在企业的组织系统里，不同职级的岗位人员，所从事的岗位职责也是不同的，一般职级越低，其事务性执行工作越多；职级越高，其管理、决策性工作越多。大概可分为四类常规岗位。
一、营销人员
一级销售抓业绩，销售人员、销售主管。销售业绩的主要出单者，其核心工作为完成销售额目标
二级销售交客户，销售经理。一线销售团队的领导者，以协助销售团队成交为主，主要负责客户关系的维护
三级销售搞调研，营销总监。营销团队的高层管理者，负责对战略目标进行分解并监督执行，以市场调研、行业分析、竞品分析为主
四级销售定战略，销售公司总经理。营销团队最高负责人，对销售目标负主要责任，以营销方案策划、市场策划等推动业绩目标的工作为主
二、财务人员
一级财务做报表，会计。基层财务人员，以执行会计基础性工作为主，各类财务报表的生成占其主要工作内容
二级财务做管理，主管会计。财务主管，为基层财务管理者，是会计工作的具体领导者与组织者，负责对基层财务人员的工作指导、培养与考核
三级财务做预算，财务经理。财务战略性目标的分解执行者，为中层财务管理岗位，全面负责企业预算管理、核算管理、成本管理、税务管理等工作
四级财务做资本，CFO。财务部门最高领导人。除对财务部门进行统一管理、主持财务部门日常工作、制定企业财务制度等工作外，其核心在于企业资本运作、投融资管理等对企业战略达成起关键作用的工作
三、人力资源
一级部长做招聘，人事专员。人事部门基层工作者，以人员招聘为工作重点，负责考核汇总、薪酬计算、劳动关系等人力资源事务性工作
二级部长搞培训，人资经理。中层管理者，以企业培训工作的组织、实施为重点，负责基层人事专员的管理与考核、企业管理制度的修改完善等工作
三级部长教文化，人资总监。高层管理者，执行战略分解，以形成企业统一文化氛围，共同实现战略目标为主要工作
四级部长教品行，人资总裁。人事部门最高管理者，负责人事部门统一管理，以关键人员培养（特别是品行培养）为主要工作重点，为企业打造核心团队
四、生产人员
一级生产按时产，车间主任。一线生产员工的直接管理者，主要负责按时完成生产任务、生产排班等工作。
二级生产做检验，生产经理。对生产成品质量负责，负责按标准对半成品、产成品质量的检验工作
三级生产定标准，生产总监。负责根据需求制定产品标准，并监督招安标准进行生产
四级生产做科研，生产总经理。生产部门主要负责人，负责对新产品的研发、技术升级等工作，对产品研发到交付的整个过程负全部责任。
综上，是各主要职能部门的4个层级的职责梳理与提炼，对标目前各从业人员现在的岗位近况、能力近况。老话说，“机会是给有准备的人”，我们在各自的职业发展路径中，均需要合理规划，不断学习与提升，才能在市场与企业竞争中，占领属于自己的位置，共勉！！！
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