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來源：銷售老司機（ID:xiaoshousiji）
如果你去問一些成功的銷售，做銷售有什麼成功秘訣，他們都會告訴你：
做銷售，沒什麼秘訣，就是要勤勞，多跑客戶。
這麼說沒錯，一份耕耘一份收穫，勤勞的銷售，比懶惰的銷售，能獲得更多的商機。
但很多銷售員，容易將這句話理解偏。
因為字面意思是要多跑，那就是要多去拜訪客戶。
重點是跑，並增加跑動的量。
這就導致很多銷售員，一廂情願增加跑動量。
一天下來，跑了十來個客戶，感到非常累，非常疲勞，但也很充實。
但是月末一看銷售業績，卻又往往不理想。
不知道哪裡出了問題，難道是跑動量還不夠？
但明明體力已經達到了極限了。
其實，做銷售，真不是一個體力活，而是極費腦細胞的腦力活。
如果你每天感覺身體很疲勞，感覺身體被掏空了，那要認真反思一下，你是不是把銷售幹成了體力活。
就拿去拜訪客戶來說吧，你在去客戶的路途上都做什麼呢？
看新聞？煲電視劇？微信撩妹（仔）？打王者農藥？還是今晚吃雞，大吉大利？
可能這些你都做過。
但一個真正用心的銷售，在地鐵上，或者是公共汽車上，他不是低頭玩手機，而是在閉眼冥想思考。
他會想將要拜訪的客戶，他要達到什麼目的，要準備些什麼話題，要獲得客戶什麼信息，要怎麼推進關係，如何推動項目等等。
這些問題始終在他腦海裡反覆思考，只到敲開客戶大門的剎那。
當他將這些問題都通盤思考過後，面對客戶時，則胸有成竹，應答自如。
而且能將自己想獲得的信息，想達到的目的，都通通完成。
你會發現，他拜訪一次客戶，所達到的效果，可能比你拜訪十次的效果還好。
從客戶辦公室離開，他會馬上掏出手機，但並不是解剛剛沒看手機的癮。
而是將拜訪所獲得的信息進行記錄，回顧整個拜訪過程。
反思自己所言所行是否到位，客戶關係有沒有推進，有沒有話沒有說到，還有什麼可以改進的地方等等。
當把拜訪的每一個細節都覆盤完後，他又會把思考投向下一個客戶。
週而復始，最終將此養成習慣。
這也是我以前常說的，刻意重複練習，可以迅速培養一個人的銷售能力。
這種重複，一定是帶著大腦去思考的重複，而不是簡單的體力重複。
一百次體力重複，都不如十次帶著思考的重複來得有效。
所以，你會發現，那些優秀的銷售，都是愛動腦的銷售。
當然，你會發現，和他們業績增長成反比的，是他們的頭髮，業績越高，頭髮越少。（開個小玩笑！）
做銷售的過程中，每個看似簡單環節，都有值得你思考的可能。
這些細節，正是用心與不用心的區別。
約客戶吃飯的地點，有沒有考慮離客戶家近，或者離辦公室近；
餐廳的檔次，和客戶的級別是否相稱；
餐廳停車場在哪裡，是否提前告知客戶；
你點的菜，是否合客戶的胃口；離開餐廳，是否給客戶拿好停車票。
等等等等，諸如此類。
用心與不用心，客戶一定能夠感知到。動腦與沒動腦，業績會給出答案。
銷售是高智商的腦力活，別把銷售幹成了搬磚的體力活！
銷售老司機，原世界500強外企銷售總監，年入百萬的職業經理人，利用業餘時間傳授銷售技巧。
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