在做销售的过程当中大家都知道其实不管你卖的是产品，还是卖的是服务，那么你最终卖的是解决问题的方案，解决问题的方法，只要你能帮助客户更好的解决他现有的问题，那么客户就自然的会向你进行买单。要帮助客户解决问题首先要清楚的知道客户的问题在哪？今天小编就给大家分享一下如何发现客户存在的问题，如何挖掘客户的痛点。
首先小编认为客户的问题有两种情况，第一种就是客户知道自己的问题在什么地方，他会告诉你他现在是存在什么样的问题，然后你直接给客户进行解决，在这样的一个过程中是比较简单的一个流程，因为毕竟是省去一部分的的环节，像这样的情况只要你掌握好客户的问题，同时又知道自己的产品是如何解决客户问题的，那么你就可以更好的帮助客户解决问题，从而快速的达成成交。
第二种情况就是当客户不知道自己的问题在哪，或者是客户根本就觉得自己是没有什么问题的，那这个时候就需要销售人员去发现客户的问题，然后给出客户更好的解决方案，从而和客户达成成交，这样的就是咱们很常见的推销产品的方式，其实在推销自己产品的时候，有一种方式大家也是可以尝试一下的，小编今天给大家分享一下希望能够给大家带来帮助。
第一：说一些客户无法抗拒的事实
第二：说一下这些事实给客户带来的一些危害
第三：说一下传统解决方式的弊端，比如说成本来，效果差，副作用还大
第四：抛给客户一个全新的解决方式在客户面前
举例来说，假如你是给客户推销化妆品的。x小姐现在市面上卖化妆品的特别的多，绝大多数的化妆品都是对皮肤有刺激的，您感觉是这样的吗？
x小姐：是的
我：如果长时间用这样的化妆品不仅不可以延缓衰老还能加快衰老甚至有的因为这样的产品形成了皮肤癌。
x小姐：确实是这样的
我：那您在选择买化妆品的时候是怎么来选择化妆品从而可以避免或者说是减少刺激性的化妆品，或者是刺激性较大的化妆品的呢？
x小姐：我会购买大牌子，或者是自己经常使用的，都比较了解情况
w：大牌子的您也知道费用这块比较高，虽然说您不差钱但是谁挣钱也不容易，今天我这边就有一款百分只百纯天然的换装品，价格亲民，现在在做市场推广，您可以试一下，绝对不会让你失望，最重要的是可以给你节省一大笔钱，可以给父母买一点礼物等。
閱讀更多 銷售與社交 的文章
