“老家山西”与你分享文创平台与商业结合的得与失

2017年12月23日，第三期新时代前行者分享会在省城举行，此次分享会邀请的分享嘉宾是老家山西掌门人乔琰，点评嘉宾是管理学博士后王彦鑫。此次分享的内容是文创平台与商业结合的得与失。

分享会由山西省代理商联合会、穗华物流园区主办。山西添仓网电子商务有限公司、山西百事众悦电子商务有限公司联合发起。

乔琰是资深媒体人，江湖人称乔呆呆。在一家平面媒体工作时，曾连续策划了名村名镇评选、红色之旅、水利风景名胜区、大家学堂等采访活动。正是因为这些活动的参与，让他对山西的古村落、乡村旅游产生了浓厚的兴趣，由此也奠定了做一个山西历史文化+旅游这样一个平台的想法。

2013年，一个契机让他了解并认识微信公众平台这样一个新媒体传播渠道。他开始尝试和实践。2013年8月老家山西平台正式上线。当时正处在自媒体爆炸式增长时期，老家山西一经上线就在山西文化旅游领域掀起一股旋风。

乔琰说尽管近年来微信公众平台进入发展的瓶颈期，并且受到今日头条等平台的冲击，但他自始至终认为，微信公众平台是一个体现自媒体人想法的平台。

作为一个自媒体平台掌门人，乔琰在谈到自媒体发展的辉煌历史时，着重与来宾分享了从传统媒体人向自媒体转型，从自媒体平台向商业化运行的艰辛探索历程。

老家山西上线运行一年后，在汾河公园一个陶吧迎来了一个热热闹闹的年会，吸引了一批对文化和旅游热爱的粉丝，大家不仅贡献了小的赞助，还赞助了自编自演的节目。乔琰说整个活动说是一个冷餐会，其实是因为平台刚刚上线，并没有找到好的盈利模式而囊中羞涩，给粉丝提供不了热菜而已。

这样的经历让老家山西走上一条开始探索盈利的商业模式之路。

2014年，老家山西终于找到一条既符合自己平台定位，又可以盈利的路子---游学（这是一个投入低还能盈利的模式）。从游学活动开始，老家山西走上一条线上内容推广，线下活动结合的接近商业化的路子。

乔琰说2014年春节前举行了第一次节气游学----陶寺遗址。这是一个完全没有旅行社参与，接近自驾游的一场游学活动。当信息发出之后，很快就组成了30多人的游学队伍。所有参与游学的人都非常开心。现在总结成功的经验，一个是对平台的信任，一个是对游学形式的认可。这样的活动最远一次是去黑龙江----中国之东游学，当时组成了60多人的游学队伍。这样的成绩让很多专业搞旅游的人都觉得不可思议，因为山西很多旅行社地接客人最少的时候一个人利润只有10块钱。

这样的成就让老家山西所有人感到惊喜，接下来开始与许多家旅行社洽谈，准备走一条正规化的商业旅行之路。但这样的探索后来被证明背离了初衷。乔琰说首先是味道变了，当初游学是一场说走就走的旅行，是一场想停就停的旅行。但与旅行社合作之后，这样的游学变得中规中矩，按时吃饭，按时出发，按时休息。很多参与的人觉得当初选择老家山西除了获得新的体验之外，还就是比较自由。

在经过几次合作之后，很多参与者最终与旅行社“闹掰”，游学终止了。这样的经历让乔琰感到文化与经营磨合的种种无奈。

还有一种无奈就是在老家山西步入经营正轨之后，尤其是与一家公司达成深度合作之后，摊子铺开了，步子迈开了，先后涉及民宿、古建游、商城等等。

但最终，让乔琰感到无奈的是，摊子铺的太大，人力物力投入太多，注重线下，忽视线上，到头来什么都没有做到更好。

乔琰说了一句最让下海文人痛彻心扉的话，在资本面前，所有的文创都变得一文不值。

临近2018年，乔琰说今后的打算是做自己擅长的，就是做好内容，剥离线下经营，专业人做专业事，努力做到让内容实现变现。他举例说像当前流行的研学旅行，放以前老家山西会从线下进行地接，组织，但现在要做的是做好研学的课件，也就是做好内容，回归创业初心。

王彦鑫先从宏观角度分析了国内和省内形势，认为山西在经历多次转型阵痛之后，迎来了一个文化旅游大发展的时代。老家山西已经有了一个很好的开端，加上两年多时间的经验教训，相信在当前的大背景下，从自己的强项出发，在古村落、乡村游、民宿等上下功夫，做好线上线下结合，做好产品标准化服务，相信会有更好的未来。不过王彦鑫认为文化创意之路还是路漫漫其修远兮。

活动结束，现场来宾就如何将文创与商业更好结合、文创平台如何做好线上线下进行了讨论。

据联合发起人介绍，此次分享会是2017年最后一场活动，1月份将会邀请同城易购、宝庆文化等公司负责人与大家分享易物和大型活动策划等。

嘉宾简介：

乔琰：“老家山西”文化自媒体平台负责人，多年行走山西古村落。合作出版《寻找晋商家园》、《东方人与西方人》、《一条路一座城》、《老家节气历》等图书。

王彦鑫

联合发起人：山西添仓网电子商务有限公司、山西百事众悦电子商务有限公司。

山西商报新媒体记者 冯伟

图片拍摄：摄影师魏停

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