没有做市场机会评估，没有明确的商业目标？这是我认为产品失败最大的原因。可以对照产品机会评估十问，问一问自己，你的产品是否有价值。
市场评估机会，是我在启示录一书中了解到的。33岁了才读，都有点怀疑自己是不是个产品经理了。这里我还是觉得市场需求文档，更容易理解。这里罗列出商业模式画布，个人觉得这两篇有非常多相似之处。我也根据这十问，问问我自己。以下会列举几个我经历过的案例。
问题1：产品要解决什么问题？（产品价值）
这个问题，是不是很多人都跟我一样，感觉自己知道却又不知道怎么说。
以新零售为例：其实将的就是一个卖字，卖什么。
目前市面上比较关注的四个维度，多，快，好，省。
本人最近的一个项目，就没有明确产品价值，有但不明确。所以就出现了，自建提货站，让用户上门取货。
由于没有明确产品价值，一直想着提升产业效率，整理后端的分拣配送系统。
产品价值：为顾客提供，质量好，价格低的生鲜商品！
问题2：为谁解决这个问题（目标市场）
由于质量好，价格低，就导致配送速度慢。截至现在我还不知道，对质量、价格要求高于时效的人群有多少。我们就根本没有做市场调查，一切都是凭空想象，我想象很多企业都是这样。
目标市场：计划性消费人群，对时效要求低，质量，价格要求高。
问题3：成功的机会有多大（市场规模）
我们的数据来源一般是艾瑞网之类的平台，生鲜市场2018年万亿市场，接下来就不做分析了 。你做的是全球、还是全国、还是区域。 之前看过雷军的而一段视频。假设所有条件都具备的情况下，你能做多大？投资人不是怕你吹牛，怕的是没市场。
市场规模：其实截至目前我还是不知道福州的生鲜市场有多大？为了不偏离主题，就不差资料了。
问题4：怎么判断产品是否成功？（度量指标或收益指标）
启示录一书里面，提到的是net promoter score（用户推荐指），个人不是很认可。企业的存在就是要赚钱，不赚钱。何谈产品成功。
所以个人认为产品是否成功，最后还是要看能否盈利。只要是成功的产品个人认为最终都讲盈利。要不直接去做慈善就好了。
问题5：有哪些同类产品（竞品分析）
在这个问题上，我们也放了很多错误。一开始总是看不上那些没有效益的企业，包括早期的永辉、朴朴....等等，2016年永辉的线上产品根本就不成熟，但是至少已经退出了。到了2018年的永辉生活，已经超越了想象，也算是死而复生了。永辉半边天，永辉微店，之前都是失败的产品。
关于竞品分析：个人认为，只要人家比你早一步，比你好一点，都要看到对方的优势。而不是等到起来了，才觉得晚了。
MVP模式，最小可行性产品。初创企业一定要用，先推出市场，只有市场才能验证可不可行，其余的都是闭门造车。
问题6：为什么我们最适合做这个产品（竞争优势）
有多年的传统商超运营经验，有供应商资源。
实际上能够生存下来，也离不开这些核心资源。
盒马生鲜实际上就很聪明，据说盒马门店的人员都来自传统商超，而且还收购了大润发，新华都之类的传统商超。
问题7：实际合适吗？（市场时机）
本人在2008年就已经有社区O2O的想法，当时一个还没有这个名词。所以我一直说的就是店商，店：实体店，商：线上商城。
记得那一年的街坊邻舍便利店项目，就是因为市场时机不对。
那一年根本就不存在移动支付，街坊邻舍，采取商家免费入住，便利店与客户现场结算。根本就没有任何盈利点。也找不到供应商。
那一年网络上也出现了很多网络便利店平台，当时还是PC端。
生鲜电商，如果没有移动支付，没有移动设备支持，流量还像以前那么贵，根本就是做不起来，所以时机很重要。
问题8：如何把产品推向市场（营销组合策略）
这一点也是亲身经历，当是做生鲜电商的时候，决策者，根本就不考虑推广问题，认为只要价格低，我就能卖的出去。实际上线之后发现根本就没有订单，甚至先不谈订单，注册的人都没有，就是因为没有考虑营销策略。
当准备推向市场后，发现系统没有营销功能，又要添加新需求。
新手礼包
推广佣金
消费返现
类别折扣
没有考虑营销，会增加非常大的工作量，如果你的项目是外包的。那需求新增又是一个坎。
再次提醒营销组合策略非常重要，在产品推向市场后，或者用户看到你的广告后，他要能关注你，没有相应的营销手段。推了也白推。这里多扯两句，除了首次营销，如何进行复购营销，节假日营销。统统都要考虑清楚。
问题9：成功的必要条件是什么（解决方案要满足的条件）
以上8点都确认后。
首先要开发平台，平台要稳定且需要不断的升级。重复一句，稳定、稳定、稳定最重要。
选品、定位、定价，这里也是一个非常高深的学问。
商品详情页，这一块也是各位老大要重视的，如何通过详情页引导购物。
提高效率、降低成本。从事生鲜电商这么多年，刚刚起步一定是亏损的，所以成本低，也许有见到太阳的一天。
配送，实际上配送这个问题一直是电商领域的坎，是自建，是外包。本人没有对比过，也不知道那种方式更好。不过可以给个建议，如果你做高端生鲜，还是要自建配送团队，配送员、电动车，也是非常好的推广手段。
生鲜电商，还有一个问题计重销售，目前市面上大部分电商都是按份销售，做标准品。实际上客户都非常精明。517新鲜网应该时第二家提出称重概念的，原来有一家PC商城是我见过最早做称重销售的，单价高的商品，客户还是非常精明的。永辉生活，盒马鲜生，实际上也在尝试着做称重商品。
商品多规格问题，这也是本人一直没有解决的问题。在传统的服装、3C系统里面，对这些参数的支持，还是非常成熟的。但是放在生鲜领域，似乎还有点难度，至少目前我觉得解决方案还不是很完善。
配送中心-货位管理系统，一直也徘徊于一对多，多对多的货位管理中。目前解决方案也不是很明确。
一订单多包裹，之前在设计发货小票的时候，就遇到这个问题，一个订单多个包裹，当时应该是借鉴了，一号店的包裹管理模式。但是后面没有用上，直接采用手工标记。
仓储管理中到底要不要用自动化设备，实际上本人之前，参观了苏宁，永辉，万嘉等仓库。实际情况并没有那么多智能设备。即便京东的无人机，自动机器人。个人认为，一般的企业目前还做不到。但个人觉得也没有必要去效仿。在仓储管理的学习过程中，给我一个跳出思维，故事讲的是，关于仓库门口太小，出货量过大时，效率低下。管理者就直接在二楼，拉了个布，商品直接从布上滑下直接到车上。
........再总结下去没完没了，希望有从事生鲜电商的企业，我们可以私信交流互相学习。
问题10：根据以上问题给出评论结论？（继续或结束）
这个问题就留给各位老板了？本人也没有成功的案例，只有失败的案例。
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