编辑 | 老司机 • 排版 | 糯米 • 图片 | Pexels 正版图库
来源：销售老司机（ID：xiaoshousiji）
最近，有一个小伙伴，就叫他小张吧。他购买了我的培训课程，添加我微信第一件事不是先去听课，而是单独向我诉说他的苦恼。
原来小张刚毕业没多久，想转行做销售。现在有两家公司给了他offer，都是销售岗。
其中A公司给的的底薪只有2000元，但设定的提成比较高，可以拿到利润的25%；
而B公司给的底薪有3500元，提成比例比较低，只有利润的10%左右。
他原计划去B公司，后来A公司的老板又找他谈了谈，给他算了一笔账：
如果小张一年给公司创造了50万利润，他可以拿到12.5万元的提成，B公司只能拿到5万元。
结论是一年下来，B公司的工资比A公司多不到2万元，但提成会比A公司少7.5万元。
A公司的老板还说：做销售，就不要在乎底薪，有能力的销售都是靠提成吃饭。只有没出息的销售才天天盯着底薪。
小张又觉得A公司老板说得很有道理，他又想博一博，暂时底薪低一点无所谓，靠自己的真本事，多劳多得，万一真成了呢？
01
最近，又有不少老板问我，有没有亲戚朋友，适合做销售的，介绍给他，他们缺销售。
我一问工资待遇怎样，这些老板个个都说：我们的底薪不高，实行低底薪高提成激励政策。
低底薪高提成，仿佛成了招聘销售的标配。老板们认为这是激励销售的最好办法。
难道销售们就活该拿低底薪了？
有一次和一个小老板聊天，我问他你的销售员现在都能开单了吗？
他说有些有，有些没有。
我说那些开单的销售员目前能给公司创造利润了吗？
他说还不能创造利润，他们公司的销售员要一年以上才能创造价值。现在主要的利润还是他自己创造的。
我说那你现在招的销售员不是都在亏本？
他说看起来是亏的，但实际上一个销售员底薪并不高啊，而且能帮我处理不少杂事。
退一万步讲，销售员天天带着我公司的名片出去跑，见到客户里宣传我的公司，其实也是在打广告呢。
万一碰到运气好的销售，做上一单，就把他的工资赚回来了。
你们看看，这些小老板们，骗你们说低底薪高提成是为了激励销售，说到底是为了节约公司运营成本——哪怕你不出业绩，就当广告费也不亏呀。
02
小林在一家小代理公司上班，公司给他的提成比例很高，达到了利润的50%，当然，他的底薪也很低，只有2000元。
他坦言，过去的一年，他并没有赚到钱。工资加提成刚好够生活，存款？连根毛都没见到过。
小林很勤奋，早上七点钟就坐公交车去拜访陌生客户，为了节省时间，中午也不回公司，在客户附近麦当劳休息。
由于白天跑客户，晚上还要处理报价方案，每天都折腾到精疲力尽。
入职时，他就是冲着高提成来的，怀着一腔热情，说着要靠自己努力、靠自己本事的豪言壮语。
他的激情，在日复一日的疲惫和看不到希望的情况下，被消耗殆尽。
他甚至怀疑当初的选择：难道我真这么差劲？我真的适合做销售吗？
所谓当局者迷，旁观者清。
小林能力也不差，只不过是他所在的公司小，没有多少客户资源积累，他所有的客户都是自己一家一家陌生拜访来的，成功率当然低。
更为要命的是，他们公司代理的品牌知名小，客户认可度低，客户还没等小林深入介绍，就将他拒之门外了。
小林只看到高提成比例，却没看到低底薪的背后——是公司资源少、实力弱、知名度低。
还有很多像小林一样的销售，他们骗自己说高提成意味着高收入，却没有发现低底薪其实也意味着低起点。
他们单纯的认为，业绩好坏全凭个人能力，有意或者无意地忽略了平台本身的巨大能量，甚至骗到自己开始自我怀疑，还不见得能够幡然醒悟。
03
小公司的老板是最为分裂的一个群体，他们常常为招销售操碎了心。
一方面，他们不断地抱怨自己低薪招来的销售员上手慢、能力弱、难培养；另一方面，他们又舍不得花高薪聘请能力强、有经验、有资源的销售员。
甚至连他们都认同一个道理：真正有能力有资源的销售员，还在乎你这点底薪吗？
真有能力，还不分分钟自己单干了，还拿着你这点底薪跟你分利润？
因为他们自己就是从一个有能力的销售员，飞了给低底薪的老板，自己单干过来的。
他们在这样的纠结中，难以抉择，于是又祭出低底薪高提成的万能政策，来欺骗自己：这样做，运营成本是最低的，效果是最佳的。
他们难以发现的是，以低底薪招来的新手销售，耗费了他们大量的时间和精力培养，错过的市场机会，浪费的时间，同样也是一笔巨大的成本。
只不过这个成本不可见，不可估量，甚至不可感知，远没有比短时间内付出高薪那么让人痛苦。
所以吧，低底薪高提成，是最大的职场骗局——销售员用来骗自己，老板用来骗销售员，老板骗完销售员又来骗自己。
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
-END-
閱讀更多 銷售老崔 的文章
