新媒体文章标题
- 数字化：如何读书，消化这5条就够了！
- 名人化：向杰克韦尔奇学管理
- 历程化：历程、经验、复盘、我是怎么做到的
- 体验化：一段小小的视频，上百万人都看哭了！
- 恐惧化：一上班就没状态？这是病，得知！
- 稀缺化：即将售罄、马上涨价
- 热点化：不想当职场“邱莹莹”，Excel这些快捷键必须会。
- 神秘化：秘密、内幕
- 模拟化：[微信红包] [有人@你]
开头设计
引发好奇，引入场景，让读者有兴趣读下去。
- 故事型：开头讲个相关的小故事。
- 图片型：用图片吸引眼球，增加停留时间和阅读欲望。
- 简洁型：如果标题够清楚，直接一句话点题带过。
- 思考型：向读者提问，引导读者阅读后文。
- 金句型：发人深思、一针见血，最能抓住人。
正文结构
- 瀑布式：是什么？为什么？怎么办？
- 水泵式：与瀑布式刚好相反。
- 沙漏式：文章首尾呼应。
- 盘点式：找素材，作总结。
- 并列式：由三个以上相互无关系的部分组成，从不同角度对问题或观点进行描述。
结尾思路
- 场景：联系读者生活中的画面，更容易打动人心。
- 金句：画龙点睛，引起共鸣。（名人名言、原创经验）
- 提问：比陈述力度大，还可以引发互动和参与。
- 神转折：用无厘头的逻辑，把两个不相关的事联系起来。结尾三言两语就把前文营造的氛围破坏得一干二净。强烈的反差感，有趣，利于传播。（时下常见软文）
广告文案有三个阶段：
- 认知阶段：告知信息和事实，产品有什么用，要上市。
- 情感阶段：改变态度和感情，让消费者认可品牌的情感和价值观。（品牌文案）
- 行为阶段：激发和刺激购买欲望。（销售文案）
文案吸引力
符合一项则为合格开头，两个则80分了。
1. 与我相关（对我的收益、标签、生活）
2. 制造对比（前后对比、有无解决方案的对比、和竞争对手的对比）
3. 满足好奇
- 知觉性（如全新、首创）
- 认识性（为什么？如何？）
- 人际（信息缺口（你知道...）、兴趣关联（我感兴趣的）、社会比较（20岁要明白的道理））
4. 启动情感（喜、怒、哀、惧）
文案代入感：讲故事、提问题、用情怀、造悬疑
文案信任感：
- 用权威
- 反权威（普通人的故事或朋友口碑）
- 用细节
- 用数据
- 客户自己去验证（如头屑测试卡）
- 示范效果（如销售员站在行李箱上证明箱子牢固）
- 说品牌愿景
一篇文案不需要全部用完，根据价格敏感度和商品的实用度来选择。
社交货币
把广告和产品变成人们的社交货币，更加利于传播和分享。
- 满足自我认同：外部形象（我是谁？）、思想形象（我的价值观）、理想形象（我所追求的）
- 打破思维定势：国外一个一线知名歌手将去一个小山村开演唱会（你一定好奇为什么，知道后会乐于分享）
- 运用社会比较：各种游戏排名、账单数据。
- 提供实用价值：利他主义，各种干货。
- 创造归属感：米粉、果粉、真爱粉，参与互动获得归属感，制造稀缺满足虚荣，专属特供加强品牌归属。
还有另一本，《一写就热卖》，也是不得不买的一本好书！两本结合起来看，基本的写作体系就建立起来了。
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