鹰立如睡，虎行似病，正是他攫人噬人手段处。故君子要聪明不露，才华不逞，
才有肩鸿任巨的力量。
老鹰站立好像打盹，老虎走路好像有病，这正是它们捉人吃人的手段。一个具
有才德的君子，要做到不炫耀聪明、不显露才华，如此才能培养肩负重任的毅力。
“深水不响，响水不深。“这话说的虽然简单，却蕴含着深刻的哲理。动物的生
存有一个重大特点就是善于伪装自己，一方面是保持自己不被其他动物所伤害．另
一方面是麻痹其他动物，寻找最佳的进攻机会。在人类文明社会中，保护自己同样
是必须的，尤其是那些品学兼优的人，最容易受到小人的毁谤和打击，所以只有大
智若愚，含而不露，谦虚谨慎，才能避免一些不必要的伤害，胜任重大的责任。
见广识深，跻身官场
胡雪岩从商业经验出发，认为一个社会要想存在，必然需要一个秩序的核心。
基于这一认识，当太平军起事时，胡雪岩并不认为这是一个可以乘机捞一把的好机
会。在他看来，趁了浑水摸鱼，只是因为鱼是混乱的，才让人侥幸有所获。倒过来
想，胡雪岩认为自己应该替官府维护秩序，秩序建立起来了，你自己也有一个从事
商业的好环境，官府感谢，也会给你提供好多便利。故而他的当务之急是助官府
打太平军，而不是今天从太平军那里捞一把，明天从官府那里捞一把。因为这样的
话，你在两面都面临信任危机，太平军怀疑你与官府有勾结，官府怀疑你替太平軍
着想。从商最重要的是信用，信用丢了，那么生意就做不大。
出于同样考虑，当清政府发行官钞时，胡雪岩做出了与钱业同行不同的选择。
同行们都认为，太平軍近在眼前，政府是否可信大成问题。如果今天我接了这官
钞，明天没有人要，兑换不出去，那就烂在手上，白白损失。胡雪岩的看法不同。
按他的分析，朝廷毕竟大势还在，尽管暂时遇到了许多麻烦。社会要想运转，还非得
靠現在这个朝廷不可。所以别人不理这官钞，胡雪岩却要接。不但自己接，还动员
别人接，并且以自己的信用作保证。胡雪岩这种看法，符合商业的一般原则。任何
一个商人都要求稳定。任何一个商人都希望在一种平静的气氛下进行风险最小的
投资，以求最大的利润。除非发生特殊变故，使得混乱比平安更能减少成本。当
时的清延，基本结构健在，所受的只是猛然一击，但却并非致命一击。而且，胡雪岩
还有另外一层想法。许多人只是畏惧官府，没有想到驾馭官府。胡雪岩在他所帮
助的王有龄升官之后，逐渐发现自己借王有龄得的便利甚多，首先是资金周转
便利，因为有了官府的流转金作依托；其次发现官府的好多事自己可以以商业活动
完成，既减少了官僚办事的低效，自己也取了利润；第三是自己借了官府之名，
能做到许多普通商人很难涉足之事。
所以，胡雪岩对利用旧制有了信心。一开头他并不愿意捐官，认为生章人和做官
的人搅在一起别扭。后来想法变了，既然官府与商人有千丝万缕的联系，那就不妨
捐官，涉足官场。胡雪岩在人们心中，最大特点就是“官商”，也就是人们说的
“红顶商人”。这”红顶”很具象征意义，因为它是朝廷赏发的，戴上它，意味着胡雪岩
受到了皇帝的恩宠。事实上，它意味着皇帝肯定了胡雪岩所从事的商业活动的
合法性。既然皇帝是至高无上的，皇帝所保护的人自然也不应受到掣阻。换一层
讲，皇帝的至高无上也保证了被保护人的信誉。所以王公大臣オ能很放心地把大
把银子存入阜康钱庄。
对于太平军，胡雪岩的应对又有不同。胡雪岩的原则很明确，太平军的口号不
得人心、是长久不了的。所以必须帮助官府打太平军，以维持一个大秩序。
在胡雪岩看来，太平军起事，有好多老百姓都是被迫卷入其中的。比如周八
俊，不堪别人的欺负犯了事，只得投靠了太平军。又比如蒋营官。太平军打到了家
门口，男耕女织的平安日子过不下去了，只好投了军，出来与太平军作战。他们都
是不得已而卷入的。所以他们对大时局并无太多看法。他们只希望老老实实地在
其中的一边做事。人只要勤勉，不论在哪一边总是会越过越好的。
有了这种同情的认识，胡雪岩对他们也就不那么苛刻。尤其是在遇列像周八
俊这样的人存银子时，他能以同情心对待他们，愿意以自己的商业活动，给他们一
个再生的希望。当然也可以说胡雪岩这样做有商业的目的存在。不过，如果不是
有这种了解，胡雪岩就不会看得那么深，他对这些人手头的银子就会唯恐避之不
及。因为很显然，这些人是与太平军有染的。但是胡雪岩不这么看。与太平军有
染，没错。不过要看是什么原因，什么姿态。这些人都是些老实的小民，你不吸收
他的存款，他就不得不把它们给太平军用，或者被无理的官差劫掠走。这样于秩序
非但无益，反倒有害。
而且这还牵涉到对商人和官府的关系如何看的问题。是商人有商人的原则，
官府有官府的目标。照胡雪岩的看法：商人对客户讲信用，官府对朝廷讲良心。商
人只管自己是否说了话算数，是对自己的服务对象一一客户来讲的。官府只管自己
做事是否对得起朝廷。各行其是，各同其职。
胡雪岩的这种思路，保证了他对所有可能不受官府严格控制的私人财产的吸纳。
文煜愿意存款于阜康，除了因为阜康的信用好以外，主要是看中了胡雪岩在
经营钱庄时，坚持钱庄只管吸款，不问款项来源的原则。款项来源的正当与否是款项
持有人和官府间的事。在现代，是财产持有人和法院间的事，而不是財产持有人和
银行之同的事。胡雪岩之过人之处，就在于不是怕官府，以致于不敢按自己的思路
经营，而是理清思路，放手去做。
在官本位的晚清社会，有了官员做靠山，胡雪岩转粮购枪、借款拨饷无一不放
大胆子、堂而皇之地去做，即使以十一之利计之，由此而聚敛的財富也是一般商贾
所不能望其项背的。然而客观地说，胡雪岩背后有着强大的官场力量，而这才是财富
的真正来源。胡氏以其睿智的眼光，发现了“中国人做生意不能没有靠山”的客观规律，
从而一生致力于培植自已的官场靠山，踩着官场的阶梯，登上财富的高峰。
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