15年的时间,他销售的汽车达13001辆,而且同一个顾客每次只买一辆,也就是说他平均每天都可以卖掉两三辆汽车。他的这个记录被《古尼断世界纪景大全》收人,他被誉为“世界上最伟大的推销员”。他退休时49岁,那年他再次获得了《吉尼斯世界纪已大合)世界售第一的的宝座重,那已经是他连续12次获得这个荣誉了。这连续的12年他创下了平均每天销售6辆汽车的世界纪录,能创下下这样的业绩,真可谓前无古人,后无来者。他就是世界著名推销大师--乔·吉拉德。
作为世界著名的演讲大师,世界500强企业的销售精英,他的演讲感动了世界各国上百万的人。在这一切辉煌的背后,令人想不到的是,他现在所获得的一切都是在他35岁以后才开始的,之前他是个完完全全的失败者。他因为患有口吃,而且很严重所以换了几十份工作,仍然没有一份工作是他可以胜任的。为了生计,他可以说什么都干过,最后还使自己负债累累。就在他万般无奈的时候,他却经过短短三年的时间获得了“世界销售第一”的称号,并被《吉尼斯世界纪录大全》称为“世界上最伟大的推销员”。
他是怎样做到的呢?
在社会各界的邀请下,在他所在城市最大的体育馆,他做了退休前的最后一次演讲。
那天的会场异常壮观,巨大的体育场座无虚席。大家都对这位最伟大的销售员充满了好奇,都很急切地想听到他的演讲。演讲终于要开始了,大幕拉开,人首先看到的是舞台正中央悬挂着一个大铁球。要把这个大铁球挂上去可不是件容易的事,为了挂这个铁球,人们还特意为它在舞台上搭建了一个铁架。大家都不太理解这个大铁球的用途,随之开始各种各样的猜想。伴随着大家的猜想,位穿着红色运动服的老人在大家的掌声中走上舞台。在他开口说话之前,看到他对又幕后工作人员做着一系列手势,不知道他又会制造什么样的意外。
在他的一番指挥之后,一个大铁锤被抬到了舞台上。这时他开口说话了,他想邀请台下两名身体强健的听众上台做一个表演两位年轻人自告奋勇地走上讲台,老人告诉他们游戏规则很简单,就是用铁锤去击打悬吊着的铁球,直到它晃动起来。第一个年轻人使尽全身力气,做足了架势,抢起大锤砸向铁球只听见震耳欲聋的声音,而铁球却纹丝不动。见此状况,这位年轻人又连续几次向铁球敲打,之后就上气不接下气,没有力气再拿起铁锤了。到了第二个年轻人表现的时候了,大家都很期待他的表现。可在一阵声响过后,铁球仍然一动不动。台下的观众都明白了,这样的敲打是没有用的,会场顿时安静了下来,他们急切地等待着老人给出解释接下来发生的事情,更让大家费解。
只见老人从衣服口袋里拿出一个小铁锤,很认真地敲向那两个年轻力壮的人拿着大铁锤都敲不动的铁球,就这样在一声“叮咚”声过后,稍作停顿就继续敲打。10分钟、20分钟,这个简单机械的敲打动作仍在继续。这时下的听众有些不住生,开始纷纷指责老人的做法,有的人愤然台下的以留下来的少数人,大概是喊累了,会场又次恢复平静。
这样的动作大概持续了40分钟个坐在前排的妇女忽然听到一声尖叫,只见高喊着:“球动了!”在大家看来这是很离奇的事情,大家把所有的注意力都集中到铁球上,开始铁球只是以很小的幅度摆动着，不仔细观察是很难发现的。这时，老人并没有停下来，他还是继续原来的动作，铁球在这样的敲打中越荡越高，所产生的威力拉动着铁架发出“哐哐哐”的声响，这一幕让在场的所有人都震惊不已。终于，台下响起了热烈的掌声，老人慢慢地转过身，小心翼翼地把小铁锤放回兜里。
老人终于开口了，他只说了一句话：“在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。
没有走不不出的绝境，只要行走，人生终将辉煌
他在35岁之前，没有一份工作干得出色，不仅如此，他的生活还处于极度困苦之中。在一个冬天天，生活所迫，他不得不在大雪天去找工作。天非常冷，雪很厚，他不知道当时为什么去了汽车经销店。从此他和汽车结下了不解之缘。此时他的处境是唯一的房子也赔进去了，银行把他一家四口赶出了家门。当他走进这家汽车经销店的时候，他恳切地请他们给自己人生的谷底怎么走都向上6份工作。
谁知那个老板嘲笑说：“我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。如果果我雇了你，其他助理推销员肯定会生气的。我们不能雇你。顺便问一下，你卖过车吗？”“没有，可我卖过房子。”“那就更不能雇你。”他却告诉老板：“只要给我一部电话、一张桌子。我不会让任何一个跨进门来的客户流失，并且我还会带来自己的客户，我会在两个月内成为你们这里最棒的推销员。”老板说：“你疯了！”他说：“不！我饿了在他的坚持下，老板给了他一部电话和一张桌子。果然他兑现了承诺，没有漏掉一个跨进门的客户。过了3年，他就被称为“世界上最伟大的推销销员”，仅仅3年。
你需要像很多成功人士一样，付出150％的努力
后来有人问他为什么那么卖力地去推销根本不好卖的汽车时他很郑重地回答道：“只有多卖出一辆车，我才能换回更多的食物，我当时仅仅为了活下去。”这个人就是吉拉德。后来吉拉德得出了自己销售生涯中的一大结论：顾客就是你的衣食父母，不要得罪任何一个顾客。因为每个顾客身后还有包括亲戚朋友在内的很多顾客。你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的好多顾客。
在这种精神的鼓舞下，吉拉德每天早上5点起床，晚上11点睡觉，他甚至主张一周工作7天，每天工作十六七个小时。他经常这样说：“如果你仅仅付出100％的努力，那么你是很难成功的你高要像很多成功人士一样付出150％的努力！每卖出一辆车之后，吉拉德都会对客户说：“我绝不会抛弃这辆车，我会一直关注这辆车。无论你何时何地需要我，我都会给你的车提供超乎想象的服务。”并且他也是这样做的，他说：“我要做三件事：服务，服务，还是服务。
他就这样，从一个穷光蛋变成了“世界上最伟大的推销员”。
支撑他的是什么？是一颗不甘平凡、不甘颓废的心。对任何人来说，要成功就得先忍受炼狱般的日子！你饿过吗？你连续很长时间没吃过饱饭吗？你做到过每周工作7天，每天工作16个小时以上吗？没有？那你还奢望什么成功！所有从平凡到伟大，无一不是经过艰苦卓绝的的努力和无数平凡日子的煎熬。有大痛苦大磨难，方会取得大成就，古今中外，概莫能外！
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