导语：企业的市场核心竞争力除了产品力外，最重要的就是营销了，而营销团队的打造并不是简单的人员组建及分工组合，是有组织有计划的在灵魂统帅下建立正规的”黄埔军校“。这其中涉及到平台框架的搭建、人员编制预算、组织机构的完善。
销售平台搭建的意义
吸引每个成员为团队的利益而工作，让员工做到先团队、后个人，这样的组织才能称之为团队，而不是团伙
平台存在的价值
- 让员工挣到钱，保障其生活需求
- 改变员工的命运，在平台上将其个人价值最大化，并能清晰的规划其个人职业生涯发展路径
- 与客户建立密不可分的共赢体，共同发展实现企业、员工、客户三方共赢的良性商业环境
营销组织机构的表现形式
- 营销中心。与销售相关的业务部门整合至营销中心，以更加有效的利用企业资源，一般其功能设置为三大类：
- 以直营或招商为主要职能：如销售部、直营部、渠道部等
- 以客户管理为主要职能：如客服部、VIP客户部等
- 以市场策划为主要职能：如市场部、企划部、品牌公关部等
- 营销中心最高管理人员设置为营销总监或营销副总，下设分子公司的集团公司，营销中心负责人则可升级为营销副总裁或总经理
2、分子公司。其以市场占领与业绩扩张为核心目的的机构，一般是企业发展到一定规模，机构优化后做到精细化管理的产物。其功能是公司的产品销售、市场扩张、客户发展，目前有些体量完善的公司，甚至导入了阿米巴模式（后期会单独发文讲解其运作原理）进行独立核算。
3、连锁机构。指经营同类商品或服务的企业，所组成的联合体。其具有四个统一的特点，即统一的产品、统一培训的员工团队、统一的制度规范、统一的企业文化。在餐饮业、零售、娱乐、培训、服务、酒店等行业盛行。
平台搭建六步法：
- Find leader：先定团队核心
- Post division：岗位分工，可分为营销类与支持类两大类
- Decomposition of movement：销售环节动作分解。将销售流程中的关键环节进行动作分解，再进行岗位分工
- Model training：团队中发现优秀员工的效率方法，将其制定成标准手册，再进行培训，同时树典型与标杆
- Team copy：综上4点建立与完善团队后，再进行复制
- Team expansion：团队裂变扩张的同时，完善流程
营销人员编制三步预算法
- 核算企业最大支付能力，通常是我们说的“预算上限”
- 服务业。以常见度最高的零售业为例，其计算方法为----最大消费面积*坪效。注：坪效指单位时间内每平米营业面积产生的效益，按时间节点的不同，可分为年度坪效、季度坪效、与月度坪效。
某服装连锁品牌店面营业面积300平米，年坪效为2万元，则该店最大支付能力为：300平米*2万元/平方米=600万元
- 快消品。指标准化量产的产品，向市场支付最大的销售产值
2、企业人均销售额。上年度全年销售额/年度销售人员实际在岗人数，再根据再根据最大销售额，推算出营销人员理论数量
3、根据营销人员数量，再设计营销人员的配制
- 总经理，下属2至3名营销总监，1个营销总监负责一个事业部或分公司
- 营销总监督，管理4-7名销售经理，1个销售经理负责一个区域
- 销售经理，管理7-10名业务人员，1个业务人员负责一个小区域或某个渠道
营销岗位能力匹配度标准
- 营销总监：掌控力---战略规划、战术分解、市场分析、管理格局
- 销售经理：目标达成---战术执行、规划分工、团队激励
- 销售主管：目标执行---目标分解、管理追踪、带头示范
- 业务人员：执行力---学习能力、实践能力、吃苦耐劳、责任心
- 渠道支持：协同力---文案能力、培训能力、沟通协调
- 客服人员：协同力---学习能力、表达能力、亲和力
- 财务人员：支持力----数据分析能力、严谨力
营销团队组织基本架构图分解
综上，良性的平台打造可以吸引、塑造更多的优质人才为企业服务。企业要不断的从体制、标准、激励等各个方面优化自身平台，建立可持续发展的生态，同时，严谨的数据分析测算，可以帮助企业最大化的节省成本。
以上，欢迎各位同仁积极点评，转发让更多的企业主及营销人受益，谢谢！
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