春節在我們忙忙碌碌中已經過去了，我們現在已經實實在在的踏入了2018年；無論您想也好不想也好所有的工作都要展開了。2018年到底網絡營銷要怎麼做，才能做到最好是擺在每個企業面前的一個問題。今天我聯繫了十來家做機器的企業，明顯的感覺到大家還不知道2018年要如何來做網絡營銷，於是乎呢，今天想專門針對機械廠給大家提供一套專業性的推廣方案，希望能幫助到大家。
首先對機械廠自身進行綜合分析
明確自己機械的特點，今年的成本，我們的用戶是那些，今年的價格情況，去年的銷售情況等等數據進行全面的彙總。找到我們真正的潛在客戶在哪裡。總結去年我們廠在銷售中存在的問題和做的比較好的地方，找到問題所在，在新的一年裡去解決掉，找到做的比較好的地方今年進行發揮；我一直都說網絡營銷，網絡是手段，營銷中的銷售才是目的，同時銷售又僅僅是所有服務的開始，所以這些東西明確了之後才會更快的做好銷售和服務工作。這塊是機器廠自身的問題，不涉及網絡營銷中的營銷的問題，所以我們不做過多探討。
機械廠客戶在哪裡找您分析
上一次我們說過了網絡營銷的七種方式，今天我們結合機械廠的特點，給大家明確的各種推廣方式的好處和弊端 。
首選我們需要明確機械廠（大部分的機械廠）所生產的機器都是面對的使用工廠等，也就是我們經常說的是B端的客戶。這種B端的客戶最大的特點就是在採購機械的時候，是用通過你提供的機器賺錢的，對於他們來說通過你的機器賺到了錢並且在使用的過程中沒有這樣那樣的問題就是好機器。這些B端的客戶他們尋找機器的地方是那些，我們就在哪裡做廣告。目前來說手機客戶越來越多，但是B端的客戶很多時候都是用電腦端來進行工作的，所以對於機械廠來說推廣需要手機端和電腦端並重。
機械廠網絡推廣方式分析
機械廠網絡推廣之搜索引擎推廣
點擊付費的競價形式：目前來說搜索引擎是以百度為代表的，搜狗.360等為補充的推廣方式。像百度使用人群比較廣泛，人流量比較大，是很多商家推廣產品不錯的選擇，因為百度首頁推廣位置的減少，使得首頁位置顯得特別稀缺，相對來說單次點擊的價格會比較高才會排名靠前，實際上還是不錯的選擇；弊端是需要花費更大的費用才能獲得一個客戶。其他像360搜索.搜狗搜索，相對流量小，效果比較慢，同時花費也少，其實對企業來說顯得效果不甚理想。
搜索引擎優化：這種方式週期會比較長，關鍵詞點擊不用收費，相對來說做到第一頁相對來說難度也比較大，優化這種方式可以作為搜索競價的一個補充存在，因為優化相對來說費用比較低。
機械廠網絡推廣之商務網站推廣
商務網站是以阿里巴巴為代表的推廣模式，價格一年不到七千塊錢，如果希望自己的關鍵詞排名比較靠前需要經常刷新或者購買關鍵詞排名之類的。對於機械廠來說，這種方式還是不錯的。
機械廠網絡推廣之社交營銷
以微信為代表的手機端社交軟件已經可以達到十億的使用人群，在社交軟件是不可替代的作用，如果可以在微信裡推廣推薦自己的產品是一種不錯的選擇，但是作為機械廠來說這種社交營銷顯得針對性差了很多，機械廠可以把客戶轉移到微信好友裡進行多次銷售或者促單是不錯的選擇。
每一個廠都有自己的特點，當然推廣的方式也不盡相同，我相信新的2018年，大家對互聯網營銷足夠的重視，就會有一個很好的生意。相信互聯網，相信自己，相信明天會更好。謝謝大家。
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