上官馨雪
作为3亿人都在用的购物app-拼多多，在最新的一份中国网购市场报告中显示，目前阿里、京东、拼多多分别占到市场份额的58.2%、16.3%、5.2%，从这份报告数据中我们可以看出，拼多多的市场发展是相当成功的。
为什么说拼多多崛起不是淘宝失策呢？所谓的失策，是说一方没有考虑到的地方，被别人捷足先登，但电商+社交这种尝试，阿里可谓是一直在尝试啊，从最初在支付宝中尝试加入社交因素，再到去年春晚巨资赞助春节联欢晚会，推广“亲情账号”，这都是阿里在电商+社交领域的种种尝试，所以我们不能说这是阿里的失策，只是在这种尝试中，阿里确实没有拼多多做的成功而已。
那为什么又说拼多多的崛起是京东腾讯战略的失败了呢？准确的说拼多多的崛起不是腾讯和京东任何一家企业的失败，而是腾讯与京东合作的失败。
我们都知道去年的时候腾讯和京东推出了“京腾计划”，双方在电商+社交领域利用各自优势，进一步狙击阿里的电商业务。按常理来说，腾讯巨大的社交流量加上京东的电商业务，是最有希望在电商+社交领域取得成绩的组合了，然而，拼多多的异军突起，使京腾组合形同虚设，丝毫没有显示出双方协同效应，因此说拼多多是腾讯京东的失败是比较适合的。
纵然如此，京腾组合、阿里、拼多多在电商+社交领域的尝试仍在不断继续，昨天刘强东做客国外的一档访谈节目，就暗示阿里电商的假货问题，以及拼多多服务质量问题，要我说这样何必呢？在外国友人面前大肆诋毁本国企业，总有一种祸起萧墙的感觉，做好自己的产品和服务才是最重要的。
对于拼多多，目前市场估值在300亿美元左右，然而产品质量、服务一直是选在拼多多头上的达摩克利斯之剑，有越来越多的消费者对于拼多多上的产品质量提出质疑，从我个人的角度来说，拼多多这种利用低价策略吸引客户的方式，未来并不是很好的发展策略，电商+社交领域也许还会有更好的模式出现。
大家是否有拼多多购物经历，说说你的看法。
整件事儿
拼多多与淘宝的商家逻辑截然不同，原因在于充分利用了腾讯强大的社交网络。
拼多多与众不同的地方在于，作为新兴电商平台，它早在受到普遍关注前就展开了商业化。拿到2016年底红杉资本领投的C轮上亿美元后，拼多多于2017年4月上线广告系统，员工数量也在2016年翻了一倍还多，由于销售和营销费用在营业支出里占9成以上，增加的员工可以认为多数属于销售岗位。并且，招股书中称，拼多多未来的销售和营销费用“将以绝对数量增加”。
非常重要的一点是，招股书中提到，2017年以来在线市场服务——即广告已经在为拼多多贡献着几乎所有收入。2018年第一季度拼多多收入为13.85亿元人民币，是2017年同期未上线广告系统时的37倍。2016年、2017年和2018年第一季度，拼多多收入里分别有9.6%、99.8％和100％是在线市场服务收入。
也就是说，在经历了合并前拼多多和拼好货同时存在的时期后，拼多多已经完全摒弃了起初拼好货直接做生鲜商品销售的 B2C 模式，成为一家彻底的 C2C 电商。现在的拼多多依赖逐渐成长的巨大自有流量池，向商家收取广告费。在中国市场，拼多多这样的收入结构意味着，直接对标的竞争对手就只剩下淘宝，也就是中国最大的电商平台。
但相比起淘宝和整个阿里，拼多多仍面临单位消费者收入和 GMV 贡献都较低的问题。淘宝2017年的 GMV 大约为2.5万亿，年度活跃买家假如以5亿（可能更少）来计算，那么活跃买家的年度消费就为5000元人民币；而拼多多公布的活跃买家年度消费仅为576.9元人民币，差距比较明显。
此外，阿里还公布过整个中国零售平台的每位年度活跃消费者平均带来的年化收入为315元（2017年第四季度），而拼多多2017年全年收入17.44亿元，活跃买家2.448亿，也就是说每位拼多多的活跃用户对拼多多收入贡献仅为人民币7块多，单位消费者的收入贡献空间仍然非常大。
不过从成长性上来看，拼多多的收入和GMV都在飞速增长，2018 Q1单季度收入就达到13.85亿元人民币，单季度 GMV 也达到了662亿。尽管这个季度拼多多仍背负着2.01亿的净亏损，但其毛利率高达77.0%。同期，阿里巴巴集团由于过去几个季度持续加大对重资产业务的投资，毛利率已经降到了47.5%，不过，阿里并未单独把其最赚钱的淘宝业务单独公布毛利率。
尽管如此，拼多多还是希望潜在投资者们将其与Costco的模式和故事相比较。比如，Costco 的特点是精选少量 SKU，用规模来降低高品质商品的销售价格，通过会员费而非广告费来盈利。
但从目前的拼多多来说，绝大多数消费者都还无法接受会员费制度，而100万商家和全品类非标运营也并非是能与 Costco 相比较的同类优势，并且，Costco 的消费者毕竟不比沃尔玛更多。拼多多与 Costco 还相距甚远。
对腾讯社交网络的深度依赖
虽然收入结构相近，但拼多多与淘宝的商家逻辑截然不同。
淘宝，习惯于扶植那些符合（或者说钻透）淘宝战略方向的小店家成为大店家。不管是之前的低价爆款时代还是现在的内容生态，淘宝会将巨大的、价值最高的电商流量倾斜过去。而拼多多要做的是“分布式智能代理网络”，通过算法把系统认为性价比最高、且符合用户画像的商品推荐给相应的消费者。在拼多多这种模式下最如鱼得水的卖家应该是，有现成规模能大量生产、但不具备品牌或设计溢价的大工厂，纸巾就是最好的例子。
商家逻辑出现差别的原因就在于拼多多充分利用了腾讯强大的社交网络。
招股书中显示，拼多多“利用社交网络作为获取消费者参与的工具”。
“尽管消费者可以在不使用社交网络的情况下访问我们的平台并进行团购，但我们利用微信和QQ等社交网络让消费者与他们的朋友，家人和其他社交联系人分享产品信息和购买体验⋯⋯部分买方流量来自用户推荐或产品介绍，消费者可以通过社交网络与朋友分享。
如果我们未能利用这种社交网络，我们吸引或留住消费者的能力可能会受到严重损害。如果任何一个社交网络对其功能或支持力度进行更改⋯⋯此外，我们可能无法与其他社交网络运营商建立或保持关系，以商业上可行的条件支持我们业务的增长，或者根本不支持。”
值得关注的是拼多多借力过的微信生态。在新榜的数据统计中可以看到，拼多多曾与多个内外部微信公众号关联或曾经关联。除了微信公众号之外，自己开发的小游戏和工具类小程序也是拼多多的导流渠道。
来自新榜小程序查查
拼多多在 QQ 上的运营则是兴趣部落导流到微信砍价群的模式，进一步把流量向微信生态聚集，其中一部分还可以转化到拼多多 App。
此外招股书还公布，2018年2月，拼多多与腾讯签订战略合作协议，拼多多将像此前的京东、美团、滴滴一样，接入微信钱包界面。
因此，招股书的风险提示中明确指出，若无法维持与腾讯之间关系，拼多多的业务将造成重大不利影响。
黄峥在股东信中畅想，拼多多将是 Costco 和迪士尼（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体。迪士尼依托家庭、善良、勇敢和爱等核心价值，以强大的自有及采买IP和创意作护城河，再去衍生各种各样的虚拟和实体产品。
目前看来，拼多多距离迪士尼的距离要比 Costco 更为遥远。Costco 和迪士尼的组合，拼多多只依赖自己的力量太难了。更大的可能性是，中国事实上最大的内容公司腾讯来扮演迪士尼的角色，拼多多借助资本与战略合作负责成为线上 Costco。
不过，从过去少有的几次媒体专访中，拼多多或者说作为电商的拼多多，不会是彭博社评价“志存高远”的黄峥甘心做一辈子的事。甚至可以说，如果腾讯投资协议中没有禁止做社交内容平台的条款，黄峥完全有可能自己动手，同时向阿里巴巴和腾讯挑战。
36氪
淘宝做不到，腾讯、京东看不到，让拼多多捡了个大便宜
如今的拼多多，俨然成为继淘宝、京东之后的第三大电商巨头了。它的强势崛起，迫使高喊着“新零售”，大肆扩张线下便利店的刘强东和马云都不得不回过头来，重新审视这个曾经不起眼的“小家伙”，不约而同的出手阻击。其中阿里上线了淘宝拼团功能，还推出了独立的app:淘宝特价版。京东则是打出了团购的品牌：京东拼购。
拼多多的崛起，是借助了微信庞大的用户量和它的社交属性。通过拼团、砍价、分享等社交电商的方式，迅速积累起大批用户。因此，淘宝没能阻止拼多多的崛起，还情有可原。因为阿里和腾讯本就是竞争关系，马云很难直接利用庞大的微信流量来为淘宝的社交电商业务打开缺口。可对京东来说却是真正的失策了。
可即便没有得到腾讯更多的支持，拼多多还是逆袭成功，从腾讯千千万万个“儿子”中杀出了一条血路。成为电商领域不可忽视的存在。可拼多多的根基毕竟不如京东和淘宝那样深厚，在人们越来越接受和认可网购的大前提之下，它的快速崛起也留下了很多隐患。在鉴别假货、提高用户体验、规范商家管理等多个方面都还有很长的路要走。
社会话唠君
很高兴回答您的问题，希望我的回答对您有所帮助。
说起拼多多想起老编辑说的：“所以你们看，只要品类合适，我们都是拼多多的用户，端着中产阶级的架子，你，几本？”
说到底拼多多的崛起还是基于微信端的巨大流量入口，微信上创造的分享场景引流到APP引发购买。
在线下卖40的东西，淘宝可能30就买到了，但是在拼多多19元就能到手，还有一种方法更便宜！微信分享群，找几个人一起买，9.9包邮到手！
凭借大量9.9包邮小商品，拼多多构建了一个GMV过千亿，仅次于阿里巴巴跟京东商城的，中国第三大电商平台。而筑起这座堡垒仅仅用了两年多时间，引起电商界及各大媒体的广泛讨论，更值得商榷的是，这种崛起是在所谓的“互联网下半场”情境下，流量越发昂贵的背景下完成的。
拼多多创始人黄峥说拼多多并没有得到腾讯更多的支持，因为腾讯有千千万万个儿子，而拼多多不过是其中一个。 拼多多是阿里、腾讯博弈的产物？也不见得，如果投资没有回报，腾讯商业为先的性子也不会投资，况且，就算腾讯投资了京东，就打得过阿里了？拼多多的商业逻辑更像资讯界的今日头条，信息流切换拼多多的商品流。拼团懂得人的需求，人推荐商品，后期成熟到机器推荐商品。
用户方面拼多多可谓抓住了所谓的下沉人群，正像创始人讲的北京五环内的人是不懂得拼多多的。但现实弊端依旧在，货源质量依旧是最令人诟病的。
阿里称拼多多是低配版的聚划算，但谁又能说它不会创造另一个奇迹呢？
消费究竟应该是升级还是降级终究也还是要分人群的。
正所谓格局决定结局，黄峥的创业背景，为拼多多的诞生和发展做了足够多的积淀。大家感觉拼多多是突然冒出来，但实际又不是突然冒出来。
爆炸式增长的公司往往是有足够深的根基的。流量竞争的时代已经过去，场景竞争的时代已经到来！
你用拼多多了吗？什么情况下用的，还会继续用吗？你可看好拼多多的商业模式？
欢迎一起讨论~
政商参阅
在拼多多崛起的过程中，最失落的可能是京东。
对于微信潜在人群的开发，这事本来轮不到拼多多，而是京东。
很显然，虽然腾讯也投资了拼多多，但是腾讯和京东的关系可能走得更近一些。
这些年，京东鞍前马后跟着腾讯，搞过京腾计划，共同投资过唯品会，马化腾和刘强东在乌镇搂着肩膀说过酒话，双方的每一次合作都引人关注。
谁都没料到拼多多却在这个时候一言不合地就盯上了微信潜在人群。
不得不说，拼多多的团队战略还是很有一套的，他看准了腾讯投资的特点是不介入主要业务，而淘宝开发不了微信客户，京东没有意识到微信资源还可以这样玩，从而在中国第一大电商和第二大电商中间找到了一个巨大的空档。
现在，估计京东现在也有些后悔了——3月16日，京东上线了 “京东拼购节”。
这个“京东拼购节”和淘宝特价版APP如出一辙：都是主打低价商品。
这是不是可以理解为不仅是阿里醒过来了，京东也开始着手阻击拼多多了？
至少从目前淘宝和京东的种种行动来看，一场针对拼多多的战争已经势在必行！
毕竟，虽然拼多多发展迅猛，但之前淘宝和京东根本没有把它当成对手，淘宝京东一认真，性质就严重了！
而且，拼多多有一个“软胁”：因为采取加盟商模式，目前拼多多上并不能杜绝以次充好，以假乱真的行为。
如果这种情况不发生根本改变，可能不需要阿里和京东动手，拼多多自己就先散架了？
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电商报
京东先上了腾讯的车，忽视了电商社交，结果被微信小程序拼多多截胡。再加之腾讯也投资了拼多多，怎么都不能下狠手打压小儿子。京东独立难支，也不能杀敌一百、自损三千的低价战略对打拼多多。
淘宝本没有微信这个流量入口，所以肯定谈不上淘宝失策。但是京东肯定是失策，他没有预料到拼多多的火爆，错过了最佳狙击点。壮大后的拼多多使腾讯难以再下狠手。
腾讯也投资了拼多多，但是腾讯在京东的投资更多，在这样的复杂情感下，未来水火难容时，腾讯必然得做出选择。
1.京东忽视了拼多多的2017
拼多多以微信为载体，将电商社交玩的很6。依靠1元拼团，朋友帮忙砍砍价等招数，拼多多迅速的在电商厮杀里站稳了脚，成为了京东，淘宝外的第三股力量。
对于拼多多的野蛮生长，淘宝和京东都忽视了，直到2017年12月猎豹的一份电商APP数据，才让电商大佬们如梦初醒。
数据显示拼多多再克天猫、苏宁易购、唯品会，京东四家，周活跃渗透率仅次于手机淘宝，名列所有电商APP的第二位。
流量为王的时代，有流量就是商机。拼多多模式，既开发了微信隐藏的用户，又掠夺了一部分京东用户。
2.2018电商大佬如梦初醒
2016年9月，拼多多完成由高榕资本，IDG，腾讯投资等领投的B轮1.1亿美元投资，随后2017年在腾讯的默默支持下，2017年拼多多迎来了“井喷年”
当淘宝在三四线城市的影响力被削弱，当京东的微信流量客户被拼多多稀释，他们再对拼多多出招的时候，晚了。
2018年1月10日，阿里巴巴集团发布旗下平台《2017年知识产权年度报告》当中点名淘宝网制售假货商家向微信与“拼多多”等电商平台转移。
阿里的一颗炸弹并没有阻碍拼多多的发展，低价依然是一部分用户的第一选择。
虽然拼多多在三四五线城市大受欢迎，但是当假货变为拼多多明显的软肋，我相信拼多多将成为下一个被假货打垮的“聚美优品”。
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懂财帝
拼多多成立于 2015 年 9 月，是目前国内主流的手机购物 APP，用户可以通过微信等社交 APP 发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。不到 3 年时间，拼多多快速裂变式的成长，淘宝都已经开始有所忌惮，后来淘宝推出了特价版来防御对抗拼多多。
但是使用过拼多多的人都知道，拼多多是基于微信巨额流量的熟人社交才得以快速成长的，那为什么说拼多多的崛起不是淘宝实测，而是京东腾讯战略合作失败呢？
1、京东完全浪费了腾讯微信 QQ 接口的巨额流量。2014 年腾讯入股京东后，旨在拉拢电商和阿里做斗争，并且QQ 微信上都给京东增加了流量入口，为京东提供人流量，但目前来看，很明显，腾讯的计划失败了，在 QQ 微信巨额流量上点开进入京东购物的寥寥无几。
刘强东曾在公开场合明确表示，未来每一个村镇都建一家京东商店，并且京东确实也是一直在扩张线下商店，把重点放在了线上线下结合的方向，而没有在线上的社交电商上继续深入探索。拼多多看准了基于社交的电商购物，在腾讯的扶持下，杀出一条血路，直面淘宝。从这个方面来看，拼多多的快速崛起，是京东腾讯的战略合作失败，而兢兢业业的淘宝，没有失策。
2、拼多多基于熟人社交的裂变拼团模式。使用过拼多多的人都知道，一个几百块的商品，通过熟人社交的拼团，可以降到好几十块钱，在中国的三四线及以下城市，这是非常火爆的现象。
拼多多崛起，是产品与社交的力量——交易门槛的降低，拼多多掌握了社交电商的精髓。通过微信，触及到了淘宝需要花费更多成本才能触及到的用户，这是拼多多成功的原因所在，切割了淘宝的增量而是自身迅速增长，这是淘宝始料未及的。所以拼多多的崛起，其实可以说是在无形间通过裂变的方式迅速增长的，淘宝并没有失策。
3、淘宝一直小心翼翼，京东不断大举进攻。我认为拼多多崛起不是淘宝失策最重要的一点是淘宝一直小心翼翼，也基本没有犯任何错误。马云时不时在公开场合强调，阿里巴巴十分焦虑，淘宝一直都小心翼翼，时刻担心可能明天就倒闭了；反过来腾讯京东则不然，京东深入线下而渐渐远离社交电商的深入探索，腾讯则一直在扶持电商品牌抗衡阿里，从唯品会到永辉超市，再到拼多多，无一不是为了抗衡淘宝的电商。
综上所述，我认为拼多多的崛起不是淘宝失策，而是京东腾讯战略合作失败。
stormzhang
本来就是淘宝失策，怎么是不是呢？淘宝自从把重心放到了天猫后，就已经忘记了他自己起家的根本～淘宝引流。淘宝的流量靠的是低价吸引进来的，现在他却把所有人都往天猫赶，而天猫的购物体验估计没几个人会喜欢的，所以当没有人竞争时，并不觉得有什么，但一旦出现拼多多这样的平台后，可以说直接是把淘宝往死里打，淘宝推出的特价版根本无法跟拼多多竞争，因为拼多多靠的是微信引流，而淘宝凭什么呢，还是靠她自己原本的那么些流量，不管淘宝怎么引流总是分摊了现有的那么些人，所谓顾得了东，顾不了西吧，而且拼多多目前已经往高价货品走品质路线，而淘宝现在却想回头做9.9的老路，又一次被拼多多抄了后路，估计用不了多久，淘宝至少要被拼多多抢去三分之一的市场，到最后平分天下也难说。虽然很多人嫌弃拼多多的货品垃圾，但中国十三亿人，还真不少喜欢用最少的钱来买垃圾货的客人，毕竟我们国家还有大部分人月收入一两千的吧，这市场容量绝对要比天猫市场大上几倍，所以做低价，淘宝对拼多多来说已经没有一点点优势，做高单价，淘宝如果没防范好，也将会被拼多多咬掉一大口，这就是淘宝这两年逐步放弃低价商品的后果，在互联网时代，淘宝绝对做不到高枕无忧，他在流量的天花板上已经停滞不前，所以只有眼睁睁的看着拼多多疾步前进，而无一点阻拦之力。
本人在做淘宝，也做拼多多 。觉得淘宝已经完全进入了大企业病状态，比如淘宝隔三叉五的就修改后台功能，一般理解都是越改越好用的，但他没有，改来改去，什么都没方便我们，我们还要不停的腾出时间来熟悉，本来就忙啊，却还要经常来适应淘宝的改变，还有千千万万条想改就改的规则。
美人秀服饰
拼多多作为2017年最火的软件之一，因为拼多多开发的微信的客户群体，而淘宝开发不了这部分群体，而作为腾讯系的京东，没有开发这部分潜在客户，所以是京东和腾讯的合作失败，失败之处在于京东没有利用好好微信群体做社交电商！
电商精髓
关于拼多多的讨论有许多。有人质疑说，拼多多受惠于微信流量的“暗箱”操作，也有人质疑说，拼多多兜售的商品，更像是收取用户“智商税”。两种质疑对拼多多有偏见，客观地说，拼多多的崛起的确受惠于微信，商品层面也的确存在诸多问题，实则拼多多崛起，是产品与社交的力量——交易门槛的降低，拼多多掌握了社交电商的精髓。
淘宝没有失策
淘宝属于阿里系，而微信属于腾讯系，淘宝有自己的支付方式，两方都不对头，所以说淘宝想要开发微信的客户群体，实在是难上加难，因为利益的对立无法促成两方的合作，所以淘宝没有失策，因为这个市场跟本就无法开发！
在用户方面拼多多降低了交易成本微信通过微信红包，将用户建立支付账户的门槛降低了，通过微信群、朋友圈“拼团”的方式，点对点的方式，也降低了用户信息筛查、商品选择的门槛。
京东失策
可以说拼多多的崛起是京东的失策，因为京东属于腾讯系，所以对微信潜在人群的开发可以说是手到擒来，但是京东却忽略了这部分的潜在人群，在拼多多开发微信潜在人群崛起的时候，京东却在开发外部资源，京东先后与百度、360，达成战略合作，推出一系列的“京X”计划，相对于微信庞大的潜在客户，京东却推出了“京X”计划，可谓是战略失策！
综上所述：拼多多崛起的微信客户，是淘宝开发不了的，京东却没有意识到这部分群体，可以说拼多多的崛起京东和腾讯的战略合作失败。
你好，商函杂并论，一个以客观视角解读商业的伪ceo
商函杂并论
刘强东的好大喜功，不切实际才让拼多多有机会崛起。
当初京东为了上市，用股权换腾迅投资，马化腾那时是非常看好京东的，给钱，给资源，给流量。
可京东一上市，刘强东马上套现一百亿迎娶奶茶妹妹，又买飞机又买豪宅天天上头条，无限风光。
可他以假货名义关闭了拍拍网，让马化腾感觉到上当受骗。
刘强东不识才，气走了侯毅，成就了马云新零售，推马化腾为反阿里联盟盟主，让马化腾成为阿里的敌人，等于害了马化腾，让马化腾不投京东投拼多多。
拼多多老板实在接地气，了解中国的国情，不会好大喜功，将商品价格压到极致，一毛线的买卖都包邮，亏本获客，获得了空前成功，三年就超过京东自营月营业额，有近三亿消费者，接近京东了。
现在马化腾已抛弃京东了，全力扶持拼多多，京东今年618才不打价格战，打无人机。
拼多多马上就要上市了，不岀三年，必将取代京东，成为阿里对手，因为在中国便宜便是硬道理。
