沒有轉化，投入白花！你好，我是霍建銓，每天寫一篇文章，分享我的經驗和觀察。
一、你在網絡運營中遇到沒有轉化的情況嗎？
在你網絡運營中，轉化率是不是影響你的工作，威脅著你的未來？
今天在一個運營群討論，就連一個普通的員工也知道沒有轉化的後果是多麼的嚴重。“沒有轉化，公司就沒錢掙，沒錢掙就沒法繼續投入，沒發給你發工資，沒發給你工資，你就要失業”
那麼，老闆你呢？相信你更清楚。沒有轉化，投入白花啊。場地費要不要錢？員工的薪酬要不要給？供應商的貨款要不要給？社保水電納稅......每天一睜開眼睛就是各樣的成本。
你在運營中，轉化率總是不滿意，設置不達標？指責網絡推廣引流有問題，指責美工沒有美感，指責文案策劃不打動人心。
你去找員工談話，你去調賬號，你去當客服...你還是發現，效果還是不如意。
二、為什麼你的轉化率超低的原因？
1、和你的領導有關係。
在項目運營的開始，很多人都不明確項目的定位，項目要到哪裡，於是就先幹再說吧。幹著幹著，方向變了，於是迷路了。
項目運營與同行病打仗，指揮官的錯誤直接導致戰鬥的成敗。
所以，你再怎麼厲害，對平臺規則熟悉，你也徒勞無功。方向不對，努力白費！
2、可能你的情況你並不清楚。
今天轉化率多少？好像不錯吧。
今天有多少個客戶諮詢？多少個成交？多少個會一個月內成交？
啊....大概......停住，不用問了，我秒懂，你對項目轉化要點也不清楚。
同行是誰？他們在那些渠道推廣？你覺得他們那些地方打動你，導致你直接訂購？
知己知彼，百戰百勝。這個很重要，不要盲目的自戀，後果很嚴重。
3、你沒有找對方法。
方向對了，同行瞭解了，該你揮刀上場了。你卻告訴我，你不會用武器哦。
這是典型的不熟悉工具，百度競爭後臺操作不能熟悉操作，直通車規則不熟悉，因此，你也沒有找到那些是影響項目轉化的點，方向自然就不對了。
我認識的一個哥們，做的是某特殊材料板，他的網站很low，他投放付費的方式也不高超，但是，他分析數據，切入關鍵點，把控方向，輕鬆從零做到三千萬。
三、那麼如何來提升你的轉化率呢？
1、定位，同行分析
首先要做好定位，沒有定位，賺錢很累。你不能人云亦云，人做什麼你做什麼，人說什麼你說什麼。因此，要找到，喜歡的，擅長的，一開始就領先對手。
上面提到，知己知彼，百戰百勝。把你所有的同行全部一個一個扒下來。分析他們哪些做得好？那些你們是沒有做到位的。好的開始就是成功的一半，你懂的。
2、用數據說話
建立數據系統，通過表格呈現，每日，每週，每月，每月的進度非常清晰，轉化效果一目瞭然。推廣的數據，付費的，免費的，平臺的，文案的，美工的，管理的。
我一朋友，東莞做化工的梅總，由年銷售幾十萬做到現在的幾千萬，員工超過100人，他們的轉化提升就是每日、周、月，對著數據表不斷的提升。
3、平臺的規則，細節
大方法沒有問題了，轉化厲害不厲害，就到考驗你的細節。細節決定一切。
這些細節說起來可以說一天一夜...
有無做移動端？
有無客服疑問回覆？
有無相關的推薦產品？
有無設置好的客服對話？
有無設置撥打電話的按鈕
聯繫方式是不是明顯易找？
關鍵詞跟創意匹配不匹配？
圖片是過大，加載時間過長？
創意進去的著陸頁匹配不匹配？
有無設置子彈頭/有衝擊力的文案？
.......
希望以上信息能夠幫助你。
你是不是擔心項目轉化提升不到？
你的項目找到好的轉化方法了嗎？
如果你有網絡轉化的一些問題，你也可以和我聊一聊，我會給你一些好的方法和建議。
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