事情还得从去年说起，我的一个朋友带我去了一家化妆品店，店面不大，在一个商场里面，客流量是没有问题，但是客源一直不稳定，平时搞一些打折活动，人就会多一些，没有促销活动，顾客就不是很多。
我说，既然打折促销人就会很多，那不如就免费好了。老板说，这岂不是赔大了？其实不然，听我慢慢说来。化妆品店主要的客户群体都是年轻的女士和学生。他们一般购买化妆品大多时候都是在逛街的时候，这恰好就是吸引他们的最佳时刻。
我们要做的首先是吸引他们的注意力。怎么吸引呢？现在什么最火？当然是各类的直播软件啊，不妨开发一款专属的APP，给消费者提供一个展现她们的平台。平时要做的就是打出“免费面膜体验服务”的噱头。要知道敷面膜是每个女性的日常，不仅可以改善皮肤的状态，还可以放松身体，试想一下，女生们逛街有些疲累的时候，恰好有这样一家店可以提供免费的面膜服务，还可以有一个放松休息的地方，哪个女生会不心动呢？
当然，要想享受这个面膜体验就需要成为这款APP的注册会员，上面的一些产品信息、打折产品可以浏览之外，重要的是，在上面可以拍摄一些平时的美妆心得、或是分享一些美妆产品，这样拥有的粉丝数量越多，就会享受这家化妆品店不同程度的优惠。互动性越高，获得的奖励越多。
没有很多的美妆经验的消费者也没有关系，平时可以在上面分享一些美妆的疑问，彼此之间相互交流解惑亦是可以，日常皮肤护理的小心得都可以在上面分享。女生之间经久不衰的话题永远都是美妆护肤之类的，这是她们感兴趣的点，自然是最好的营销手段。另外，定期还可以请几个知名的美妆博主来推广一些店铺主打的美妆产品，这样对产品的宣传无疑是最有效的。
而且平时，顾客来店里体验面膜服务的同时，营业员也可以跟顾客多聊聊这些产品，但一定得懂得适可而止，不要引起顾客的反感。实践下来，这个倒真是个不错的方法，一个月下来，单是面膜就销售了500多盒！
实行这个方法之后，效果毋庸置疑的。现在每天店里的顾客都络绎不绝，店里有时候推荐的好的美妆产品都出现断货的现象。化妆品老板已经开了两家分店了，上周见面还一直感谢我，说多亏了我提供的建议，才会让他的店铺发展得这么好。
一家店的经营，要时刻根据互联网发展的形式做出变革，才会更有效地吸引目标消费者，才会更有效、更高效地运营企业。
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