Quyih
不是銷售難招，而是好的銷售難招。一個銷售精英，綜合素質要求較高，學歷往往是次要的。十幾年前，我在北京認識一個做電纜銷售的業務經理，其貌不揚，文化不高，但是把華北市場做的非常好，他一個人的銷售額佔據公司全部銷售的三分之一強，公司獎勵其一輛奧迪A6。那個年代，做銷售還是很掙錢的，很多人也願意做銷售。但是現在，銷售對求職者難說已經失去了吸引力，於是出現了招聘難的現象。
其實，銷售難招的主要原因還是待遇問題。過去，經濟發展快，企業利潤高，所以低底薪高提成模式的誘惑力還是很大的。時過境遷，現在市場環境與過去大不相同，企業沒那麼高的利潤，高提成模式行不通了。但是底薪還是那點底薪，所以，很多人辛苦一年也掙不了十萬八萬，就失去了對銷售工作的興趣。
還有一個原因是，銷售人員的業績指標壓力比較大。市場沒變，產品沒變，費用沒變，但是指標連年增長。無論怎麼努力，指標也難以完成，很多銷售人員風吹雨淋，早出晚歸，僅僅能夠拿到底薪，想拿到提成是很難的。甚至有的黑心老闆，巧立名目剋扣銷售提成，這些都打擊了銷售人員的積極性。
另一個不容迴避的問題是，銷售工作非常辛苦。特別是駐外辦事處，需要長時間拋家舍業、別妻離子，那份孤獨和寂寞是常人難以忍受的。現在的年輕人，普遍都是獨生子女，家庭條件不錯，從小沒有吃過苦，在收入沒有明顯提高的情況下，寧可朝九晚五掙錢少點，也不會去做銷售的。
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管理那點事
銷售對於任何一家公司都是不可缺少的，且銷售有一特點，就是入職門檻低。
高中畢業，大專畢業，大學畢業？沒問題，都可以應聘銷售崗位，只要你口才好，有能力，公司都會錄用你，銷售在乎的是你的業績而不是學歷，在乎的是你為公司帶來的收益，而不是學校裡獲得的一張張證書。
按理說應該有很多人會應聘銷售崗位，但許多公司卻說銷售不好招。其實不是銷售不好招，是銷售留不住人。
很多人步入銷售這一行時，剛開始都是信心滿滿，鬥志昂揚。我要努力工作，爭取銷售第一，月薪上萬。
過了一段就就開始不斷碰壁，客戶總是毫無情面地拒絕，上司永遠不停歇地催促，電話一個個打，公司一家家跑，時間一久面對自己的工資，面對自己的生活壓力，最後都會選擇辭職。
雖說銷售入職門檻低，但是真正想幹出一番大事業也是不容易。
許多公司在招聘時，總是會給出一個很高的工資範圍。比如3000~20000，許多人在應聘時，一眼就看到月薪20000，哇瑟，這發展有前途啊，然後等真正去應聘的時候，發現底薪3000，根據業績，再給獎金。
然後公司就開始了洗腦，你好好幹，月薪肯定能上萬，上個月我們部門的誰誰誰就拿了一萬多獎金呢，你口才這麼好，你也可以的。
然後你就成功被洗腦了，你每天不停地打電話推銷產品，不停地去找客戶，一天都在奔波，為了省錢吃飯也總是湊活，每天拖著勞累的身體回到家倒頭就睡。
最後辛辛苦苦一個月下來，工資4000。也許也有人會說，他工資低還不是業績差沒能力。這可能是一部分原因，但是銷售這一行是真的難。有時候遇到無理的客戶，說不定都被罵的狗血淋頭，被罵被放鴿子都是常事。
銷售這一行，你乾的好，榮升管理層，幹得不好真的就是想辭職。如果公司想留住銷售人才的話，真的最好還是得提高些員工的福利。員工和公司是雙向的。公司對員工好了，員工就更願意為公司賣命，這樣才能提升業績，為公司帶來利潤。
最後祝所有做銷售的夥伴們業績越來越好！
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霸王課
銷售是市場上用工需求最大的職位之一，也是HR部門最頭疼的部門，理由在於人太難招了。那麼，究竟是什麼原因導致人越來越難招呢？在精英菌看來，主要原因有三：
1、 精英人才流動性降低
做過銷售的人都會知道，經驗越豐富，手裡的資源越多，越容易出單，獲得高收入，尤其對於一個經驗豐富且優質的銷售，如果服務的企業資源不差，那麼他在這個企業裡呆的時間越長，獲得晉升的空間越大，企業的優質客戶資源掌握在自己手中的機會越多，輕鬆就能獲得高收入，因此沒有特別的理由或者特備高的待遇吸引，這類型的精英人才流動性都會非常低。
2、 銷售起薪低，吸引力不強
做銷售，最核心的工作就是客戶的開發和資源的開拓，對於想從事這一行的人來說，入行門檻不高，但是在實際的工作中還是有很高的要求，例如需要良好的溝通能力，快速捕捉客戶需求的能力等等，對於很多年輕人來說壓力不小。而且很多公司都要用低低薪高提成的方式來吸引銷售加盟。但過低的薪資，對於以拿提成為主的銷售們來說，優秀的銷售們看不上眼，而不具備太多銷售技巧、難以獲得單子的職場新人來說，又難以維持高房租下的一線城市裡的基本生活，吸引力不夠，因此願意入行的人也不多。
3、 銷售這個工作，很多95後興趣度不高
銷售是以業績謀生存。不單是公司希望招聘到銷售可以儘快幫企業出成績，對於想入行的人來說，也會很現實，他們不單會考慮公司提供的薪資待遇能否有吸引力，還會考慮企業經營的產品是否有市場，好不好賣。對於產品不出彩的企業來說，銷售的招募變得尤其困難。而且，家裡環境普遍較好、不愁吃穿的95後已經出來了，壓力過大的銷售並不是他們首選的工作，因此，銷售的崗位招聘也變得越來越難了。
當然，銷售難招還有很多原因，歡迎一起來探討。
對此問題你有什麼不同的見解呢？
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無憂精英網
其實不是難招，而是留不住人，優秀的銷售人才太難培養。
5月份進一家公司做銷售，到目前為止，中間很多人來，也有很多人走，留下的人也是猶猶豫豫。說實話，銷售是一門挺鍛鍊人的行業，現在的孩子，都吃不了苦，覺得幹銷售太累。從來不會準時下班，而且沒有加班費；工作在室外，一年風吹日曬，苦不堪言；如果沒有業績，只能拿著微薄的底薪……；銷售也算是服務行業吧，現在的公司服務和口碑也佔有很重要的比重。
要想成為一個優秀的銷售人員，你不止要有過硬的專業知識，而且你要吃苦耐勞，有強大的抗壓能力和高情商。
但是這些東西不是一時半會就能練就的。
銷售人員也算是青春飯，如果你30歲還在跑業務，那麼你要不就是牛人，要不就是渣渣。當然前者的可能性比較小，牛人不會只侷限於在一家公司做銷售，老闆也不會埋沒銷售牛人。很多大咖就是從銷售起家的。
銷售是一個特別鍛鍊人的行業，但是能熬出來的人往往寥寥無幾。如果你能熬過最開始的這幾年，你離牛人觸手可及。
堅持就是勝利，加油。
即將出土的設計師
一方面因為銷售的考核要求越來越高，而且銷售的不穩定性也特別高。
一般銷售都是底薪很少，主要是靠獎金和提成，那麼獎金和提成主要是看你自己的業務能力，很大部分的人的業務能力都不是特別好的，所以他們也不願意為一點點的底薪，而受苦受累，每天不好還要被捱罵。
第二個是銷售的不穩定性，銷售的流動性特別大，很少有人在銷售的崗位上一干就堅持多年的。基本上都是年輕的人，然後做了幾年就不做了，因為掙錢特別心累，每每時每刻都要操心自己的業績，很多人幹了幾年就選擇更舒服點的工作了。
第三方面，主要是銷售要求的能力特別高，你不僅情商要高，你的抗壓能力也要強，最主要的是業務能力，如果你單方面欠缺，你也很難做到一個特別好的銷售，銷售做好了，真的是很厲害，而且你就會升職，不僅僅是銷售了，可能會出去單幹，自己開家企業，也可能變成市場顧問。所以，銷售這碗飯，很多情況下，是青春飯，30歲往後還在做銷售的人，很少，牛的銷售人都去升職轉行了。
所以這就是一方面，為什麼銷售越來越難招另一方面為什麼銷售也留不住人的原因。
智聯校園 學生謝蕊回答
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智聯校園
要回答這個問題，怎麼也閉不開兩方面的原因---公司方面和銷售員本身。
首先來談談公司方面吧，不管誰開公司主要是為了賺錢（那些為了情懷開公司的咱就不討論了哈），那麼所有一切的工作安排自然都是圍繞賺錢這個目標而進行的，而銷售員就是為公司獲得利潤的重要組成部分之一，公司招銷售員，考慮得最多的就是，成本一定要小於收益 ，公司才有的賺，舉個栗子，公司一月開了你3000，一定是你創造了大於3000的利益，這是無可厚非的，可既然是銷售員，這就決定了大部分收入來自銷售提成，可偏偏公司更多的是看重結果的，沒業績你就是累死公司也只是精神上安慰你! 這就是赤裸裸的現實，然而市場是理性的，人也總是趨利避害的，如果公司提供的產品或服務沒有比較優勢，銷售員徒勞無功，誰願意長待了，
接下來就從銷售員身上談談吧（這我就感同身受多了，畢竟被不少公司坑過，呵呵），員工進一家公司，考慮的最核心的問題之一就是付出與回報成不成正比，別TM整天淡什麼情懷，談什麼夢想，我的夢想是不上班，在家躺著數錢，你公司產品或服務有沒有比較優勢我關心，我的提成比例我更關心。你公司要求銷售員要吃苦耐勞，勤勤懇懇，心態端正……我員工就想了，你給的待遇值不值這麼做啊，現在這物價這麼高，靠情懷有用嗎？靠畫餅有用嗎？一月幹下來出去開支還剩多少錢？這些都是員工實實在在要考慮的，不是我不想付出，是我不想白白付出，這個大家都心知肚明的。
最後客觀地說下，為什麼現在銷售員越來越難找了，還是供給和需求之間，找不到平衡點，特別是近幾年，每年幾百萬大學生畢業，年年都號稱“最難就業季”，真的是找不到工作？這個大家都心知肚明的，好工作就那麼幾個，每個人都想找好的，可偏偏現實決定了更多的人只能做一般的銷售工作，當然就業難嘍！ 而且現在作為就業大軍主力的畢業大學生中，有那麼一小部分，心態，能力各方面確實不敢恭維，工作太累了不幹，幹得不開心不幹，錢給少了不幹，你要是公司你也不想搭理這部分人的，銷售本來就是個積累的過程，積累時間的長短應人而異，攬了這個瓷器活，你卻沒有“金剛鑽”，難啊！
小代同學6
銷售不難找招，應該難留住人。
有句話叫做：鐵打的營盤，流水的兵。說得就是這麼一回事，銷售的門檻太低太低了，高中文憑意味著成年，成年了只要去應聘銷售，不出意外都會錄取。
那麼為什麼說銷售難以留住人呢？
銷售講的就是業績，很多人剛剛進去銷售行業，就想著一飛沖天，怎麼可能？
因此，很多人在剛開始沒多久，就感覺沒意思，沒前途，因為做不出業績，這個時候他就會去找那些同樣業績不好的人哭訴，因為業績好的人都在忙。
剛剛好，兩個人都業績不好，就聊到了一起。首先他們會羨慕一下那些業績好的人，說他們運氣好。接著就會說市場不行，產品不行，領導不行，公司不行，聽說某某公司不錯，誰誰在那裡隨隨便便工資過萬什麼的。那麼辭職就理所當然了。
只要他的思想不改變，下一家他認為的好公司，好產品，好領導我也會變成壞公司，壞產品，壞領導，接著繼續換。像是一隻螞蚱一樣，跳來跳去，一事無成。
銷售是一門學術，經驗是一部分，它會推著慢慢的前行，學習是推進劑，心態也是硬件。銷售要做的好，積累非常重要。積累你的知識，積累你的人脈，積累你的經驗。所以說別輕易跳槽，更別輕易轉行。當你在某一行，某一公司浸染了一段時間之後，才是你騰飛的時間。
假如你的公司真的是扶不起的阿斗，缺乏朝氣和進取的力量。
這樣的公司也留不住人，留不住精英。
公司要想留著人才，機制非常重要。
我所在的公司，進進出出太多的人了，曾有一段時間，非常恐怖，中層管理者一個接一個流失，都是擁有五六年以上的精英，包括店長和經理。
一是股份，二是分配失衡。
僅僅是半年的時間，公司立馬調整，改革股份和分配機制，雖然看著似乎比以前支出大了許多。但是仔細分析每個人，每個店，每個月的業績都發生了翻天覆地的變化。
銷售員方面，收入提高了，至少讓人看到了希望所在，晉升機制完善更是刺激了員工的進取心，貢獻值讓人覺得付出總歸有收穫。
銷售追求個人的成長，以及夢想的實現，只要能夠穩下來，選擇合適的平臺，堅持下去，你所想，所要的都會實現！
銷售不易，且行且珍惜！
一竿子插進夢裡
銷售最難招的原因其實就是銷售更好的詮釋了現實的殘酷性！不是每一單都能談成功的，也不是付出了一定會有收穫的，更不是堅持了就一定會勝利的。
不管是誰，在求職中最常見的就是銷售崗位，即使是公司中高層的老員工，一旦犯了錯就會被分配到銷售部門，然後去跑銷售，賣產品和服務。眾所周知，幹銷售，業績說了算！如果你沒什麼業績，並且沒有其它的部門可以調，那麼你唯一的選擇就是辭職。有時候公司不會主動讓你滾蛋，它會給你製造壓力，就好比癩蛤蟆一樣，它不咬你，就噁心你。所以很多人覺得選擇做銷售，沒什麼前途。
另外，不是每個人適合幹銷售的。做銷售需要天賦，需要你的情商、顏值、資源以及公司的配套服務。初出茅廬的人在求職中往往不具備這些，要麼就靠顏值被潛規則，要麼單打獨鬥靠運氣，這些人往往都是公司的犧牲品。而那些跑江湖的老司機幹了幾年的銷售也都坐辦公室了，他們努力了大半輩子也該歇歇讓年輕人替他們跑銷售了，但只要你工資開的高，絕對有人樂此不疲的去跑銷售。
最後就是銷售的檔次如今越來越低了，是個人都能面試通過，不看學歷，只看能力！那麼那些花錢上學的高材生會怎麼想？做銷售，成功的三要素就是堅持，不要臉，堅持不要臉。一個不看學歷，不看人品的崗位，善良的人看的上嗎？有底線的人看的上嗎？反正喜歡做銷售的，往往都是油嘴滑舌、花言巧語、笑裡藏刀的人，不是他們本身就是這樣的，而是銷售這個職業把他們變成這樣的，所以銷售越來越難招了！
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故事小燈塔
你好！為什麼銷售越來越難招？乍一看，這個問題似乎屬於公司人力資源的工作範疇，怎麼招人該是他們去考量的問題。但是，招聘的崗位是銷售領域內的，作為一個職場營銷人，我還是有點發言權的，畢竟我也屬於被招的群體，也曾主導過部門招聘新人。銷售為什麼不好招？原因有很多，把話題延伸遞進一些，確切的問題應該是“好的銷售為什麼更難招？”“銷售為什麼越來越難做了？”接下來就把我所能思考到的內容一一整理呈現出來：
一、現在的銷售難度增加了，網絡信息、物流的發達，各行業各領域的競爭越來越激烈，用戶需求及商家提供的產品和服務也越來越要求細分和精細化。銷售職業也需要跟上形勢，經歷大浪淘沙，在新的銷售模式內遭受洗牌和沉澱。
二、以前是賣方市場，現在是買方市場。即過去的銷售模式是人找物，用戶主動上賣場和商家找產品找服務，用戶圍繞著商品和服務，商品和服務是中心和重心；而現在是物找人，更多的銷售模式是商品和服務在主動尋找客戶，也就是說銷售人員要攜帶商品和相關服務圍繞著用戶，用戶才是中心和重心。這裡面的競爭那是相當的慘烈，相信每個銷售人都深有體會。買賣雙方的主動權互換，銷售人員有落差或是措手不及也是正常，需要調整和適應。
三、負責招聘的組織和人員，在跟應聘人員談話的時候，並沒有清晰的傳遞告知對方，想要招聘什麼樣的銷售人員，需要被聘者來銷售什麼產品和服務，用戶群體是什麼，以往公司的銷售模式和路徑是怎樣的。可以跟應聘人員互動，瞭解對方的銷售經歷和銷售能力，也可以試著讓對方模擬一下他將怎樣來銷售你的產品和服務。
四、要對銷售新人進行崗前培訓，培訓內容應包括企業文化、產品知識、競品信息、銷售方法等。上崗前或者上崗前期，應該協調部門老人帶領熟悉，幫扶成長，也就是我們常說的對新人進行“傳幫帶”。
五、銷售政策和制度是否合理健全？沒有制度，銷售的執行會出大亂子。
六、職場裡有相當大比例的人員願意或想要從事銷售工作，大部分人上班都是為了薪水，而銷售的彈性收入，高額提成和獎金無疑是吸引力方面的大殺器。那麼，公司在用人的時候就要把銷售人員的薪資結構規劃好。如果是短週期行為的銷售，只要有提成，底薪低一點影響不大，但是對於項目週期性比較長的銷售，如果底薪較低的話，可能支撐不了銷售人員的基本生活。另外，也有不定性的銷售人員總是這山望著那山高，看別人在別的單位和行業掙錢拿提成了，就有些hold不住了，沉不下心來做本職銷售，人員流失。
七、招聘用人單位的行業前景如何？如果是朝陽前景，那麼來應聘的人員當然希望被聘用，並且希望與公司綁架越深越好，一起長遠發展；但是如果你的企業或是所代理經銷的產品和服務是夕陽前景，那麼應聘人員是不會留下來的，不會有誰願意和你的企業綁在一起死翹翹的。
八、招聘用人單位銷售部門在公司的地位如何？整個公司的後系統支持能否支撐前線銷售人員衝鋒陷陣的銷售行為，產品和服務有瑕疵不怕，後勤能否給力？不能讓前線作戰的銷售人員，流血流汗又糟心，銷售承諾沒保障。
此問答到這裡就算是收尾了，希望對大家有啟發，有幫助，歡迎交流探討，也歡迎批評指正，請關注轉發，感謝！
雪落風吟
記得從2013年開始，只要咱們這些不管大小的老闆朋友一聚會，其中的一個話題絕對少不了：人難找，都希望對方能給介紹一些人，甚至給點辛苦茶水費都可以。可以說，當前對大多數老闆而言，人的問題，是一個比較普遍而又突出的問題。這種事態不僅在北上廣深等特大城市比較明顯，甚至連二線城市也開始顯現。人難找、人難留的趨勢已經成了常式。
“銷售越來越難招”中的銷售人員其實就是“人難找”的一個細分職業或者崗位的縮影。究竟是什麼原因導致了銷售人員難招呢？我個人認為有以下幾個方面的影響：
一、就業市場環境鉅變帶來了供需關係從過去企業挑人轉向了現在人挑企業的現狀。
20年前，我讀大學那會，我們一個老師的女兒大學畢業後成了省城某個麥當勞門店的經理，一個月1500的工資，在那個年代又是中部城市，已經算很不錯了，以至於我們那個老師很引以為榮時常把她女兒當成激勵我們奮鬥的榜樣。的確，那時只要走進這些洋快餐門店，就不難發現服務員不是帥哥就是美女，關鍵收入還好，讓人好不羨慕。20年過去了，現在你在去上海、北京等地的門店再看看，帥哥美女很多都換成了大媽、大爺了。這說明時代已經變了，就業的市場環境也變了。
像我們這批80前年代的人應該體會深刻：在2004年之前，非特大城市和沿海發達經濟省份的地區就業機會可謂是人多粥少。在面臨找工作的人很多，而可供就業的機會不多而且行業、企業、崗位也比較窄的情況下，相對常見各種銷售很自然就成了人們主動選擇或者被動選擇的職業。所以那時是企業挑人而不是人挑企業。只要是個機會，大家都拼命去爭。後來隨著國家經濟的發展、企業的增多，就業的渠道也多了、面也廣了，特別是近些年隨著網絡經濟、共享經濟、新零售等新商業的出現，就業的面更是成倍拓寬、提供的職業崗位也成倍增加了，隨之而來的是市場供需關係也發生了鉅變：由過去的企業挑人轉變到了人挑企業的現狀。
銷售人員越來越難招其實是企業越來越難招到人的縮影。
二、就業者群體的更迭實際上也影響了就業市場求職者的擇業取向。
大家都知道現在新零售很火，火的一塌糊塗。而新零售誕生的一個根基是消費群迭代後針對85後、90後甚至00後已經成了市場消費的主角及這些年輕消費群的消費行為、文化、習慣出現新的、大的變化後迎合、引導新消費而形成的生態商業模式。
其實，當前這些85後的消費者不僅是市場中廠家及品牌追逐的目標，更是人才市場的主力軍，85後的這批人，他們的擇業與就業的一些理念、追求與之前年代的人有著很大的差異與不同。一方面，過去做銷售一定程度上是不得已而為之，如今不一樣了，同樣的工資，已經有了很多新的選擇。機會多了，人們選擇的主動權更大了；二方面，現在年輕的就業主力軍的物質條件也改善了很多（儘管還有不少貧困人家，但相較過去已經減少了很多），再加之，都是1、2個小孩的家庭出生，大都在溫飽線以上的家庭長大等原因，讓他們有了屬於他們這一撥的特有的人生觀、價值觀、行為觀，這些觀念都影響到他們的擇業取向；三，條件好了、選擇多了、更加自我了，也就決定了他們在擇業的時候，會根據興趣、愛好、辛苦度、收入等多方面來權衡。
在現在很多年輕人的觀點中銷售雖是個技術話，但也是苦力差事，如果薪水不夠具有吸引力，他們寧願幹收入少點，但輕鬆點的工作。
三、企業對人的一些要求、原則、規則要隨著職場新生代的特性而轉變。
在中國當前的老闆群體中，少說也有70%的人屬於是80年前的人，他們之前的成長環境與如今90後的生存環境已經發生了很大的改變。如果還按我們那個年代的一些想法和邏輯來框新生代的職場就業人員，按我們的行為標準與價值觀來衡量他們。不是你跟自己過不去，而是與時代和趨勢過不去。
如果我們還想老靠一些虛無縹緲的所謂的精神、價值，靠一些雞湯就想打動甚至忽悠求職者，已經起不到什麼作用了。現在的95後都不屌過去曾經很有效的套路了，你必須要拿出真金白銀說話。
你不僅要給員工餵雞湯，更要給員工供雞肉和雞骨頭。想讓馬兒跑，又不給好料，那鐵定是做夢!
所以，現在企業招銷售人員，一定是要更加精準，不講數量講質量。尤其是找銷售人員，要適當降點維（具體根據自己企業產品的銷售特徵來對學歷、經歷、資歷等方面下降一度），提高點待遇（橫行比較，比縱向同行要稍微高一點）。讓銷售人員能掙得到錢，通過自己努力能掙的相對多的錢才管用。
四、企業留人機制與體制要跟得上時代的節拍。
我們常常說，鐵打的營盤、流水的兵。人流動是正常的，但過於頻繁的人員流動就非正常了。過去是留人難，現在是留人難、招人也難。當把人招到了，就要解決留人的體制機制的問題。
所以，企業一方面要發展，因為發展是解決所有問題的核心，沒發展就沒有根基、沒資源條件去實施一些東西，離開了發展一切空談，但不管發展不發展，前期基本的起薪是需要的；另一方面，企業必須通過發展讓員工有可以預見的增長性收入、可以想得到的晉升渠道、能體驗到的愉悅工作環境、能感受到人人文關懷、能認可的平臺等一些有效適用的識人、用人、留人、成人的機制與體制。當然這一過程是一個漸進的過程，不可能一步到位，也是在企業發展中逐步完善。對於體制、機制建立、健全需要過程，也許求職者都能理解，但老闆一定要有這樣的認識和意識、擔當去一步步作為。
狼性團隊的狼性、高效團隊的執行力可不是喝雞湯喝出來的，而是好的文化及待遇大肉引出來、喂出來的。中國所有執行力比較好的企業，不管這個企業在哪裡，有兩點肯定離不了：有發展，比所在地企業或者同行提供更好一點的待遇。
所以，現在企業對待銷售人員，讓馬兒跑除了手上拿著指揮鞭外，不僅要給馬兒好的草料，還要有好的飲料，適當時更要來點音樂。否則，馬兒沒力氣、沒幹勁！
總之，銷售人員難找，與國家經濟大環境、就業市場供需關係、新生代求職者擇業取向、企業平臺、企業管人的機制、體制等有關係。
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