駱駝國際
磚家來談談自己的看法。
我並沒有從事過相關行業，這些看法僅供參考。
在回答您這麼多問題前，先來思考兩個點。
“現在搬家公司或者這個行業的痛點在哪裡？”
如果這個行業沒有痛點，也沒有差異化的需求，那選擇這個行業創業，無異於石沉大海，不如不做。
我曾搬過家，但都是很短的距離，一般都是叫上三兩好友，花上一天時間搬完。搬家公司？似乎沒有這方面的需求。
公司也搬過，都是請搬家公司，有不滿意的地方，就是搬家公司不夠專業。我們是化工企業，有很多化學液體需要搬運，而這些搬家明顯沒有專業經驗，也沒有相應的設備。
“這家搬家公司的客戶群是誰？”
如果是企業，那麼大規模的吊裝設備是必須的；如果是出租房客戶，價格優勢很重要；如果是高端小區，那麼你的名氣和服務很重要。
如果你只是搬家中介，那麼訊息、標準、培訓，如何打通目標客戶與搬家公司的鏈接，成了首要考慮因素。
現在來回答你的幾個問題。
1、搬家公司前期需要多少資金？
不考慮廣告費用，必要的設備、辦公等費用，再加上三個月以上的週轉資金（要考慮三個月沒有一單收入的情況下，公司的員工工資、租金等）
如果算上廣告費用，那就說不清楚了，比如央媽的天價廣告費，明星代言的費用，還是地推發發小傳單？天壤之別。
2、是否有發展空間？
如果做出品牌來，當然有發展空間，但小打小鬧，那還是省省吧。
3、國內比較大的搬家公司是如何運營的？
無非是做品牌，廣告，讓其他人加盟，輸出企業形象和作業標準。
4、搬家公司的營銷怎麼做？
讓目標客戶一眼就能記住你很重要。
要有一個簡單易記的名字，比如螞蟻搬家。（如果真用這名字，別忘了感謝我）
一句朗朗上口的廣告語，比如“要搬家，找螞蟻”（這句廣告語價值五百萬）。
一個跟主業很貼近的形象LOGO，比如“負重前行的螞蟻”（圖案我就省略，畢竟可能價值數千萬）
然後讓這些出現在你的目標客戶的眼前。
簡單粗暴點，絕對有效。
比如電梯間的廣告，“要搬家，找螞蟻”“要搬家，找螞蟻”......聽到的人都痛恨你的廣告，下次搬家時他一定會不得不想到你。
比如地推到出租居民樓貼小廣告，貼得滿樓道都是，城市牛皮癬，怎麼合法合理去貼，想點辦法吧！
最重要的是這句話：
做企業，一定是做品牌，做品牌文化。
磚家
重點是在你的搬家服務上——
你選擇的是為哪部分客戶提供搬家服務？你提供的是什麼樣的搬家服務？用的什麼特別方式？跟其它搬家公司有什麼不一樣？客戶為什麼可能會選擇你？
你的產品和服務，決定你如何進行營銷推廣。
因此，最重要的環節在把目標市場目標客戶的核心需求摸透了，並以此來策劃設計並組織搬家服務體系……
