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導語：需要獲得外界投資的企業，除了自身有好多生態商業模式與產品，一份好的《商業計劃書》，在吸引投資者的時候，將會給您帶來加分！那麼如何撰寫一份優質的《商業計劃書》？看看這位成功的互聯網大佬是怎麼做的！
什麼是《商業計劃書》？
商業計劃書是指公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
商業計劃書包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在於為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，並說服他們對項目進行投資。
互聯網大佬指導您如何撰寫一份優質的商業計劃書：
商業計劃書最好就是十頁篇幅：
第一頁是市場介紹；
第二頁分析市場問題；
第三頁寫解決問題的方式、產品的目標用戶；
第四頁調研市場；
第五頁分析競爭對手；
第六頁介紹核心競爭力；
第七頁寫盈利模式；
第八頁寫近期目標；
第九頁寫資金預算；
第十頁就介紹團隊。
第一頁：市場介紹（選擇行業）
第二頁：目前市場上存在的問題
你為什麼創辦一個公司，一定是你發現市場裡面的機會，一定在市場裡面有一個什麼問題沒有被人解決或者別人解決的不好，應該詳細V C們很聰明，天天月度行業報告，對於網遊對於互聯網對於搜索看的報告比他還很多，不要給他論證市場有多大，上來就開門見山，目前市場裡面存在著什麼問題，現在市場裡面存在什麼問題。
第三頁：問題的解決方案
你是怎麼解決這個問題，越正規越職業的投資人就會把自己假想成一個用戶，如果我是一個用戶會不會用你的東西，我會感同深受你說的東西，你解決的問題越具體，你解決的問題越實在，他覺得你的這個事越有價值。否則的話，上來宏論了半天，集web 2.0、社區、搜索於一體的網站，三年內超越新浪、搜狐，這個是空話。一定說實話說樸實的話。語言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實實用大實話講，明天準備辭職不幹怎麼跟你老婆說的，我明天要去創業。你怎麼跟他說的就怎麼跟V C說好了。因為要解釋，我發現了一個什麼機會，要去解決這個問題，我會怎麼做。
產品的目標用戶
你的用戶群，面對什麼樣的用戶，是全國老百姓都用還是隻有外企白領才用還是隻給學生用。我認為早期創業公司即使你說的這個想法十年以後可能會統治世界，我覺得這都是一個想法，你說出來沒有人會信。最開始找一個哪怕很小眾的用戶群精準定位，讓人感覺你比較聚焦，你面對什麼樣的用戶。
第四頁：調研市場（未來的市場有多大）
你認為未來你所作的這件事市場有多大，可以做一個預測和估計。日本有人發明在手紙上印數圖遊戲和廣告，中國有多少個廁所就能計算出來一個很龐大的量，告訴V C我準備進入一個多大的市場。
第五頁：競爭對手
這個市場裡面千萬不要說只有你一個人最聰明，這種話一說VC就很鄙視你，你覺得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網搜索。把目前的競爭對手他們在做什麼，他們做的怎麼樣，不要怕說別人比你強，沒關係，至少要說實話，說明你做這個事之前會看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。
第六頁：核心競爭力
你要證明你有什麼特別之處，為什麼這個事你幹，別人可不可以幹，哪怕在某一點上你比別人幹得特別好，你獨門的東西是你的營銷手段、生意模式、推廣模式，這個是重點花一到兩頁來談的，你有什麼獨特的東西。
第七頁：盈利模式
你知道自己是怎麼掙錢的，我微帶的收入模式是什麼樣的，如果不知道就老老實實說不知道怎麼賺錢，這裡面最大的陷阱，您確實不知道怎麼掙錢，實話講剛開始很多公司都不知道怎麼掙錢，很多人有一個偏見，以為商業模式就等於掙錢模式，其實不是。商業模式只是掙錢模式最後一個環節，完整的商業模式首先包括你的產品模式，你是什麼樣的產品，你的市場定位，針對什麼樣的用戶群，怎麼推廣，最後才是怎麼掙錢，這才構成一個完整的商業模式。
講到營收掙錢，知道就寫一個，不知道就不要寫，覺得不好意思不寫就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶收費，你不寫則已，你寫了之後，投資者問你怎麼建渠道，剛開始很多人是產品、技術有特長，這種問題被他挑戰，不如老老實實告訴他我是早期階段，不知道怎麼掙錢，相信你們會幫我，但是我現在先把產品做好把用戶做上去，這樣還是比較實事求是的做法。
第八頁：近期目標與計劃
你大概準備拿多少錢，在未來12個月裡面準備做哪幾件事，千萬不要列很多買電腦、招聘、定飯盒，這種事就別說了，就給自己定出幾個關鍵點，投資者聽你說，有時候通過這些事情看你的思維能力，是不是眉毛鬍子一把抓還是定出幾個關鍵點，今天就幹三件事，先弄一千個小姐來坐檯，再弄攝像頭認證，我開玩笑沒有特指，大家別對號入座，。我需要組織一個線下團隊，中國有一百個城市，每個城市平均有兩家夜總會，要做出你的計劃。
第九頁：資金預算
第十頁：團隊介紹
團隊的幾個人簡單做一個介紹，不要像寫簡歷或者寫三好學生評語把美譽之詞寫在自己頭上，不要說自己才貌雙全，胸有大志，立志成為比爾蓋茨第二，這種話沒有信息量。
問題來了，是哪位互聯網大佬分享了這個PP T 呢？
360公司創始人、董事長兼CEO、奇酷CEO、九三學社中央委員、九三學社中央科技專門委員會副主任、知名天使投資人。
對於創業者：周鴻禕說，年輕的創業者往往會犯三個錯誤：喜歡定性的描述，不定量，說很多，但是沒有信息量；繞彎子，不能直接切入到商業核心；常常在假設條件下描述產品的價值。但是，聰明、傲慢的投資人沒有太多時間，如果陳述在3、5分鐘內不能闡明要點，創業者就可能永遠失去機會。
周鴻禕判斷一個創業公司是否值得投資的標準有兩個：
第一，產品是否真的能夠給客戶提供價值；
第二，創業者本人和團隊的判斷。
“任何一個商業模式，你最初看到、想到的，在未來做的時候，它會有很多變化，有很多根據環境、形勢變化做出的調整，關鍵還是在於操作的人能不能把它一直引領下去。所以，在投資前一定要看準人，在後來的操作中如果換人，也就意味投資失敗了。”周鴻禕一席話，似乎也道出了風險投資的關鍵。
以上便是PP T的內容，希望對大家有幫助，需要PP T電子版的朋友。
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整理：張煜泰老師
職位：企業績效管理諮詢師；
致力於幫助企業解決“薪酬績效”、“員工激勵”、“股權合夥人設計”等績效管理難題！
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