导语：
2018年近两年淘宝天猫频繁改版和变更规则，一般商家已经很难适应变化，也有不知方向的。本人近期将陆续总结整理2018版本的运营之道术，供运营推广使用和新手学习之用。
第九篇：2018打造爆款爆店的宝典系列9-手淘首页流量
运营/总监/经理/主管必修课
一、手淘首页流量原理
1、入口来源是猜你喜欢
1）、小二和系统抓取，是被动
2）猜你喜欢，是主动
是猜测买家喜不喜欢你的产品
A、从哪些维度来猜？从买家的浏览行为
价格：价格越相近越容易被猜中；不要卡价格，但是选择非常相似的价格。
图片：图片越相似越容易被猜中；属性相同，颜色相同，结合属性词去搜索，
标题:标题越相近越容易被猜中;树立标杆产品，A店和B店一样的产品，不浏览主宝贝，浏览其他宝贝。
评价:晒的图片也可以被猜中; 评语、买家秀,把对手的主图和内页放在买家秀
浏览深度：浏览的越深越容易被猜中，浏览时间
次数：反复浏览的次数越多越容易被猜中，主推款，1个号每天浏览2次
收藏加购：收藏加购三分之一比例，收藏加购率是正常的 2-3 倍
成交：买过的顾客优先推荐，QQ、IS等浏览群、拍下同行同类产品、有些拍下付款再退款，有些不付款，有时候突然很多订单，出现拍下付款的情况，有可能你是被对手抓取了
详情：浏览同类型的详情优先推荐，找最相近的产品做为标杆产品
B、怎样才能被猜中？
越贴近买家的浏览行为越容易被抓取
权重越高的产品越优先推荐；生活研究所 ，是个重标签，截图就可看到买家的标签
2、搜索与首页的区别
搜索
人找宝贝，如新品
首页
宝贝找人，这就是为什么首页的转化很低的原因
3、首页流量的特点
1）流量大：
类目调整，季节更新，抓取买家浏览行业的变化
市场容量，女装，品类丰富市场容易大
产品特点，化妆品，上新率低，首页爆的很大，很正常的现象
2）稳定性差
很容易掉，转化没跟上直接掉完
3）爆发力强
单链接日访客可以破百万
4）投入产出高
做几十单 或者开几千块的车 也可能暴几万、几十万甚至几百万访客
4、首页流量的核心
转化成交能力，考核展现的维度：产出、UV价值
二、影响首页流量的核心
1、点击率
1）需要提前测出做好的高点击率图，高于行业1倍以上；重要性占据80%，点击率不好，首页就不用太考虑了
2）推广创意图要求：
高点击率图
图片清晰度高
无牛皮癣，少文字 最多3字
无边框 可以拼接
浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深
直通车猜你喜欢的位置 必须显示绿色打符号才行
2、收藏加购量和它的比率
首页转化低收藏加购高：几乎所有产品，主要的成交来自于购物车和收藏
3、转化率
转化 能力即产值
三、什么样的产品适合做手淘首页
1、类目分析
主要看TOP前几名的收藏加购
2、点击率高，转化低
适合做手淘首页
什么样的点击算是高？行业2倍
3、转化高的产品
适合做搜索流量，详见宝典系列1~9.
四、直通车定向玩法
A、很多人开定向没展现
是因为没有权重，所以我们要养权重
1）、完全复制权重计划（权重计划一般是开的无线）：关键词、出价、地域、时间、匹配方式
2）、但是PC开高，目的是为了多拉展现
3）、计划成熟后（成熟代表能稳定的消耗掉日限额）关掉关键词的投放（出价0.05元）：
要么删除关键词、要么出价0.05元
B、直通车定向获取手淘首页方法
1、创建计划
第一、新建一个计划，同时开启无线端关键词和定向
1）添加关键词
定向计划中，初期加入点击率高的词对于计划有直接加权作用
（1）、相关性满格5格
（2）、20个词以内，高点击率精准关键词、只投放无线
（3）、关键词 只要有展现 有点击就可以，初期低价低一点没关系
（4）、关键词精选人群不要溢价或者不开，定向的计划不要开人群
2）定向推广
定向推广：开启智能投放，出价1元
其他人群全部开下来，溢价10%
测试数据，好的留下，不好的删掉
猜你喜欢溢价300% 等待入池，时间会花费1-2天
当定向有稳定的点击，至少50个以上的点击，能够稳定的烧完日限额，把关键词设置为0.05
如果通投位置的点击量太高，那么就降低或者关闭，智能投放
第二、日限额：常规是300起步，逐渐增加，小类目100起步，从低到高，标准投放
第三、投放平台：只投放无线端，关闭站外
第四、投放时段：全日制全时段投放：行业模板或者店铺模板，建议是复制权重计划
第五、投放地域：全地域投放，除港澳台海外等特殊地区，前期也是直接复制权重计划
第六、多张创意图选择优选，测出最好的一张图，最后保留最好的图、其他删除，
2、数据维护
1）如何衡量是否入池：
手淘首页流量超过 500
手淘首页流量翻倍
有一天突然大量人群可以找到
2）数据只看猜你喜欢位置数据
3）预估猜你喜欢位置单日花费超过限额时 删除计划中的关键词
（1）、猜你喜欢入池之后 无展现 或者展现少的 提升通投出价或者猜你喜欢位置溢价 或者分时折扣
（2）、当定向计划日限额 很快花完下线 中午12点之前，说明权重可以降价，每次智能投放拖价幅度不超过10%
第一天烧的时间低于24小时，第二天降价，幅度在10%。后续每天持续这个降价幅度。
只要你今天能早烧完，你就拖价10%
降价后限额烧不完，这时候出价回拉到上一次出价的水平，这时候增加日限额。拖价可能拖过头了。
重复操作，可以拉到一个比较好的PPC
（3）、每日表格记录数据做数据递增
入池后确保每天点击量是递增的，在一周内手淘首页流量会有明显增长。
比如今天50个点击量，明天就要100个点击量
（4）、如果首页流量彻底爆了，直通车可以下调，每天开几百就行了
因为都是同一个入口，都是猜你喜欢的位置，如果你直通车开的太多，会抢你的自然流量
特别是大爆款，少开车，因为与搜索都是同一个页面，直通车顶的太靠前，会抢自己的流量
3、单坑产出
转化率指标
（1）标品
手淘首页优质转化率需要和搜索入口转化率尽量一致
（2）非标品
手淘首页优质转化率在搜索转化率一半
很多时候是做不到这样的转化率，要么补单，要么就是直通车拉一阵，下滑了再拉
（3）当你的流量结构只有首页 没有搜索的时候，可以把你的标题改成 营销标题
标题是什么？就是搜索的展现入口
你就可以把标题改成营销标题
4、禁区
主图（改主图需要重新入池，流量归零）
标题（改标题会影响买家购物意图标签），不同的词代表不同的人群
价格（影响价格对应的类目笔单价标签）：
（1）、点击率
你现在的点击率适合上首页，系统给你首页，换了个点击率就不一定
（2）、价格所对应的产值、UV价值、转化、人群都不一样
属性（有换宝贝嫌疑）
详情页（PC不要动，影响宝贝基础信息，无线不要一次全换），可以一次换三屏
SKU（文字和图片）都不要操作，动了流量归零
DSR（不能飘绿），正常是红色的DSR，不能飘绿
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