在職場中努力工作，目的除了學習和提升個人能力外，就數升職加薪了。
可是，工作要主動，加薪常常是被動的。那麼，究竟要不要主動提加薪呢？會不會令老闆不爽呢？
01
加薪，是可以主動要求的。
你不說老闆可能不知道你想要加薪。同時，說明你主動性，積極上進嘛。當然，方法要得當。
例如，有一次，我的客戶陳總跟我說，他客套地問下屬小王最近好嗎？小王說，不太好，昨天被老婆罵了。他開玩笑地說，小王你一定做了什麼對不起老婆的事了。
小王說，沒有，老婆抱怨他進公司那麼久了，也沒有加薪。我跟陳總，這人真賊，如果業績不錯就要給人家加薪的，他這是暗示你。
要注意的是，在提加薪時，同時主動提出願意承擔更多的責任，分擔更多的工作，就更好了。
即使不是自己主動要求加薪的而加了薪，也要向領導表達感謝及增加工作量的意願。
公司和你是僱傭關係，你為它創造價值，公司為此支付報酬。這是對等的。當你創造的價值越來越大的時候，理論上也應支付你更高的酬勞。
所以，不要害怕主動提加薪要求。
02
我在職場中見到的幾個錯誤的做法：
1、“老闆你看我工作很辛苦，一直在加班，給我漲工資吧！ ”
這種“買慘求打賞”的方式，就算老闆給你加了工資，也是乞討來的。假如有的老闆特別討厭這種要求加薪的方式，那麼只會招來反效果。何況一般老闆並不在乎你辛不辛苦，而在乎你創造了多大的價值。
2、“老闆，現在生活成本太高了，我要求加薪！”
我真遇到過這種以自己太窮為理由要求加薪的職員，這讓我降低了對他的水準。薪資的水平應該是和工作能力掛鉤。
說白了，你生活上窮不窮跟老闆沒有多少關係，老闆在意你的工作是否為他帶來了足夠的價值。
3、“老闆，你給小王加薪，而我卻沒有，這不公平吧！ ”
要知道，這件事不應該是從自己的視角去質疑老闆，因為這麼問潛臺詞就是“老闆的你判斷力有問題”，很容易招致老闆的不爽，讓溝通無法很好的進行下去。因為老闆看待問題的視角跟我們是不同的。
另外，許多企業都採用薪酬保密的原則，刺探他人的收入違反企業規定，你仗未打便輸了；老闆還會覺得你是出於嫉妒才來加薪，反而會忽視你的實力。因此與老闆談加薪時，不要與周圍的同事比較。
4、老闆，最近有人在獵我，開的薪水比我現在高很多，希望給我加薪！
這麼問的人，未必是真的威脅老闆要跳槽，表達的僅僅是“我的薪資明顯低於了市場行情，想得到公平待遇”。然而，這會讓老闆覺得你處於騎驢找馬的狀態，一旦出現有更高薪資的offer，就會立馬走人。
就算老闆這次給你加了工資，之後他也會考慮是否會繼續重點栽培你，把好的機會留給你，因為說不定你哪天就因為錢的問題而跟他拜拜了。
這些錯誤示例，要記住不能犯。
03
那什麼才是正確的求加薪方式呢？
你可以這麼問：在我們公司裡，尤其在我這個層級的員工，到底達到什麼樣的標準才可以加薪呢？
請注意，問的是公司的加薪客觀標準。一旦老闆給了你一套標準，那麼他就不能找理由隨便搪塞你了。同時，也給了你一個明確的努力方向。
大大方方地跟老闆討論今年的表現是否達到了這個客觀標準。如果發現自己達到了標準，那麼再跟老闆提加薪就是一件順理成章的事情。
但是老闆是很高明的，他說出來的標準，怎麼會那麼輕易讓你發現達成了呢？
因此大多數情況一定是沒有完全達標的，這個時候則要運用“條件交換”談判：比如雖然沒有在A項目中達標，但是在B項目上超標啊。
即使老闆不認可這個交換，你也要強調自己在B項目中的傑出表現，是不是也應該適當給一些獎勵呢？這個步驟的重點是：你所陳述的工作業績要儘量朝老闆說的客觀標準靠攏。
很多人在要求加薪的時候，會強調自己過去的成績，但是其實這些事情大多數老闆都是知道的，不用特地強調的。老闆更加註重在未來而不是過去，因此應該帶領老闆想象下未來。
比如：如果我能得到加薪，那麼我會投入更多精力，爭取今年的業績可以做的更高；又或者老闆如果加薪了，那我女朋友就不會質疑我的工作前途，也會體諒我的工作，可以更加關注在工作上，為公司做更多貢獻等等。
求加薪也是一種談判，宜開高走低。通常情況下，如果你想要加500元，而上司一定不會給500元，也許只給300元。這時你就可以說：“好，沒關係，雖然我要求600元，但是既然領導有難處，300元我也可以接受。”
總之，談加薪時，要讓老闆看到你更棒的表現和更大的潛力——提供有力的證據來證明你值得更高的薪酬，並說出你未來可以給公司帶來什麼。
04
要注意的是，空口白話有些難，一份好的書面申請是加薪的一大助力。它可以對自己的績效具體而確切的表述，讓上司一目瞭然，除了績效，還要突出表達為公司做的貢獻，記得是貢獻而不是本職工作，本職工作以外做的貢獻才是你加薪的依據。
當書面申請寫完後，自己心裡要有一個確切的加薪範圍。記住一點，提出加薪不是要挾，是一種對自身價值的合理評估。
最後，我想說加薪的方法看了再多也是一種套路技巧，用得好自然可以獲得加薪，但如果是本身能力不足，一味地想著升職加薪，這些套路可能會加快被炒魷魚的速度。
你要記住，在職場，所有要求加薪的，都是老闆必不可少的人，絕不是最優秀的人！
所以，千言萬語一句話，努力認真的工作是加薪最好的套路，培養自己工作中的不可替代性是你加薪最好的籌碼 。
本文出自《人人都需要的管理術》
問題是，如何培養自己的不可替代性？
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