拼多多已經成了一種現象級的小程序，從它登上小程序排行榜之後，大家就開始研究它、分析它。而在它上市後，網上也很難聽到祝福的聲音，質疑、嘲諷和漫罵的文章充斥著整個互聯網，彷彿拼多多的成功，把改革開放40年取得無數巨大成果的中國一夜之間送回瞭解放前。
拼多多的超低價策略是它能火起來的根源，有網友甚至用技術手段統計了拼多多上的商品信息，發現上面銷量過百萬的商品絕大多數低於25元。其實低端商品的市場一直存在，只是拼多多把他們的購物場景從線下搬到了線上而已。
噴拼多多的當然不是拼多多的目標用戶，但噴拼多多的人群，正好掌握著當今社會的發言權。他們被歸為價格不敏感用戶，無可厚非，他們追求產品品質，願意花更多的錢，來提高自己的使用體驗。
他們鼓吹的O2O、共享經濟、區塊鏈、人工智能等項目，聽起來是高大上，結果大都屍橫遍野。
他們說快手low、咪蒙low、拼多多low，然而快手日活過億，咪蒙現在最便宜廣告都小100萬，拼多多直接在美國上市。
不過他們再怎麼鄙視拼多多，拼多多都以極快的速度在成長。因為拼多多並不是為他們而生的，“大而廣”的價格敏感用戶才是拼多多平臺的目標用戶，他們有購物需求，可是因為收入水平限制，無法負擔高品質商品價格。而這部分市場，正是京東、淘寶、唯品會正在逐步放棄的。
拼多多這個做農村電商的項目，每天跟假冒偽劣商品打交道，跟“下沉用戶”打交道得電商，竟然在美國上市，還300億美金市值，活脫脫的屌絲逆襲，精英階層們能服氣？
那我們換個問題，如果把拼多多的三億用戶給你，你接得住嗎？拼多多的套路大家早就知道，也有一眾人抄襲模仿，但是為什麼至今也沒出現第二個拼多多？
所以拼多多的成功除了小程序的紅利優勢，還有很多值得大家學習的點：
定位成功
拼多多最成功的，就是它的定位。他從初期到現在都很清晰的低價電商定位，目標客戶就是是低收入的基層人群，他們對價格敏感，對商品圖片、包裝、展現形式等沒有過高的要求。他們追求低價，也願意用時間、用人情去換取低價。
比如一個價值七八十元的電風扇，你找100個人幫你砍價，它就免費給你，如果你月入5000以上，你都不會這樣去做，因為七八十塊還不到你半天的工資。而拼多多的目標用戶是低收入者，他們也許收入不足3000，還得靠著這點收入養家餬口。他們也有大把的空閒時間，可以樂此不疲地將砍價連接發到群裡或好友，再請大家幫他砍價。而這正是拼多多能快速裂變的基礎。
文案成功
就算我們沒在拼多多上買過東西，都對拼多多的文案有所瞭解吧！什麼“美的遙控風扇 0元免費拿”、“今天還沒幫過的麻煩幫忙點一下.....”、“每天100萬現金派發中！”“你太幸運了，恭喜獲得1次免費領取商品的資格”等，都能輕鬆地誘惑很多人點開好友分享的小程序卡片。
而在你按照上述要求操作了一步以後，就會有各種有利益誘惑的文案指引你操作下一步，讓你不知不覺中加入拼多多的大軍。
規則運用成功
據說拼多多花了很大的功夫在研究小程序的規則上，其玩法也一直在試探微信的底線。不管是誘導分享、還是模板消息，拼多多都充分挖掘了。
比如說拼多多的誘導分享一直令人詬病，但它確實通過自己的玩法繞過了微信的監管線，逃避了懲罰。
通過人性做活動
怎麼樣才能讓用戶願意分享出去一直是拼多多研究的方向。怎樣才能用最少的付出換來最好的裂變效果，這就不得不從用戶的心理出發去做研究了。不管是佔小便宜心理、賭博心理還是好奇心等，拼多多都能很好地去利用。
比如砍價免費拿、團長免費拿、助力享免單、現金簽到、分享領紅包等玩法，核心都是去依從用戶佔便宜的心理。
學習拼多多的玩法只是學到了表面，研究拼多多成功的本質才能與自己的行業相結合，找到適合自己的路。
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