6月28日，社交電商拼多多傳出將於下週向SEC提交赴美上市的文件。早些時候，部分機構曾有傳聞，本次拼多多上市估值在300億美元，但該消息暫未得到證實。
成立三年以來，拼多多共獲得四輪融資，投資方包括騰訊、紅杉中國、IDG和高榕資本等機構。在今年4月最新一輪融資中，拼多多被認為拿到30億美元融資金額和150億美元估值，騰訊領投，紅杉跟投。
拼多多依託微信流量，以低價拼團模式切入，成為垂直電商領域的“獨角獸”公司。根據拼多多的官方數據，它目前擁有3億用戶和超過100萬商家。拼多多用兩年時間獲得全年GMV超1000億的成績，同樣的數據淘寶用了5年，京東用了10年。完成這一切，拼多多隻用了不到3年。這家年輕的公司在阿里和京東兩大巨頭的夾縫中“野蠻”生長，規模增速之快已然超過了競爭對手和創始人自己的預期。
但在2018年6月初，全國“掃黃打非”辦公室對拼多多進行調查發現，該平臺上存在涉黃、涉暴力且涉違法的商品，並將有關線索移交相關部門查處，央視等多家媒體集中曝光此事；6月13日，多名平臺商戶圍攻拼多多總部大樓，統一穿著“討伐”拼多多的服裝進行抗議，現場一度非常混亂。
雖然拼多多現階段陷入了這樣一段“醜聞”當中，但是不可否認的是，拼多多將社交電商發展到了極致。在拼多多之前，社交電商被反覆論證過，小紅書就是典型的社交電商模式，微店也是。但這些傳統的社交模式都不太成功，那拼多多的成功在於什麼？
拼多多的成功在於“對於用戶如何參與以及如何提高用戶參與度”的有效思考。
過去的社交電商，其實是主打KOL的，也就是網紅，基於大家對於網紅KOL的信任，用戶就會去購買這個商品。而以“KOL經濟”為模式的社交電商中，KOL和其他消費者是不對等的。KOL發表建議，然後導入流量，其他人基本上只有購買的權力。也就是說，其他消費者其實對於商品本身做背書的參與度並不強。但在拼多多模式中，任何人都可以發起團購，動員身邊的人購買，這種模式下，用戶的參與感就很強。
過去KOL和消費者是不對等的，但是在拼多多模式下，所有人都是對等的。一個普通人，可以向他的朋友圈，好友宣佈，這個商品怎麼怎麼好，怎麼怎麼便宜。由於是基於熟人社交的電商模式，也解決了信任的問題。
拼多多的這種基於熟人社交的電商模式簡單直白的說就是“合夥人模式”。愛享365認為，每個人每個消費者都可以是商品的宣傳者，以往，消費者和在商家的博弈中往往是處於劣勢的地位，商家認為消費者勢單力薄，自然在交易過程中不會給消費者應有的“尊重”。如果讓所有消費者聯盟，消費者與消費者之間成為“合夥人”，那麼在與商家的博弈中，商家便不會小覷消費者的力量，商家會對“合夥人”妥協。
環球捕手創始人李瀟曾爆料稱，拼多多的月流水接近400億元。這是一個很恐怖的概念：2013年阿里決定封殺蘑菇街時，美麗說和蘑菇街兩家公司加起來一年也不過200億元。
對於拼多多的模式，拼多多CEO黃崢強調說，淘寶和京東等傳統平臺，都是搜索引擎式的電商，類似於電商版的Google，是人在找貨，而拼多多在做的是一個電商版的Facebook，讓貨找人，這是兩個物種。不難看出，拼多多的成功，在於他對消費者的定位。（張琦）
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