知道為什麼你在打造爆款的時候總是失敗麼？就是因為你相信爆款是可以打出來的！這是不是一個悖論？不是，爆款需要打造，但絕對不意味著隨隨便便一個款，你都可以通過固定的流程乾乾出來。
更為可惜的是，大家在談打造爆款的時候，更多的注意力就集中在：如何去做基礎銷量，如何多渠道引流，關注什麼樣的數據應該達到一個什麼樣子的指標……，甚至有一些“大咖”們會給你計劃，告訴你第一天做幾單，做什麼關鍵詞，第二天做幾單，做什麼關鍵詞。然後呢？貌似大多數情況下，都沒有然後了吧！
是因為你根本不知道，打造爆款的兩大基礎工作：選一個具備爆款基因的款、必須嚴肅對待的上新優化。
1. 可能一直以來你的選款方式都是錯誤的
聲明，我這裡主要是針對中小賣家（尤其是小微創業者來說），因為真正的大賣家、top店鋪，在選款這個環節上，大多數情況下是要領先的。尤其是剛進入淘寶的，你們在選款的時候是不是更多的選擇跟款：跟大賣家賣的好的款，跟全網熱銷款。比如，搜索一個核心關鍵詞，然後按銷量排行唄：
比如搜索“涼鞋 女”，然後按照銷量排序，那些幾萬人收貨的肯定是全網熱銷款，並且我們大家看一下，貌似這幾款看起來都差不多。這是不是熱銷款，當然是，但是是不是你做了就肯定能熱賣呢？肯定不是，並且很大程度上，你根本做不起來。原因有三：
（1）人家這款之所以能爆，可能建立在很多你根本不具備的優勢上面，比如成本的優勢（人家的賣價比你進價還低，咋玩兒）、供應鏈的優勢、網紅的資源、淘寶客的資源、推廣資源上的優勢傾斜（人家可以上來戰略性虧損100萬，你行麼）。
（2）尤其是服飾、鞋子等類目，非標準化產品，淘寶更希望有更多的產品、新品展現在消費者面前，而不是就那幾款，所以人家已經爆了那麼多了，你再爆就難了，甚至可以這麼說，相似款爆的寶貝越多，你再爆的可能性越低。
（3）同樣的方法和流程，當店鋪基礎不一樣的時候，搜索表現是完全不一樣的。人家爆起來的店鋪，包括層級、基礎都很好，而小店可能基礎薄弱，所以人家搜索表現好，但你卻不行。
2. 真正的選款焦點：有潛力、同款少
怎麼來判斷有沒有潛力？其實在線下的時候，這並不好判斷，要求你有特別好的市場直覺，需要你在某一個行業呆好多年。但是在線上，貌似這個問題很好解決，因為有數據。而代表市場潛力的最關鍵數據就是搜索人氣。這裡告訴大家一個選款方法，我們以女鞋類目為例，來看看怎樣儘可能的走在別人前面，去選一個具備爆款基因的款。
打開生意參謀，然後需要市場功能模塊（標準版以上），有一個搜索詞分析，點擊行業熱搜詞，選擇最近7天的數據，選擇好你要經營的子類目，無線端數據。
這裡我們主要看一下熱門修飾詞（因為修飾詞代表著產品屬性，實際上我們就是找這種熱搜屬性出來）
這個熱門修飾詞一共會推薦出來500個，在這些熱門屬性中，你除了看數據外，還可以去搜索看，主要看兩點，一是，有沒有已經大爆起來並且主推賣點就是這個核心屬性的；第二是看一下最近這個詞的上升趨勢如何。
首先在搜索框裡面輸入：涼鞋女+熱門修飾詞，比如，我們搜索一下：涼鞋女 仙女
如果當前還沒有大爆款出來，那是最好的，但並不意味著於大爆款出來你就沒有機會了，因為你要看一下這個起來的款，主打賣點是不是“仙女”，因為很有可能他是看到了這個詞很好，擦邊能用，所以用上了，但實際上主打賣點並不是仙女。
然後在生意參謀裡面看一下這個詞的搜索趨勢：
還是市場功能模塊——搜索詞分析——搜索詞查詢，在搜索框裡面輸入“涼鞋女 仙女”這個關鍵詞，然後看最近7天的無線端數據，看下搜索詞詳情：
當然除了搜索人氣和搜索熱度，你還應該看一下其他的 數據，比如點擊熱度，商城點擊佔比等等，綜合考察一下。從搜索人氣和搜索熱度這個角度看，當然是一直呈現上升的趨勢是好的。
當你選好了一個核心屬性詞後，首先你去看一下自己店鋪裡面有沒有適合的單品在，如果有那就很好了，可以直接把這款拉過來，開始重點優化打造。比如，你發現店鋪裡面恰好有一款鞋子，很符合“仙女”氣質，只不過因為沒有這個詞，導致這款寶貝表現不好。
馬上拿過來開始優化，千萬不要拖，市場不等人！如果沒有呢？那就去找啊，你的上新工作誰負責，告訴他：找款、確定供應鏈、拍攝、優化、上新，必須在一週內完成。服飾類目、鞋子類目市場千變萬化。
3. 必須嚴陣以待的上新前的準備工作
必須明確一點：作為一個小賣家，你不要去期待這款鞋子能爆到類目前幾，如果真那樣，以你的供應鏈能力、客服能力等，你可能也承受不起。所以，專注於你選出來的核心屬性點，去做文章。
標題寫作是毫無疑問的，你必須要圍繞著你所選擇的核心屬性詞去選擇長尾詞，這樣做的主要目的是強化你的產品標籤，然後儘可能（並且，在這種情況下，是非常有可能）快速的獲得來自於手淘首頁的流量推薦。
接下來是拍攝、首圖製作、詳情頁製作，你要完全圍繞著核心屬性來進行。比如，你拍攝的時候，是不是要找那些有“仙氣兒”的模特更好一些呢？在首圖製作的時候，要儘量有“仙女”的感覺，詳情頁，一樣……
當你這些工作都準備好了，再去考慮怎麼做基礎銷量的問題吧！其實對於你來說，如果你選好了，基礎工作做好了，找老客戶做一些基礎銷量，大爆不敢說，小爆是基本沒有問題的。
作者電商明軒
閱讀更多 辰宇企業信息 的文章
