新媒體文章標題
- 數字化：如何讀書，消化這5條就夠了！
- 名人化：向傑克韋爾奇學管理
- 歷程化：歷程、經驗、覆盤、我是怎麼做到的
- 體驗化：一段小小的視頻，上百萬人都看哭了！
- 恐懼化：一上班就沒狀態？這是病，得知！
- 稀缺化：即將售罄、馬上漲價
- 熱點化：不想當職場“邱瑩瑩”，Excel這些快捷鍵必須會。
- 神秘化：秘密、內幕
- 模擬化：[微信紅包] [有人@你]
開頭設計
引發好奇，引入場景，讓讀者有興趣讀下去。
- 故事型：開頭講個相關的小故事。
- 圖片型：用圖片吸引眼球，增加停留時間和閱讀慾望。
- 簡潔型：如果標題夠清楚，直接一句話點題帶過。
- 思考型：向讀者提問，引導讀者閱讀後文。
- 金句型：發人深思、一針見血，最能抓住人。
正文結構
- 瀑布式：是什麼？為什麼？怎麼辦？
- 水泵式：與瀑布式剛好相反。
- 沙漏式：文章首尾呼應。
- 盤點式：找素材，作總結。
- 並列式：由三個以上相互無關係的部分組成，從不同角度對問題或觀點進行描述。
結尾思路
- 場景：聯繫讀者生活中的畫面，更容易打動人心。
- 金句：畫龍點睛，引起共鳴。（名人名言、原創經驗）
- 提問：比陳述力度大，還可以引發互動和參與。
- 神轉折：用無厘頭的邏輯，把兩個不相關的事聯繫起來。結尾三言兩語就把前文營造的氛圍破壞得一乾二淨。強烈的反差感，有趣，利於傳播。（時下常見軟文）
廣告文案有三個階段：
- 認知階段：告知信息和事實，產品有什麼用，要上市。
- 情感階段：改變態度和感情，讓消費者認可品牌的情感和價值觀。（品牌文案）
- 行為階段：激發和刺激購買慾望。（銷售文案）
文案吸引力
符合一項則為合格開頭，兩個則80分了。
1. 與我相關（對我的收益、標籤、生活）
2. 製造對比（前後對比、有無解決方案的對比、和競爭對手的對比）
3. 滿足好奇
- 知覺性（如全新、首創）
- 認識性（為什麼？如何？）
- 人際（信息缺口（你知道...）、興趣關聯（我感興趣的）、社會比較（20歲要明白的道理））
4. 啟動情感（喜、怒、哀、懼）
文案代入感：講故事、提問題、用情懷、造懸疑
文案信任感：
- 用權威
- 反權威（普通人的故事或朋友口碑）
- 用細節
- 用數據
- 客戶自己去驗證（如頭屑測試卡）
- 示範效果（如銷售員站在行李箱上證明箱子牢固）
- 說品牌願景
一篇文案不需要全部用完，根據價格敏感度和商品的實用度來選擇。
社交貨幣
把廣告和產品變成人們的社交貨幣，更加利於傳播和分享。
- 滿足自我認同：外部形象（我是誰？）、思想形象（我的價值觀）、理想形象（我所追求的）
- 打破思維定勢：國外一個一線知名歌手將去一個小山村開演唱會（你一定好奇為什麼，知道後會樂於分享）
- 運用社會比較：各種遊戲排名、賬單數據。
- 提供實用價值：利他主義，各種乾貨。
- 創造歸屬感：米粉、果粉、真愛粉，參與互動獲得歸屬感，製造稀缺滿足虛榮，專屬特供加強品牌歸屬。
還有另一本，《一寫就熱賣》，也是不得不買的一本好書！兩本結合起來看，基本的寫作體系就建立起來了。
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