【秘籍一：关系】
看到这里估计会晕倒一片~~的确，这就是现实。在天朝这片土地上什么经典的4P、4C、4R营销理论全都敌不过“关系”，这个最简单而又最复杂的方法。
在“关系”方面，剑鱼君虽然帮不上太多忙，但是小编倒是可以给大家传递些“正能量”。根据小编多年投标的经验，关系确实很重要，但是在招投标中绝不是万能的。尤其是大型的项目，其关系方众多且难以平衡，并且在众多方的相互监督下，哪一方也不敢过于照顾自己的“关系”，这样平衡的结果，很可能就是按照评标结果的高低排名确定中标份额（或是否中标）。
由此可见，写好投标文件一定是很重要的，只要能够排个好名次，当业主大发慈悲、阳光普照时，也能占个好份额~~
【秘籍二：科学的报价】
OK，终于进入技术环节了，剑鱼君一下子轻松好多，从这里往下的内容，剑鱼君将“专业的”给您讲解。
众所周知，在招标中“投标报价”所占的比重一定是最大的（一般至少会超过40%）。在这里抢占先机、拿到高分，是保证最终排名的基础。我们从一些公开唱标的投标项目中，可以看到，在报价上出问题的公司最终往往不会中标。那么如何报出合理而科学的报价呢？小编认为要把握以下几点：
1、 弄清满分报价的标准，方知如何报价！
每个招标人（或经纪人）风格不同，常见的满分标准有：
（1） 取各家报价的平均值（或加权平均值）设为满分报价；
（2） 去掉最高报价（或去掉最高、最低报价）后，取剩余报价平均值的；
（3） 取最低报价（或次低或倒数第三，一般是看投标公司个数）为满分报价；
（4） 其他，还有些确定满分报价的标准，据说很离谱，还要考虑离散量的结构什么的。
2、 弄清对手报价风格，方知如何报价！
所谓“知己知彼，百战不殆”。投标比价是个相对的事情，你觉得你已经低到吐血，但是对手比你杀的还狠，这也没办法。但是如果，其他对手都根据风险状况给出了合理的报价，而只有你一味杀价，这也绝不是什么好事。
因此，首先弄清除了你还有谁参与了这次投保报价，他们以往在同类项目中的风格。再说的细一点，看看投保所涉及的险种，对手公司有权限的核保人（大型项目一般是总公司或省级公司）是什么风格（奔放或谨慎）。从而决定你报价的策略。
既然说是干货，就给大家再深说些：记住一定要考虑授权投保单位是哪家，因为这家公司的内部协调能力也会影响他们最终拿到的价格！（如，你看到什么大项目部、总公司营业部、重要客户部等等，亲懂我意思吧）
3、 弄清招标人（或经纪人）风格，方知如何报价！
招投标工作是个复杂的博弈过程，仅仅了解竞争对手，是远远不够的！你一定要清楚“裁判”，即：招标方（或经纪人）的风格。如，是重价格，还是重服务，又或者是看品牌等等。这样你的标书做到有的放矢，投其所好，才是上策。
另外，尤其要关注同一业主（或经经人）的同类项目以往的结果，切记以史为鉴！
4、 关于报价，小编天真地希望市场中多些理性竞争，最后送各位三句话：
如果您是业务，请与你的核保保持日常良好的沟通！
如果您是核保，请牢记我们的职责！
如果您是领导，请深谙舍得之道！
【秘诀三：好好利用答疑机会】
一般招标都会有答疑环节，这是我们作为投标人和招标方官方沟通的重要机会。在这个阶段，投标人的通常做法是：将上级核保反应的问题和所需要的技术文件作为重点问题提出。这点无可厚非，但是需要注意的是要视情况将所提的问题拆解、细化。切忌大而空，因为这样你是不会从招标人那里得到你想要的答案的。
此外，还有非常重要的一点，就是要认真阅读标书，对于其中含糊不清的问题也应要求招标人给出明确的官方解释，避免后期的争议。（如，列举项目经验的时效性，是否需要提供证明材料，证明材料的标准等等）
【秘籍四：关于标书的响应问题】
坦白讲这是整个投标环节中最纠结的事项。对于标书上千奇百怪的条件和附加条款，投标人不响应或不完全响应肯定是要影响得分的。但是，恕小编直言，有些条件或条款实在太过苛刻，甚至超出了“投标”的范畴！
此点小编也没有什么好办法，如果你是业务，那就尽量多争取来一些资料，给你的上司一些接受的理由吧！
【秘籍五：优惠条件的选择】
就这一点而言，我相信无论标书中是否要求，绝大多数投标人都会不遗余力的往上写的。但写归写，是否有用估计很多人都不会考虑。小编提示请亲们注意以下几点：
1、 结合项目特点给出优惠条件。
2、 优惠条件不在多而在精，语言要简练，切忌长篇大论。
3、 有时花点小钱，能办大事。在有能力的情况下，适当自己花点费用送些意外险啥的，管用！
【再嘱咐几句】
1、 投标报价一定要在最后时刻再确定，因为分分钟都可能有变数。
2、 公司概况和优势要有所介绍，但不要过于冗长。
3、 把握时间节点，切莫迟到。
4、 买椟还珠的故事告诉我们打印装订上要下点功夫。
5、 切忌冒进。因为临分成本可能超出你的想象！
6、 中不了还能闹，大不了鱼死网破~哈哈，开玩笑的，切记，要和谐哦！
【小结】
招投标工作是个纷繁复杂的过程，期间任何一个不起眼的环节，都有可能演变成决定最终排名的关键因素。有时看似稳操胜券，确惨遭淘汰的；也见籍籍无名却异军突起，成为最大胜利者的；更见过阳光普照，见者有份的。
总之，你再有把握，也要加倍小心！
你再没把握，也要坚定信心！
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