編者按：當我們還在談論信息流廣告、短視頻廣告的紅利期有沒有結束的時候，移動視頻廣告的超黃金時代已經到來。
誠然，迅速增長的背後一定面臨著用戶體驗、數據分析、技術支持、轉化效果等諸方面的問題，但我們有必要重新認識下移動視頻廣告的發展現狀、獨特優勢以及行業各玩家面臨的機遇與挑戰，幫助我們更深入地瞭解移動視頻廣告優化。
9月中，我們專訪了極具代表性的移動視頻廣告優化平臺YoMob（優目科技）CEO 宋曉嘯（Frank），YoMob為全球移動開發者提供變現優化的企業服務，讓我們聽一聽開發者在廣告優化方面，該如何提高變現效率。
音譯：張旭 | 整理：臧海 | 校審：宋曉嘯
九枝蘭：首先請介紹下中國及海外移動視頻廣告的整體規模。
Frank：2016年全球移動廣告市場是一千億美金以上的規模，2019年預計會達到兩千億美金以上。視頻廣告受制於帶寬、資費以及用戶習慣，發展相對比較晚，2010年前後由歐美興起。雖然目前整體規模佔比不大，從全球來說只有10%到20%的佔比，但視頻廣告是所有移動廣告形態中未來5年複合增長率最高的，達到20％之多。而中國市場在移動視頻領域的發展晚於歐美，成熟度相對較低，近幾年隨著4G網絡的普及，用戶觀看移動視頻的習慣才逐漸被養成，因此廣告主、媒體、廣告平臺對視頻廣告的接觸還處在相對早期階段，目前中國市場上做的比較好的移動視頻廣告大多是2010年前後發展起來的歐美一線視頻廣告平臺。2017年的中國移動視頻廣告規模我個人預估大概會達到大幾十億美金的規模，但其增長應該比海外的視頻廣告市場更快。
我認為2016年是中國新型移動視頻廣告（獎勵視頻，原生視頻等）的元年，起因是一些海外優質的一線新型移動視頻廣告平臺開始進入中國，且國內開發者逐步接受這類廣告形態。海外競爭比較激烈，而中國是一個未開拓的藍海，且市場潛力巨大。
九枝蘭：你對移動視頻廣告的發展抱有怎樣的心態，和其他媒體形式相比，移動視頻廣告具有哪些獨特的優勢？
Frank：我個人非常看好移動視頻廣告等新型的移動廣告形態的發展，它們代表了移動廣告在產品端形態的未來，從產品角度來說移動廣告的發展趨勢一定是以用戶體驗為導向的。移動終端設備發展至今，移動廣告受制於之前的軟硬件條件，用戶體驗一直不太好，最近2010年前後發展起來的視頻廣告以及近兩年開始出現的交互類廣告形態都提供了用戶更好的體驗。以視頻廣告為例，它表現力更強，單位時間內可以傳達用戶的信息量更多，用戶接受程度更大，因此在廣告效果上比傳統廣告要高出數倍。
用戶體驗是移動端應用產品核心之一，而如何在不影響用戶體驗的基礎上獲取更多用戶的注意力是提升移動廣告變現效率的關鍵。我們看傳統的banner或者插屏圖片廣告，能夠展現的信息相對較少，而且用戶體驗也不太好 -- 圖片強彈出來，內容並不靜美，還影響用戶體驗，變現效率自然不理想。反觀移動視頻廣告，可以承載更多的信息，視頻質量也更高，結合合理的廣告場景設計可以獲取更多用戶觀看的注意力，進而提升變現效率也不影響體驗。
目前移動廣告在產品形態方面的發展將提供原先對移動廣告反用戶體驗方面有所顧慮的開發者們一個有效解決方案。作為優化平臺，我們希望通過我們的產品，技術和服務幫助到這些移動開發者，提高變現的潛力和效率。
九枝蘭：移動視頻廣告規模的不斷增加，有哪些必然原因？
Frank：從用戶角度來說，互聯網的發展為用戶提供了更加便捷的服務和更好的體驗，而視頻流本身就是富媒體最佳的表現形態。移動帶寬資費、視頻內容製作水平和用戶習慣等因素都已滿足視移動頻廣告興起的條件，並且視頻廣告在廣告效果方面也要超過傳統廣告很多，所以其規模的增長是不可逆的。另外視頻廣告的快速發展還要歸功於媒體端移動開發者的接受度逐漸放開，傳統廣告是反用戶體驗的，所以很多重視用戶體驗的開發者並不接受這些廣告形態。而隨著視頻廣告的發展和像價值互換類的廣告產品形態的出現，移動視頻廣告可以通過合理的設計成為產品的一部分，不但不影響用戶留存甚至有時候還能提升用戶留存。也正因為如此，有越來越多的開發者接受並開始嘗試使用視頻類廣告。
九枝蘭：移動視頻廣告領域中的各個玩家，有哪些痛點和優勢？
Frank：視頻廣告和傳統廣告在某些地方是基本一致的，包括廣告主、廣告平臺(DSP, ADX, ADN,SSP)、以及下游媒體。
廣告主：製作視頻的成本比較高，優化成本也相對較高。例如傳統投放Facebook的物料主要都是圖片素材，通過本地化及多組A/B測試優化後可以達到比較好的效果。而視頻製作成本主要在創意，本地化及後期迭代優化上。不過如果優化得當，視頻廣告的效果會更好。視頻廣告的製作其實也衍生出了一批提供創意製作和基於人工智能製作視頻的技術服務公司。
廣告平臺：視頻廣告對於全球CDN（內容分發網絡）的要求更高，如果沒有比較好的CDN覆蓋會影響移動端用戶觀看廣告的體驗。在國際化層面，國內的廣告平臺、DSP、ADX等對於iAB的相關協議，如VAST、VPAID等支持還相對不太成熟，進而也侷限了國內移動視頻廣告市場和海外平臺接軌。但中國移動市場規模在今年應該會成為世界第一，這對於中國移動廣告行業尤其是移動視頻來說是一個很大的機遇。
移動開發者：對於媒體或有流量變現需求的移動開發者而言，主要有2方面的痛點：
1. 移動視頻廣告目前全球範圍內有很多家，不同平臺的變現效率隨著時間、地區的變化都會有所不同，用戶在產品內不同場景的變現效率也有所區別，如何更好的選擇平臺並通過大數據機器學習等技術，優化整體流量變現效率是很多開發者所欠缺的；
2. 移動視頻廣告的產品化設計思維和方法論是很多移動開發者所欠缺的 -- 怎麼更好地將新的廣告形態設計成產品的一部分，並且去追蹤各個環節的用戶數據，找到問題，快速迭代、調優，這其中的經驗和所需要的BI等工具服務是很多開發者欠缺的。
視頻廣告的發展有利於善於創新的開發者，他們通過創作優質內容，併合理結合廣告與產品，可以在不影響用戶體驗的情況下高效實現內容變現的商業模式。現在是互聯網下半場，存量和精細化運營是趨勢，做內容的開發者通過內容可以獲取非常多的優質用戶，通過不打擾的廣告方式，建立內容變現的商業化模型，有助於他們形成商業閉環，紮紮實實做內容，做創新。
九枝蘭：移動廣告主在開展移動視頻廣告優化的過程中，需要做哪些準備？在移動開發者變現優化方面，您有哪些成功經驗？
Frank：對廣告主來說，目標是通過定位潛在目標受眾，並將短短的十幾秒或幾十秒的核心內容及產品特點通過視頻形式推送給用戶，讓用戶快速理解併產生興趣後最終形成行為轉化。一般來說，廣告主可以自己組建視頻優化團隊，製作好視頻後，剪輯優化，通過A/B測試進一步提升投放效果；也可以找第三方製作公司，選擇餘地更多。在全球化方面，如何做好視頻內容的本地化並找到合適的投放平臺也非常重要。
對於移動開發者在變現方面可以綜合考慮以下4個方面：
1. 產品化：思考怎麼以用戶體驗為導向將廣告和產品設計相結合，植入到產品中；
2. 數據化：把整個廣告當做變現系統去考量，去追蹤分析不同環節用戶的反饋數據，如用戶觀看廣告佔比，廣告觀看次數分佈，活躍時間等數據；
3. 運營化：在基於數據分析的基礎上，快速找到問題，並進行產品迭代，優化最終的變現效果；
4. 智能化：基於全球廣告平臺、地區、時間、用戶畫像等維度，通過大數據及機器學習等方面的技術進行流量和廣告內容全球匹配方面的自動調優。
九枝蘭：國內外移動視頻廣告的情況有哪些不同？你對國外移動視頻廣告有哪些深刻的瞭解？
Frank：國外移動視頻廣告發展比較早，主要在美國、歐洲，他們的優勢在技術和產品驅動，比如規範化標準的制定與執行、程序化、產品端360度全景廣告、可交互類廣告以及AR廣告等，核心都是如何提供更好的用戶體驗，更高效的技術解決方案。國外開發者較為擅長創新，他們接觸的視頻廣告也比較早，因此也擅長把視頻廣告產品化。國內平臺相對更注重商業方面的業務，技術方面相對來講因為時間原因暫時落後於海外平臺，但差距會逐步縮短。
九枝蘭：請談談未來移動端廣告的發展趨勢和廣告產品形態。
Frank：1. 數據孤島和流量監測：目前各家數據各家用，並沒有進行有效整合，整合數據對廣告效率的提升很有幫助，而且數據還是AI的核心基礎。同時目前在廣告行業流量監控是個老大難問題，限制了行業的效率和發展。未來隨著區塊鏈等技術的發展，以及行業相關標準的推進，相信未來5年左右的時間會出現更好的解決方案。
2. 人工智能：機器學習在廣告行業的應用非常早，而隨著AI技術的發展會對移動廣告有更大提升，尤其是在場景化方面有著很大的應用。例如如何針對用戶在應用內，應用外部更多維度的行為和數據進行收集和分析，進而更好的找到用戶在當時情景下更為感興趣的廣告內容。
3. 廣告產品：從產品形態來說，發展趨勢一定是用戶體驗導向的。因此原生化是大趨勢，包括但不限於場景原生、表現原生、交互原生、內容原生等。未來可交互類廣告，VR/AR廣告產品形態也會有很大的發展, 尤其是移動端AR廣告。
九枝蘭：簡單介紹一下YoMob的初心和發展歷程，有哪有服務優勢？
Frank：YoMob致力於提供面向全球移動開發者的變現優化的企業服務，幫助每一位開發者解決變現方面的問題並優化變現效率，進而可以使開發者更專注於創意和產品研發。YoMob團隊源自知名移動遊戲公司北京魂世界，自2012年起就服務於公司內部和多個合作伙伴的產品研發團隊，提供產品運營調優、大數據分析及廣告變現優化服務，也因此深諳開發者在變現優化上的諸多痛點。在幫助數十款產品大幅提升其產品變現能力後，希望能通過我們的經驗和技術積累幫助更多全球移動開發者，這也是我們將YoMob服務獨立平臺化的初衷。
我們最大的優勢在於國際化的團隊，同時具備移動遊戲研發、移動遊戲全球運營、移動產品付費及廣告變現優化、企業級大數據服務及AI等多方面的行業經驗。另外我們自己也曾是移動開發者，深諳開發者的痛點。
目前YoMob的平臺對全球開發者是免費的。我們希望先專注提升服務質量和效率，能夠真的產生實際價值並更好的技術服務於開發者，幫助全球開發者成功也是公司的使命。同時我們的平臺也幫助很多上游全球平臺合作伙伴提升了對接移動開發者流量的效率和變現潛力。
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