100%複製是很多團隊標榜的成功速成法寶，也是限制其發展壯大“兇器”！（今天發表增加的一句話：複製不是複印）
複製是直銷裡繞不開的話題。要談複製怎麼做，先從複製要避免什麼開始講起。
有個故事講的是，一個行者在鄉下碰到一個放羊的小孩，他問那個孩子，“你為什麼放羊啊？”孩子回答說：羊吃了草，可以快快長大。“為什麼想要羊快長大呢？”行者繼續問。“長大了可以賣錢啊！”孩子回答。“賣來的錢用來做什麼呢？”——“娶媳婦。”——“然後呢？”——“生小孩。”——“之後呢？”——“讓小孩再去放羊啊。”
相信不少的人都看過或者聽過這個故事，併為小孩單調重複的生活而搖頭嘆息。但在這樣做之前，你真的確定自己真的沒有處在這樣週而復始的怪圈之中嗎？特別是那些對複製趨之若鶩，標榜通過100%複製來搭建成功階梯的直銷人。
對直銷開展來說，複製的確重要，但在執行過程中，該如何拿捏它的尺度，怎樣操作，才能讓它最大限度地發揮功效呢？我認為這值得一說。因為很多主導複製開展的人都進入了一個認識的誤區，用著和放羊小孩相差無幾的複製方法。
複製不是限制
通常情況下，直銷領袖們都熱衷於強調團隊這一概念。他們的初衷是向團隊成員傳遞一種信息和情感，告知大家，你來到的是一個有理念堅持，有文化指導，有發展規劃，有保障有依靠的大家庭。在這樣一個事業共同體裡，所有人的成長和成就都會得到團隊的助推，團隊會為大家的夢想鋪就一條坦途——但前提是你得跟上團隊的節奏，聽話照做。
聽話，我們聽什麼話呢？首先就是會議問好、鼓掌、會議規章制度等等了！或許，下面就是你聽的最多的話了吧！
大家好！很好！非常好！似乎成為某些團隊或者系統的問候主要方式！這些還不夠，還在問好的時候，要鼓掌，有語音的回應！怎麼做呢？簡單列出來，讓大家回憶回憶一下，是不是這樣情景！
大家好！回應：好！。鼓掌一下！
很好！鼓掌兩下！
非常好！鼓掌三下！最後，還會來個偶也！
問候完，接著就是自我介紹了！
我叫周某某，來自哪裡！我以前是做什麼！乾的不怎麼樣，後來接觸到某某公司或者領導人，一下子看到了希望。才幹到了今天這個樣子，沒有他，就沒有我周某某今天，我要感謝他們！鞠躬，感謝！掌聲四射、聲音如同雷鳴啊！此時，還會有人上去獻花、擁抱、合影留念！最後，在感謝你的歌聲中，邊揮舞著獻花，走下了講臺！
也許這樣問候和自我介紹方式，對很多朋友來說再熟悉不過了！但是，對大家能夠起到什麼作用呢？
或許對於大多數人來講，是能夠起到靜場、振場、暖場的作用！
但是，對於你們辛辛苦苦邀約過來的那些新人來說能夠起到什麼作用呢？要是您邀約過來又很多高素質人員來講有什麼作用呢？能夠起到，瞭解公司、接受模式、認可行業嗎？假如不能，那我們搞會議的目的，就沒有達到！假如沒有達到，是否我們可以考慮在某些形式和環節上做一些適當的調整呢！否則，這樣就會新人進不來，限制了我們團隊的發展。這樣的的複製，從另外一個意義上來講：就變成了另外一種限制了！
這樣做的結果：培養了經銷商的激情，也培養了經銷不去思考的惰性。培養讓大家拿出勇氣改變自己機會。也用固定模型和統一，限制了他們自己個性和優勢。太多次改變與限制，逐漸讓很多人迷茫起來、矛盾起來。迷茫，我要改變：可是要改變什麼樣子？矛盾，我要複製：複製什麼內容？就這樣，很多人在迷茫和矛盾中開始掉隊了！太多的限制，也讓人失去了自己個性，喪失了發揮的空間，容易讓一些有想法的人產生反感，不利於團隊壯大和人員吸納。
複製≠複印
有人說：我們這是複製！你懂什麼？或許你說的很對、非常對，但是複製≠複印。隨便搬出一套所謂一套細節化、量化的操作流程或者從業模式，讓新會員一層不變的複製。而且自己還認為自己這套做好用、最權威、最能掙錢、發展最快……
我們直銷人都知道：每一家直銷公司都有自己一套制度和產品。但是，不管哪一家直銷公司都認為自己公司產品、制度是最好的、最棒的！可是你會發現，很多公司制度都是相似，都是在級差和雙規的基礎搭建、變化而來的！也有其他公司，會指出某某公司產品缺點、制度設計不足之處來！
這說明什麼？說明後來的公司都是在早期公司基礎演變而來的，但是沒有一個家公司完全複製其他公司而發展壯大的。這就是複製！複製，就是在繼承中發展，在發展中繼承！
複印，就不一樣了！上面有錯誤，你複印的越多，錯誤就放大越多！
有一次，參加某公司組織工作室會議，他們的領導人在上面分享：我們這個產品好啊，股骨頭壞死、頸椎病什麼都好了，甚至有些人癌症都吃好了！
各位，面對這樣內容，這樣的領導，我們該如何複製呢？是完全複印下去，還是糾正和完善之後，在傳承下去呢？我不否認，產品好！但是，我從來沒有聽說哪一家公司，敢公開說：他們產品癌症患者都吃好了！
而這樣例子，我相信應該是比比皆是，絕對不是聳人聽聞。問題是，對於中高級經銷商而言，還讓他們去複製？他們是有獨立思考問題、獨立人格的人；是能我識別是非、黑白、對錯的人。他們知道這樣不妥，還會這樣複製下去嗎？他們知道這樣做會惹起非議，還會完完全全的去開工作室會議嗎？
或許，現在大家腦海裡會出現各種場合鏡像和語言，這些都是繼承下來的，那些複印的都是在紙上、書上呢！而那些我們曾經一字不落背誦的詩歌、古文，沒有幾個是你現在張口就說出來的場合和機會吧！因為，複印不等於複印！複製，是給大家一個學習方法和方向！複印，會讓大家走入死衚衕！
這樣複製的結果：為新人提供了事業開展的入門武器，讓他們能更快地瞭解直銷行業，融入到直銷的氛圍之中。但同時也抑制了大家的個性發展。以至於大量的直銷人都像是從一個模具裡面鍛造出來的，沒有特色，沒有個性，沒有突破，像個木偶一樣的去開發市場，還自娛自樂地以為自己就是明天的李嘉誠。
解讀複製
複製的目的，是傳承和發展！絕對不是限制。假如，你的是好的，自然就會傳承下去；假如，你的是差的，終究會被淘汰下去。所以複製，可以幫助團隊打好基礎，但是過度強調複製，又會限制團隊發展。因為複製，對起步階段講公司、講制度、講文化起到很好規範作用，但是對於走到一定階段，再強調複製，就會限制他們發展！
我們回頭看看，每個公司最高級別經銷商，是不是都是各有千秋、各有個性所長。而不是，穿著一樣、髮型一樣、說話問候一樣、所分享內容主題幾乎一樣……
那我們到底該怎麼複製呢？
初級強調複製。
是幫助新人快速，熟悉公司、瞭解行業、認可產品，再去分享產品。分享產品，是初級業務員首要工作。因為他們不能做到導入事業機會的能力！
第一步：直銷公司提供出來，規範模板。如介紹公司、產品、制度的課件，這樣課件儘量短小精悍。不要廢話連篇，更不要為了彰顯自己而生硬的增加哲理端子、名人名言、古訓詩詞，再一個如何講好些課程輔助課件！越是短小精悍，越容易複製。我們幾乎都能記住《論語》或者其他古文的原句，但是很少能夠記住他人解讀的長篇大論。
第二步：公司內部老師或者兼職講師，出來講給他們聽，講通俗點就是師師範他們看，讓他們知道：課件還是這個課件，不同的人講味道不同，你要講出自己味道來！
第三步：輔導他們如何講好這些規範課件，而不是所謂複製，甚至複印。講好這些課件，首先發揮學員的自身優勢，再培訓訓練的過程之中，我們再稍微彌補他的一點點不足，幫助其完善一下表達例子，就OK了。
中級強調發展。
通過初級階段，能夠基本去分享產品和公司了，也就度過了生存階段了。這個時期，再強調複製，就會限制其發展了。就像孩子一樣，大了就會有了自己想法了。這個是人之常理，我們只需要在鞏固基礎的情況下，讓他穩重有進。怎麼做呢？建議：
首先，把自己以前學到“三講”（講公司、講產品、講制度），開始有原來的一對一的分享模式，變成一對多的，授課或者講授模式。這樣既可以滿足他們進取心理，還能鍛鍊表達能力。
其次，等其自己有分享者，變成了教育或者訓練者角色之後，其能力也增強，團隊也逐漸發展大了。可以讓試著自己二次開發課程。開發什麼課程呢？這個很重要，很多公司和團隊，就是講那些所謂成功八步、如何運作工作室、如何開好家庭聚會命題課程，不如讓製作：我是如何從新人成長為現在的老人（或者經理、或者董事的）。內容參考自己成長經歷，柔和成功八步內容，最終形成一個即是成功八步成功例子，又是個人成功的成長現實“紀錄片”
最好，經過內部修完、完善、試講、視頻錄製講，再次修改，可以講自己的故事了。能夠講自己故事，其實就是內在心理變化了。這樣變化會讓一個人越加強大。於是，就到高級階段了。
高級強調壯大。
到了高級階段的都是“人物”了。這些人就是壯大和穩定。在直銷行業裡面，能夠壯大和穩定，一定會有德高望重之人，在那裡壓得住如此大團隊，否則很快就會崩解掉了。
這個時候，就不存在所謂複製了。而是修心養性了！也不是那些管理技巧和方法了，而是古典哲學和西方哲學來薰陶他們了。因為只有這樣他們才能感覺到自己渺小；因為只有這樣，他們才能夠從“神壇”被拉下來，活在人間。
因為人冷的時候，可以穿多一些衣服。但是最能直接解決冷的而是通過運動，讓自身發熱來抵禦寒冷，要不單純冷就給“衣服”好一些！發揮每優勢，彌補劣勢，才是發展強大根本。複製是無法真正的強大，因為文化是複製了，大團隊一定是有文化來引導的。
高級強調壯大，是由內而外去修心、沉澱文化而來，然後再加上那些光環。才能真正抵擋住“寒冷”，還能讓其下面人有自己事情可幹！
初級強調複製，中級強調發展、高級強調壯大！只有這樣，才能各自發揮所長，貢獻自己力量！只有這樣他們才能各自找到自己位置，貢獻自己熱情和時間！也只有這樣，才能打造更加完美團隊！
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