春节在我们忙忙碌碌中已经过去了，我们现在已经实实在在的踏入了2018年；无论您想也好不想也好所有的工作都要展开了。2018年到底网络营销要怎么做，才能做到最好是摆在每个企业面前的一个问题。今天我联系了十来家做机器的企业，明显的感觉到大家还不知道2018年要如何来做网络营销，于是乎呢，今天想专门针对机械厂给大家提供一套专业性的推广方案，希望能帮助到大家。
首先对机械厂自身进行综合分析
明确自己机械的特点，今年的成本，我们的用户是那些，今年的价格情况，去年的销售情况等等数据进行全面的汇总。找到我们真正的潜在客户在哪里。总结去年我们厂在销售中存在的问题和做的比较好的地方，找到问题所在，在新的一年里去解决掉，找到做的比较好的地方今年进行发挥；我一直都说网络营销，网络是手段，营销中的销售才是目的，同时销售又仅仅是所有服务的开始，所以这些东西明确了之后才会更快的做好销售和服务工作。这块是机器厂自身的问题，不涉及网络营销中的营销的问题，所以我们不做过多探讨。
机械厂客户在哪里找您分析
上一次我们说过了网络营销的七种方式，今天我们结合机械厂的特点，给大家明确的各种推广方式的好处和弊端 。
首选我们需要明确机械厂（大部分的机械厂）所生产的机器都是面对的使用工厂等，也就是我们经常说的是B端的客户。这种B端的客户最大的特点就是在采购机械的时候，是用通过你提供的机器赚钱的，对于他们来说通过你的机器赚到了钱并且在使用的过程中没有这样那样的问题就是好机器。这些B端的客户他们寻找机器的地方是那些，我们就在哪里做广告。目前来说手机客户越来越多，但是B端的客户很多时候都是用电脑端来进行工作的，所以对于机械厂来说推广需要手机端和电脑端并重。
机械厂网络推广方式分析
机械厂网络推广之搜索引擎推广
点击付费的竞价形式：目前来说搜索引擎是以百度为代表的，搜狗.360等为补充的推广方式。像百度使用人群比较广泛，人流量比较大，是很多商家推广产品不错的选择，因为百度首页推广位置的减少，使得首页位置显得特别稀缺，相对来说单次点击的价格会比较高才会排名靠前，实际上还是不错的选择；弊端是需要花费更大的费用才能获得一个客户。其他像360搜索.搜狗搜索，相对流量小，效果比较慢，同时花费也少，其实对企业来说显得效果不甚理想。
搜索引擎优化：这种方式周期会比较长，关键词点击不用收费，相对来说做到第一页相对来说难度也比较大，优化这种方式可以作为搜索竞价的一个补充存在，因为优化相对来说费用比较低。
机械厂网络推广之商务网站推广
商务网站是以阿里巴巴为代表的推广模式，价格一年不到七千块钱，如果希望自己的关键词排名比较靠前需要经常刷新或者购买关键词排名之类的。对于机械厂来说，这种方式还是不错的。
机械厂网络推广之社交营销
以微信为代表的手机端社交软件已经可以达到十亿的使用人群，在社交软件是不可替代的作用，如果可以在微信里推广推荐自己的产品是一种不错的选择，但是作为机械厂来说这种社交营销显得针对性差了很多，机械厂可以把客户转移到微信好友里进行多次销售或者促单是不错的选择。
每一个厂都有自己的特点，当然推广的方式也不尽相同，我相信新的2018年，大家对互联网营销足够的重视，就会有一个很好的生意。相信互联网，相信自己，相信明天会更好。谢谢大家。
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