奧，說不好，大多數時候更加不是因為笨，而是我們不夠重視，不過腦子罷了。
如果這事關你的前程、生死，你試試？
如果你面對的是君王，你試試？
所以古代那些善於說話，善於勸諫的大臣，就比比皆是。
清朝的李光地，雖然是進士出身，學問能力都是一流，在康熙平三藩、徵臺灣中都出過大力，但他作為漢臣，在康熙朝到底也是一個異數。
他多次因為過錯遭到大臣攻擊，被人彈劾，但康熙總能網開一面，特別照顧。
他就是因為一篇文章，被康熙斥為假道學，有過降職，但也能夠很快復職，得到提拔。
康熙十九年，李光地為父守孝三年回京，一般人都得等候安排，但康熙卻立刻下旨，李光地不必候缺，即升任內閣大學士。
康熙三十三年，李光地母親又去世，但康熙卻只給了他九個月的假，說提督順天學正很重要，李光地可在任上守制。就好像大清只有李光地可用似的。
李光地最終官至文淵閣大學士，這就是宰相，大清文人最高的地位，李光地晚年一再辭職，想回老家，康熙也沒有準許。
他說，舊臣中，像你這樣的，現在也就一二個在朝了，如今朕也老了，實在不忍多說。
這竟是老友那般的感情。
李光地康熙五十五年死在任上，康熙派去弔唁的是親王允琪，還送去黃金千兩，就是後來的雍正，也曾加贈他為太子太傅，把他的牌位送入了賢良寺，李光地誠可謂榮耀一生。
而這，沒別的，除了李光地有學問，有能力，能做事之外，就是他城府深，會說話，會做官。
這後一點甚至更為重要，因為大清比李光地學問高，能力高的人，多了去了。
當然，李光地的會說話，會做官，不是諂媚奸猾那種，他心正行正，只是更為藝術一些。
李光地當初舉薦施琅，就是一個很好的例子。
施琅，原本是鄭成功父親鄭芝龍的部下，後來鄭芝龍降清，他又成了鄭成功的左膀右臂。
他徹底降清，是因為他藉故殺了得罪他的同僚曾德之後，鄭成功又殺了他的父親、兄弟。
施琅這個人的才能是非常超出的，這一點只需看看鄭成功長子鄭經，在捉到他兩個兒子之後怎麼做的，就很清楚。
鄭經不但不殺他那兩個兒子，還待之如上賓。
鄭經為什麼要這麼做？
因為他最怕的就是施琅出京，擔任福建水師提督，他只有這樣，才能使施琅投鼠忌器，康熙有所猜忌。
事實證明，鄭經這一手是很管用的。
康熙當時儘管已經下定了武力統一臺灣的決心，並將反對派原福建水師提督萬正色調任，而施琅也有福建總督姚啟聖等人一再舉薦，他也拿不定主意。
萬一施琅有二心怎麼辦？
這件事卻是到康熙十九年二月後，才有了轉機。
那年鄭經在姚啟聖打擊之下，終於不得不放棄東南沿海地盤，全面撤入臺灣，他此時探知施琅的兩個兒子暗中與姚啟聖互通消息，知道不能為自己所用，於是就做了一件非常失策的事，殺了他們。
消息傳到，姚啟聖立刻上報朝廷，康熙也為之心動，但是大臣們卻擔心這個消息是假的。
姚啟聖無奈之下，只好專門組織了一個聯合調查組，全力調查此事，他總之是無論如何，也要為施琅上任掃清障礙。
最後，姚啟聖終於調查清楚，拿到了二十多個人的證詞，然而，這事卻還是擱置了下去，康熙和大臣們依舊有顧慮。
姚啟聖的前期工作已經做得這麼好了，康熙依然猶豫，可見任用降將施琅是多大的事，這件事最終卻只能靠李光地來完成。
李光地與施琅都是福建同鄉，他因為在京城跟施琅有過多次交談，深知施琅是收復臺灣的不二人選，所以也一直很想舉薦。
但是李光地要舉薦施琅，不只是為國，他還是有私心的。
施琅出任福建水師提督，這對保護同鄉利益，家鄉父老利益非常有利。
同鄉加好友，施琅又是那樣一種敏感身份，如果方式方法不當，這不但會影響國家大計，還會影響施琅與自己的前程、命運，所以李光地的舉薦就必須謹慎從事。
時間到了康熙二十年二月，康熙眼看與鄭經的談判不好進行，終於與李光地有了第一次談話。
姚啟聖的調查報告已經做的那麼紮實，康熙在這時仍舊問了一句，施齊（施琅兒子）果真是因為內附（暗中通清），被海上（指鄭經）所殺嗎？
他竟到這時仍還懷疑，這顯然是個焦點。
李光地回答，施琅來此，是海上所畏懼的，他們善待施琅的兒子，正是為使我生疑，怕為我所用。他們既然知道施齊必不能與他們一心，當然要殺。
李光地貌似只是從情理上說事。
康熙又問，施琅果有什麼本事？
李光地道，他自幼在軍中，經歷多，海上路熟，鄭經那邊的事也知道的很詳細，所以海賊們都很畏懼他。
李光地依舊沒有把施琅的才能全盤托出，這只是一般事實，康熙點點頭，於是這第一次談話，就算完了。
康熙因為姚啟聖的一再舉薦，這時候對施琅的任用已經非常認真，他所顧慮的，不過是施琅是否真有能力承擔如此大任，以及他的忠誠是否可靠罷了，李光地雖只是蜻蜓點水，但卻都在圍繞著這兩個問題說話。
施琅的兒子確實被殺，施琅與鄭經的大仇已經結下，施琅率兵征服臺灣有別人沒有的條件。
他既然不渲染，不急切，你問我答，一點沒流露出舉薦施琅的意思，康熙當然不會懷疑他們的關係，李光地是否有什麼用心。
其後朝廷與鄭經的談判仍在進行，姚啟聖是主戰派，他一點不慣鄭經毛病，所以這事再次被卡住。
轉眼到了七月，康熙再次召見李光地，問道，海賊可招安否？
李光地堅決道，不能。
為什麼？
因為他們依恃海濤之險，一再說不削髮，不登岸，不稱臣，不納貢，約為兄弟之國。豈有國家如此盛大，肯為兄弟之理？
那麼此時可以用兵嗎？
可以，如今鄭經死，軍師陳永華也死，正在其時。但是不能用滿兵，因為他們不習水戰，上船就暈，去不得。必須南兵習舟楫，知其形勢，才可用。
李光地這次是真正在為福建，為施琅做鋪墊了，但這也是實情。面對康熙這樣一個皇帝，你玩不得虛的。
康熙於是再問，你心中可有相識之人可以任為將帥的？
李光地裝樣，命將大事，皇上聖明神武，臣何敢參與。
康熙很滿意，沒事，你心中若有可信任之人，就不妨說來。
他竟是連催了三次，李光地才說了一句，此非小事，容臣回家思想數日，斟酌妥了，再來複旨。
人家都巴不得有這樣的機會舉薦自己人呢！康熙越發覺得李光地老成持重，沒有私心雜念，於是又點頭。你說的很是，好，你回去想。
深得信任的李光地此時只要舉薦的不是別人，這事還有懸念嗎？僅過了幾天，康熙就忍不住了，他竟把顯赫一時的大學士明珠派了過來。
這一次李光地再不客氣，他舉薦施琅，一下子說了四大理由。
一，施琅全家都死在鄭成功父子手中，這是永遠不可調和的世仇。（此事在當時非常關鍵）
二，沒有人比施琅更瞭解海上那夥，獨一無二。
三，施琅智勇雙全，決不是一勇之夫，他絕對是不可多得的帥才。
四，那邊所怕的惟有施琅一人，施琅一出，不用打，敵人士氣就先被奪去。
李光地這樣一說，康熙頓時心定，他最後只有一個顧慮，那就是施琅一旦坐大，會不會成為鄭成功第二，所以他在下旨之前，就又問了李光地一句：
你能保施琅沒有其他嗎？
李光地可不負這個責，他當即把球又踢了回去：
若論才略，實無其比。至於成功之後，如何處置他，那還不是您一句話的事嗎？
用他不用他，以後怎麼辦，那都是皇上您的事啊，我只是遵旨實話實話而已，我又不是千里眼，誰肚子裡的蛔蟲。
甚至，你也別以為我跟施琅特別熟，我是想了好幾天才想出來的。
施琅收復臺灣之後，不但沒有任何報復行為，反而祭祀鄭成功，稱揚他的歷史功績，這是我們都知道的事。大清最終沒有放棄臺灣，而在臺灣設府縣屯兵，也是因為他的呼籲、堅持。
施琅收復臺灣，不是報一家之私仇，他兵不血刃率軍入臺，完成的是國家統一，他後面更無野心表現，這再加上康熙的確為聖明仁厚之君，所以這狡兔死走狗烹的事就終於沒有發生。
這步棋，李光地或許也是看到了的，他對施琅和康熙當然都非常瞭解。
但要說李光地一點擔憂沒有，那肯定也不可能，有擔憂，還仍舊要這樣做，這才是李光地的可敬之處。
他不會輕易把自己送入虎口，但事關國家民族的大事也決不會退縮。
不管怎樣，他總之都是收復臺灣的積極派，主戰派，如果只為自己考慮，有些事他本來不必做。
這再歸結到說話上來，那就是你必須要知道自己是誰，對方是誰，你要做什麼，要完成什麼，達到什麼效果。
做人，就必須要對自己，對結果負責。
END
文 | 九鴉
圖 | 網絡
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