何以解憂O唯有杜康

為什麼小米顛覆了很多暴利行業？

性價比，這就是小米顛覆暴利行業的主要原因！小米最近上市的互聯網空調，和董明珠格力較起了勁。小米的行業涉及到方方面面，更牽扯到傳統暴利行業——白酒行業，來了個小清新的谷小酒。

為了money！

小米為什麼要顛覆很多暴利行業？因為money。暴利行業的特點顯而易見，就是通過最少得資金，獲得最大的利潤。

比如傳統行業白酒，要知道白酒的“十倍定價法”，即商品零售價是釀造成本的10倍。所以，可能定價19.9元的谷小酒可能成本1.99元。

所以，踏入到暴利行業，小米明白這是賺錢得最好方法。

小米生態鏈

小米插足各種暴利行業的原因，就是要建立一個小米的生態鏈，這個生態鏈裡會有眾多產品組成。

包括我們現在在小米官網看到的家電類產品，電飯煲，煮湯鍋，電磁爐等等。更有電視，平衡車等諸多產品。

這是為了讓小米成為一個生態鏈，讓小米和用戶惺惺相惜，最後小米即使發展出現瓶頸，也可以憑藉生態鏈，讓小米能夠不被市場淘汰！

總結

所以，小米在和暴利行業搶食，這種行為直接導致小米顛覆了暴利行業。未來，它會做更多的嘗試，可能國內行業接受小米的挑戰！

LeoGo科技

應該說小米進入的領域都存在暴利行業，不然這麼低的價格哪還能賺那麼多錢？

行業獲取暴利的原因是什麼？作為一個企業如果要生產產品，那麼成本有研發成本、擴展市場的經營成本，盈利的同時仍需將一定的利潤用於週轉和週而復始的研發——經營——資金週轉。

也就是想要吊大魚就得放長線，而規模越大風險越大。所以企業要擴張領土首要解決的就是資金，這就是為什麼很多行業需要用暴利來支撐。其實就產品的生產成本來說是很低的，比如超市的陶瓷14寸的大碗成本只有生產成本只要幾塊，化妝品行業更是如此，蘭蔻的小黑瓶成本五十上下……

所以我們會看到小米看似火得只有手機，其實在很多行業滲透：

比如空氣淨化器，小米能賣899元。本來空氣淨化器進入我國市場就較晚，而且早已被行業內的巨頭分割，價格一直都是巨頭引領著（其實每個行業都一樣），結果小米不按套路出牌，殺出了一片市場。

再比如眼鏡行業是目前普遍公認的暴利行業，品牌太陽鏡的利潤甚至可以達到百分之五百以上。就連很多高端平臺代工廠其實就一家在做，這利潤……結果小米來了個定製版ts偏光太陽鏡99元。

所以先不說有沒有人買，畢竟有品牌效應在裡面，但是小米能夠用普遍低的價格給用戶較高或適中的體驗，就這點上就已經很不錯了，總比賣得又貴、貨還不好強吧。

鎂客網

1、不太同意這個標題。小米有顛覆很多暴利行業嗎？其實沒有吧。就說手機行業，仍然是蘋果利潤最高，三星華為次之。還有OPPO,VIVO。小米手機主要偏中低端，在中高端沒有競爭力。如果非要說顛覆，小米可能就是顛覆了中低端吧，打敗了樂視、360。其實去年小米能夠復甦，樂視的崩盤，也許是一個因素。

2、商業世界裡，高端品牌和低端是並行的，主打不同的用戶群。也就是說，小米是和蘋果華為等高端機是並行的，並沒有誰顛覆誰，活的都很好。如果非要說顛覆，估計主要是給小米用戶群心理安慰吧。

3、小米真正厲害之處，是在營銷環節方面。確實超過其他廠商。但其實是商業模式的創新。這是中國絕大多數互聯網公司選擇創新的路徑。但在真正的技術創新方面，其實並不強。但這個不能苛求小米，行業發展階段使然。待小米通過商業模式創新路徑，強大以後也會走上技術創新的路子。比如現在要做自己的芯片。

4、但小米現在走的低性價比路線，可能影響自己做技術創新的速度。因為技術創新需要大投入，研發費用都是大開支。低性價比的另一面，就是低利潤，這個會影響自有資金的積累速度，也就會影響研發的投入。蘋果雖然暴利，但人家的研發費用支出也是高投入。暴利並不是貶義詞，因為有好的技術，好的體驗，因此享受暴利，這是對技術創新的獎勵。

5、通過小米手機，擴展到其他產品線，都是同樣的道理。小米要小心，別真的成為一個百貨公司？

寡語2018

現在，千萬別把小米看作是一個做手機的了。

不管是在小米的線下門店，還是小米一直以來比較強勢的線上渠道，除了小米手機、小米筆記本，還有小米手環、小米音響、小米電飯鍋、小米平衡車等等。

小米真的從一家手機企業，變成了比較有逼格的、深受消費者喜愛的“雜貨鋪”。

以前有個段子是這麼講的：小米除了手機，都特別好用。當然了，這是玩笑話，現在的小米手機也解決了之前的諸多問題，變成了流暢單品。

為什麼小米能做到：1.小米通過手機這個主要產品，完成了品牌價值、用戶關係、銷售渠道、供應鏈關係的構建，後面不管做什麼，成功的可能性都會大大提高。

2.大單品戰略。小米生態鏈企業，大多遵循著小米手機的產品序列風格，往往一兩款做到極致的產品，就能收穫消費者的喜愛。

3.在各個細分門類中複製互聯網思維，專注、極致、口碑、快，無處不在。

小米最近做白酒引發了大量關注，接下來，小米肯定還會進入更多細分行業，進行更多地顛覆。

斑馬消費

實際上，在我看來，小米的賺錢之道可能並不在於手機。

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小米的業務有幾塊：智能手機業務、互聯網業務和生態鏈業務

智能手機業務，也就是小米手機的出售，這部分目前是小米公司收入的主要來源，但個人認為這可能不是小米利潤的主要來源。

根據目前的小米的公開信息可以預測，小米手機2017年出貨量預計在9000萬臺，那麼收入就是900億左右（簡單估算）。

互聯網業務，也就是小米通過智能手機獲得流量的入口，通過互聯網服務賺錢，具體來看，包括小米的遊戲、應用平臺等各個方面。

要知道，對於小米智能手機而言，這一塊的想象空間，還是比較充足的。

生態鏈業務也就是以小米為核心的產業鏈上的項目和產品，當然更多的以戰略入股為主。

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實際上小米是一家互聯網公司

目前小米預在18年下半年上市，估值2000億美金，這對於硬件公司而言，這個估值是非常高的，但對於互聯網公司而言，可能就沒有想象中高。

小米通過智能手機獲取流量後，可能有兩條變現途徑。

一個是基於智能手機的應用分發、數據監控和數據價值的變現，當然從小米槍戰、米聊等APP可以看出，這是小米的重要佈局之一。

另一個是生態鏈，自然有手機的入口，那麼通過手機來實現智能家居的路徑的控制可能未來是一個方向，所以這也是條變現路徑。

芝麻想法筆記

這個問題我在之前發佈的文章《中國的新首富要來了，雷軍偉大的夢想正在照入現實》中說過：

雷軍一開始做手機的時候，就打算顛覆整個手機制造業的生態鏈。

雷軍和周鴻偉是很好的朋友，所以雷軍有這個想法這件事其實也就不難解釋了。我們來看看周鴻偉的發家史是從360免費殺毒開始的，那個時候國產殺毒還停留在傳統殺毒廠商通過推出付費殺毒軟件來保障用戶們的電腦。所以他們的思想層面還停留在營銷戰，你有八大功能，我有十大亮點。

所以周鴻偉的360免費殺毒軟件橫空出世相當於是對這些傳統殺毒廠商的一次降維打擊，因為360玩的根本不是傳統模式，人家不靠殺毒軟件賺錢，而是通過這個免費的軟件來壟斷流量，通過壟斷的流量來變現。

互聯網有一句非常經典的話，當你把流量壟斷以後，你就是上帝。

－沃滋基碩得

雷軍的玩法是一樣的，硬件的利潤不到5%，有人會感嘆小米真是一家苦逼的製造業廠家，但是我想到的是這讓別的硬件廠家根本沒有活路，因為小米根本就不是通過硬件來賺錢的。小米通過硬件和小米生態籠絡了大部分的忠實用戶，請注意我這裡的措辭，是用戶而不是消費者。因為消費者只會消費一次，但是用戶會長期駐留在你這裡，復購率要高得多，而且會對這種生態和產品產生依賴。相當於在流量端掌握了話語權，這玩法可就多了去了。

這讓我想到前幾天非死不可的ceo扎克伯格在出席聽證會的時候，一個參議院的老頭問扎克伯格：既然你們的軟件是免費的，那麼你們靠什麼來盈利？ 扎克伯格一臉淡定的回答道：我們有廣告（we run ads）

所以說小米其實是醉翁之意不在酒。來看看下面一組數據：

2017 年，小米來自互聯網服務的收入為 99 億元，佔全部收入的 8.6%，毛利率 60.2%，貢獻了四成的毛利，同時，根據招股說明書，截至 3 月 31 日，MIUI 月度活躍用戶達到 1.9 億，其旗下已經擁有 38 個月活躍用戶超過 1000 萬的應用程序和 18 個月活躍用戶超過 5000 萬的應用程序，包括小米瀏覽器，小米應用商店，小米音樂，小米視頻等。

所以說雷軍是極品牛人，小米是極品公司。

雷軍的出現徹底顛覆了手機行業，讓廣大消費者能夠以更低廉的價格用上更優質的手機。

這也是互聯網的魅力所在，所有的產品都在快速進化，快速迭代，快速升級。

後者顛覆前者，一山更比一山高，這種不懼挑戰，以下犯上的精神就是硅谷精神。

互聯網geek

在大家的認知中，產品定價越高越好，毛利越多越好，公司越大越好。而按照小米今天的模式來看，這些傳統的商業認知都將失效——這就是小米的顛覆性。現在大家可能還不能完全理解小米模式背後的理論，那我們就不講理論，像鯰魚一樣去攪動，進入一個行業，攪動一個行業，進而促使一個行業革命的發生。

2011年小米開始做手機，我們最大的成就不是用四年時間成為中國市場的第一，而是推動了整個手機行業的進步，也迅速提高了中國智能手機的普及率，讓更多的用戶更早地接觸到智能手機。

2013年我們開始做插線板，以前的插線板又大又醜，30年工藝都沒有進步。我們把插線板做小，做成藝術品，連包裝盒都像蘋果手錶的包裝一樣精緻。小米插線板上市一年之後，你看到市場上的插線板外觀長得越來越像，設計感越來越強，工藝也有了很大提升，不得不承認是我們推動了插線板這個行業的集體革命。

進入一個行業、攪動一個行業的同時，我們也倒逼製造業上了一個臺階。小米生態鏈為了做出創新的產品，為了具有更高的產品品質，很多原有的生產製造條件不能滿足我們的生產需求。所以我們會和上游生產企業一起投入研發新的工藝，對生產線進行改造，甚至有的還會投資，幫助其建立新的生產線。

倒逼製造業升級，是一個非常痛苦的過程，我們跟供應商一起溝通、設計、反覆試驗，堅持再堅持。如果熬不住就是放棄，但是現在熬過來之後再看，不僅我們的產品是完美的，也無形中幫助供應商完成了製造業升級的過程。

如果我們一件產品、兩件產品、一百件產品都是這麼做的，最後的結果是什麼？改變中國製造業！這就是小米的終極夢想，讓中國企業能製造出好產品。

我這個人有點兒“軸”，我們乾的這件事把自己搞得非常累，還得罪了很多人。但是不打破他們的舒適區，他們就沒有動力革自己的命，中國的製造業升級就是一句空話。所以不管別人怎麼罵我們，我們就是要認認真真把每一個產品做好，時間可以證明我們的做法，最終改變了中國製造業。

我的夢想有點兒誇張，推動中國製造業進步，讓消費者用很便宜的價格享受到科技的樂趣。不管你們是否認同，我就是要一條路走到黑，就是要做感動人心但價格公道的產品。全球偉大的公司都是把好東西做得越來越便宜。

我不奢望大家現在都能理解小米的模式，我只希望10年、20年之後，當大家提到中國零售效率、製造業變革時，記得有“小米”這麼一個名字就好。

——雷軍

修齊治平

把小米理解為當年的“QQ”，有了龐大的使用人數基數和高粘度後相序開發了一系列周邊配套產品，類似於“QQ”空間，遊戲，郵箱等分支應用。小米的發展類似，只不過他提供的實物產品，定位，包裝的是智能生活。

騰訊當年的一系列分支應用產品靠的是複製，收購等手段，買斷，自運營，結果發現，分支應用產品太多，機構與人員越來越龐大，並且部分應用產品生命期非常短，大有青黃不接之勢，後來才採取了開放平臺，合作分利模式，主打爆款應用產品。

小米沒有入這個坑完全趕到了正好的時間，參考，吸取了騰訊，阿里巴巴，京東，樂視等平臺性互聯網企業的經驗，加之富士康等各類白色家電代工企業的成熟，成套的方案與相關的完整產業鏈，定向設計和採購，給小米節約了非常多的資源與時間，成套的智能家居產品與方案，爆發式的呈現。

當然，平臺類的互聯網企業都是大同小異。不過，雷軍真的是集了各家之長啊！他會不會上市套利，真的很難說，畢竟，對於資本的運作來說，實際上還是為了擴大利潤，具體要跟蹤參考一下他的產品研發投入類型和相關比例的真實數據。打個比方:華為，哪怕是華為公開上市，也不太可能套利，參考他的研發投入類型和相關比例，應該可以證明這一點，華為至今不上市也是因為擔心，資本一旦進入華為，就有可能動搖他多年以來的遠大目標和戰略方針，那麼小米上市是為了什麼？目前，只能理解為暫時不能“確定”。

企業發展的紅利，這幾年大家確實享受了一些，畢竟小米的部分產品，性價比確實很高。

那麼未來如何？誰又能知道？以上言論，全都不過是猜測而已！僅此而已！

默老米36990507

小米之所以能成功的把暴利行業給革了命，和其經營模式是分不開的。被無數人詬病的搶手機模式，就是其中一個重要的一個環節。什麼搶手機能終結暴利？沒錯重點不是搶手機，而是通過網絡直銷手機沒有中間商加價。

在產品端，小米和小米生態鏈公司，製造出多品類產品，相比於傳統公司，擁有更長、更復雜的產品線，這些產品中，既有高頻消費產品，也有低頻消費產品。

在渠道端，小米的這些產品組合通過線上的小米商城和線下的小米之家為主的渠道銷售。這些銷售渠道的特點是，“幾乎零渠道成本、零廣告成本，非常高效”。

在獲得了大量用戶之後，小米再通過互聯網增值服務來獲得收入。

這就是雷軍一直在講的鐵人三項：硬件、新零售和互聯網。通過佈局生態鏈公司，小米在產品端有更豐富的產品品類；更豐富的產品品類可以增加用戶到自有的小米商城和小米之家的購買頻率；而因為渠道自建，渠道成本就更低；效率更高成本更低後就能獲得更多用戶；而有了更多用戶，就可以在提供互聯網增值服務上盈利。
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所謂顛覆暴利行業，就是在這個行業中薄利多銷，這種行為短期內可以取得一定的成效，但從長期來看，是很不利的，可以從以下幾個方面來說明: 1. 從市場層面來說，有傾銷的嫌疑，這是違返市場規律的，是破壞市場秩序的行為，嚴格來說是被禁止的。2. 過度拉低價格導致低利潤，甚至虧本，在日新月異的高科技行業，缺乏資金投入科研，只知道一味地討好消費者，造成同行跟風，拉低整個行業的科技水平，造成國內的產商只能成為組裝廠，而核心技術都掌握在國外廠商手中，對國內的高科技行業來說，就是一種破壞行為。也許有人會反駁說，可以通過融資來搞科研，但不要忘了資本都是逐利的，長期的低價難有利潤，資本慢慢地就會對它失去興趣而退出。3. 螳螂捕蟬，黃雀在後。小米拉低價格，別忘了還有別的廠商比你小米的價格更低，會讓你小米深陷其中不能自拔。最後的結果可想而知。4. 小米的如意算盤是，通過拉低價格進行惡意竟爭，先把竟爭對手擠垮，然後再進入正常的發展軌道，其實每個對手都很難纏，如意算盤很難打成。5. 小米長期以來靠自媒體、水軍打壓抹黑對手，抬高自己，來維持市場份額，但這種基礎牢靠嗎？小米應該思考這個問題。6. 小米拉了國內手機行業的後腿是毋庸置疑的。

關鍵字: 科技 顛覆 暴利行業