題目已經說明，今天我給大家分享的是開車，說到直通車，肯定很多年商家朋友就會問，我的產品是新品，直接上直通車合適嗎？既然說到產品基礎，那麼這裡我就要給大家說一下了，你的基礎不好，點擊扣費會非常的高，可能你的同行只需要平均出價的1.5倍就會獲得一個很好的展現，你就可能需要2-3倍才能獲取一個點擊。很多商家朋友，基礎銷量都沒有就盲目上車，引來的流量有沒有人買，質量分也低，但依然毫無頭緒，不知道怎麼去優化。
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我們知道直通車是付費推廣，想要開車就必須要有投入，但是投入多了未必產出就多，今天給大家整合一下，如何通過直通車高效引流。
一、關鍵詞選擇
投放直通車是一個循循漸進的過程，我們投放的關鍵詞質量分都提升到十分後，我們計劃的權重上來了，我們就可以添加數據多的關鍵詞了。
如果是一個新品，不要剛開始就做大詞，要通過平攤訪客數來看，那麼平攤訪客數如何計算呢？我給大家說一下，平攤訪客數=搜索人氣/商品數。所以說，我建議大家不要一上來就選熱門詞和大詞，我們可以先做長尾詞和拓詞，然後再分析這些關鍵詞具體的市場數據。我們根據平攤訪客數找詞，首先這些詞要有一定的展現量和點擊率，不然數據太少提升不了質量分，但數據太大，花費太高也不好控制數據，所以可以找展現量比較低，點擊高的關鍵詞先提升質量分，操作時這種詞一般會找10個左右。
添加了關鍵詞之後，如果質量分在六分以下，就可以直接刪除了，熱門行業的關鍵詞比較多，找些精準長尾詞，但是小類目的行業關鍵詞就比較少，比如說筷子，那麼我們的關鍵詞就可以直接選擇類目詞。
然後調整關鍵詞的出價，為什麼要添加10個左右的關鍵詞，這樣就會有一定的展現量，如果數據量太小，就沒有什麼參考性，這樣的數據不僅可以提高排名，數據也會更容易提升。
二、ppc玩法
質量分是直接影響著PPC的高低，所以操作店鋪時前提就是要做好質量分，店鋪才能良性循環。在保證相關性，創意質量和買家體驗的同時，點擊率要高於行業平均2倍，質量分才能很快的起來，這裡就不多說了。
所以說，降低PPC需要一個前提，關鍵詞基本上都做到10分左右的關鍵詞位置會靠前，要不然這個時候降低PPC是沒有用的。我們一定要在權重、點擊率、質量分穩定的情況下，再去操作PPC，如果說質量分都不穩定，那麼你去操作價格，那是沒有任何意義的。所以說前期你肯定是有一個高PPC的過程，我們上車的時候，是為了把我們的排名卡住，再去降低PPC。你是低溢價、高出價，還是高出價、低溢價，低溢價、高出價適合圈定人群，所以在這個裡邊你要是降低PPC你只能是從人群和你的出價去降。
我們的拖價法，一般都是通投的，從早上8點-晚上24點，是100%起步的，那麼晚上1點-7點我基本上都是設置的30%，通過直通車正常出價，做到了質量分10分。當點擊率和轉化率穩定在3天以上，這個時候我們才能降出價。為什麼呢？如果我們太急躁的去降，就會發現，要不就是我們的質量分會下降，要不就是我們的展現會下滑。
坑位排名=關鍵詞出價*分時折扣*移動折扣*人群溢價，大家都知道不能輕易動的是關鍵詞出價，優化的目的，也是最終才能去動的是我們的關鍵詞出價。用拖價法來降低，我們首先從時間折扣來調整，時間折扣按照5%的幅度來降低，每降低一個幅度後，需要觀察1-3天，那麼這三天我們觀察什麼呢？觀察我們的點擊率，如果點擊率下降，需要及時的拉回上一步的比例，穩定2天后再來嘗試。什麼節點，我們可以知道權重上升，很簡單，當我們的權重上升的時候我們的展現會上漲。當我們通過對比發現我們的展現提高，點擊率增加，那麼很可能我們的限額就不夠了，那麼當我們的限額不夠了之後該怎麼操作？
這個時候我們就可以通過適當降低我們剛剛說的5%時間折扣，來看我們在降低了5%的折扣之後是否還能得到一樣的展現。
其實託價法，相信各位商家朋友在調整直通車這塊也用到過，那你有沒有得到相應的成效呢？你的轉化率、點擊量、點擊率是否穩定，你可以觀察數據，數據下滑會出現如圖所示的藍色提醒符號，這個時候需要適當的拉一拉回升，通過這樣反覆拉昇來調整。
三、精準流量的引入
前面講了關鍵詞的選擇，還有ppc的玩法，我覺得還有必要給大家說一下流量的精準性問題。在千人千面的市場下，人群標籤會影響我們流量的精準性，有了精準的標籤，才能匹配到精準人群。如果我們的直通車投放的PPC已經很高了，但是沒有產出，很大的原因就是我們的人群不精準，那怎麼才能獲取到精準的流量？
我們在做產品或者說店鋪之前就需要先分析人群，根據我們的人群引導標籤，或者說根據人群標籤來精準引流。這裡我們可以通過生意參謀來分析，通過買家畫像來分析，買家屬性，還有買家行為，查看一段時間的數據，判斷出買家的喜好，這樣確定我們的精準人群，操作直通車做人群時，就能更加精準的定好人群，可以省去測人群的時間.這裡注意一下，不要想著卡過於精準的流量，不然覆蓋的人群太少，也就沒有什麼意義了。
好了，今天就先分享這些，我的分享只是給大家一個引導，更多的還是需要各位商家朋友自己研究，也希望看完我的分享，對直通車還懵懂的商家朋友能有所啟發，在下一個大促來臨之前將直通車玩通，將我們的店鋪基礎拉上去。
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