搶亞馬遜購物車Buy Box就是搶訂單
什麼是亞馬遜購物車Buy Box？亞馬遜中的Buy Box是每一位商家都想要搶佔的黃金購物車，那麼什麼是Buy Box？如下圖所示，就是亞馬遜的Buy Box。它位於單個商品頁面的右上方，是買家購物時看到的最方便的購買位置。只要買家點擊Add to Cart，頁面就會自動跳轉到擁有這個Buy Box的賣家店鋪。
亞馬遜購物車buybox的重要性：亞馬遜上70%-80%的銷售通過buybox產生，這是一個驚人的數字。這意味著，當一個顧客在產品頁面上決定購買一個商品時，70%-80%的顧客（在某些商品上可能會更多）會從獲得buybox的賣家那裡購買。大多數買家並不會點擊頁面下方的“11more new and used offers”來查看更多價格和賣家，而是會直接點擊“Addto Cart”的黃色按鈕。這也就是為什麼所有賣家都希望自己能得到更多的buybox展示份額。
快速獲取亞馬遜黃金購物車BuyBox的方法
- 迅速管理產品的刊登
- 在每個變量上設定目標。將重點放在影響較大的變量上，但不能忽略任何一個變量。例如，對於產品波動較小的賣家來說，雖然沒有什麼競爭變化可以顯示他們的優勢，但他們可以選擇從運輸時間入手，減少運輸天數，在僅有少數競爭者中脫穎而出。
- 抓準時機，有效管理時間，別人睡覺的時候您搶。
- 實時優化價格。包括手動調價，規則調價和工具調價。給不給黃金購物車，亞馬遜會考慮包括運輸成本在內的整體價格。雖然價格不是亞馬遜衡量的唯一因素，但價格也是考量是否有購物車的非常重要的因素。大賣家通常會通過亞馬遜調價軟件獲得有競爭力的價格。當然，市面上的調價軟件很多，個人推薦薈網的薈系統（薈網曉梅-13428981950）。
很多亞馬遜賣家，特別是一些新手賣家以為搶到了購物車，這購物車就一直都是自己的。其實不然，亞馬遜購物車是隨時可能被別人搶走的。如果哪一天，你發現購物車突然消失不見了，你就會明白購物車並不屬於自己的專屬品。
亞馬遜購物車消失的原因
1、 價格調整不合理
有不少賣家搶到了購物車，想要獲取更高的利潤，就順勢調高產品的價格，這樣做，一方面，亞馬遜可能不認可你的價格了，另一方面購物車很大可能會被價格比你低的賣家是搶走。所以大家要注意價格的調整幅度不要太大。如過需要調整價格，可以嘗試一美金小幅度提價，減小對購物車的影響。
2、 隨意更改 lsiting 信息
亞馬遜的listing隨意更改，會直接影響整個listing的排名和權重，比如，合併listing或拆分變體，變更listing類目，都是導致購物車消失不見，被其他賣家搶走的重要因素。
3、差評多導致listing表現差
賣家收到差評，影響到listing的評分，導致listing表現差，都有可能使得購物車丟失。
4、 被亞馬遜買家舉報或投訴
若賣家被亞馬遜賣家投訴或舉報產品問題，導致退換貨率高，差評增多，這些也會成為亞馬遜重點調查的對象，很有可能會臨時性限制購物車功能。
5、FBA斷貨（庫存不夠）
若FBA斷貨或者說庫存不夠，也會影響排名，使得產品銷量開始下降，從而也導致購物車消失不見。
購物車消失，對於賣家來說肯定打擊不小，很多賣家也表示很擔心，怎麼才能找回購物車。
還有賣家認為，除了手續費貴，兌換金額虧了，還有一個更致命的問題就是，更改賬戶容易觸發二次審核，如果之前有一些不當操作，一不小心賬號就會被封了，等到聯繫客服解封又是需要一段時間。
找回亞馬遜購物車的方法
1、確認產品是否被跟賣
賣家遇到購物車突然消失不見，第一步要做的是對自發貨或其他產品更買自己listing的賣家進行排查，如果存在，可能會導致互相搶購物車的情況，賣家要先處理被跟賣的情況；如果不存在，賣家可以等幾天觀察下，也有恢復購物車的機率，但是不建議等太長時間，還是要嘗試其他方式找回購物車。
2、開case諮詢客服
在賣家不知道什麼原因的情況下，最好先聯繫賣家支持，有賣家聯繫客服得到的回答是：建議賣家主動降價，等待系統重新分配購物車。
3、調整合理的價格
賣家一定要做好產品價格優化，可以嘗試調低下價格。亞馬遜會檢查你的價格，保證產品價格不要高於同類產品價格，確保價格合理。有賣家表示，通過降價的方式找回購物車。
4、合理優化listing
賣家一定要做好客戶反饋，對於買家的留評，特別是差評，進行針對性的聯繫買家溝通，詢問哪方面存在問題，並加以改進，消除買家對於產品不好的印象，從而避免出現差評的情況，保證listing的良好狀態。
5、確保FBA庫存足夠
庫存不夠直接影響賣家的訂單缺失率、退貨率、遲發率等，會導致賣家賬號表現差的情況出現，所以賣家要保證有足夠的庫存，才能有效避免購物車消失。
要清楚個概念，購物車並不是廣告，Buy Box會增加用戶下單的幾率，但是不能提升產品的曝光率，同時產品的listing讓用戶下單非常大的原因，即使擁有購物車，listing裡沒有讓顧客消費的慾望同樣不能夠增加訂單，除非你去跟賣已經銷量很好的產品，並且搶走他的購物車。
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