中国药物研发外包领域痛点颇多：起步晚、缺乏专业人才、研发方式原始、数据及工具闭塞、业务系统流程不健全、数据沉淀稀疏、技术参与相对空白等。
最近，徐峥主演的电影《我不是药神》以好口碑迅速传播。电影根据真实故事改编，讲述的是“中国代购抗癌仿制药第一人”的陆勇，帮助白血病病友从印度购买仿制药被捕的故事。
事实上，仿制药之所以流行是因为专利药太贵了。新药研发成本高，但是推出后有专利保护期，期间可以垄断市场，刺激了药企的投入。然而保护期一过，仿制药的出现就会大幅压低价钱。所以药企只能尽可能地给药品定高价，才能收回研发成本并实现盈利。为了维持社会新药研发的动力与热情，专利药必然贵。
药物研发是一个耗时长、耗资多、风险高的行业，很多研发能力较弱的小型药企只能将此业务外包，大药企为了分散风险，便于多维开展研发业务，也愿意将此业务外包，目前CRO（即合同研发组织：通过合同为药企提供药物研发服务的机构）已成为医药生物行业的一个重要分支。
目前的CRO服务包括临床前研究、临床研究、技术成果转化、咨询等，在临床实验中，CRO公司和医生、国家药物评审中心、制药企业等多方对接完成研发。
药研社就是这样一个临床研究新服务协同平台，创立于2015年12月，为药物研发机构提供解决方案。
用共享模式解决医药研发行业痛点
药研社创始人兼CEO孙美林是北京医科大学医学学士，上海交通大学MBA，有着4年临床医生经验，7年辉瑞销售管理经验，6年医药研发经验，创业前担任国内知名CRO公司副总裁。
药研社创始人兼CEO孙美林
多年的从业经验使她认识到，中国药物研发外包领域痛点颇多。首先，药物研发起步晚，专业人才缺乏，年度平均离职率约40%，直接导致人力成本高；其次，药物研发方式原始，数据及工具闭塞、业务系统流程不健全、数据沉淀稀疏、技术参与相对空白等，大大影响了临床研究的成本、效率和质量。
这其中还涉及到耗时长的问题，一般传统医药研发外包公司拿到药企的研发项目以后，通常按照申办方的要求确定医院、组建执行团队，整个一到两年研发过程的监督跟踪相对艰难。
瞄准药物研发行业现阶段的共性痛点，结合中国药物研发领域500多亿的市场规模和年度29%的市场增长空间，孙美林于2015年12月创立了药研社。
创业30个月以来，公司首先以工具切入，推出了药研发APP、临研圈公众号和药研社APP，用户可以在上面获得资讯、操作工具、查询宝典和业内交流分享等。在孙美林看来，2016年是公司积累用户的时间，平台用10个月的时间覆盖90%以上从业人员，为搭建共享平台做了基础。
2017年，药研社将阅读用户转化为交易用户，搭建起了医药研发“新服务”商业模型。具体来说，药研社以公司为主体承接药企研发订单后，通过药研社平台发布项目合作需求，平台上的数千从业者都可以根据自己的时间，领域技能优势、地点和工作进度安排，自行抢单，然后药研社把用户经验和优势结合项目需求再做精准匹配，最后完成合作协议的签署和相应的方案培训。
这样做的好处是，每一个被执行的项目都可以匹配到更多经验丰富的从业者，大大提升了临床研究质量和效率，缓解了传统临床研究服务企业人力资源紧缺和人力成本居高不下的问题。
药研社的这一模式在2017年得到了验证，也同步为药企节约30%研发成本，提高20%研发周期。2018年，公司开始大规模推广业务，打造医药研发行业的价值共享和交易平台。
获经纬和元璟1亿元融资，有何优势？
在业务完善过程中，药研社形成了自己的产品矩阵，分别是To C的药研社APP（临床研究协作网络）、询药APP（患者需求匹配平台）以及公众号，To B部分则有将临床研究数据平台和项目管理系统结合的系统Trial link 。
目前药研社的从业人员包括兼职、自由职业者（这些人本来为医院或者医疗机构从业者，后来辞职专门从事药研），药研社在一些核心高频科研城市有自己的全职人员。在承接项目的过程中，依据申办方和项目的需求来任意调配这三部分人员结构，搭建出匹配度和性价比最高的项目团队。
在项目执行过程中，药研社用Trial link大数据系统为从业者提供精准数据和项目动态实时反馈的服务，将人力、系统和数据相结合，来确保项目在执行过程中的时效，成本和质量。
同时，Trial link 借助科技手段和平台上的行业人员定期采集，即时更新研究医院、研究者以及临床试验的动态数据作为补充，已成为众多药企、CRO企业和三甲医院重要的数据辅助决策分析系统。
谈到药研社的核心优势，孙美林概括了四个方面：一是覆盖了行业90%以上的从业人员，二是速度快，一般公司组建一个团队约需要30天，药研社5个工作日就能完成项目成员95%的人到岗，另外还可以缩短20%的研发周期；三是客户满意度高，药研社在人员选择和执行辅助监督过程中发力，保证研发项目的质量；最后则是能够为研发企业减低30%的研发成本。
在融资方面，药研社于2015年12月成立之时即获数百万天使投资，2017年获得元璟资本的数千万元Pre-A轮融资，并于2018年5月获得来自经纬中国和元璟资本的1亿元人民币A轮融资。
主要客户为国内外Top10药企和三甲医院
目前，据孙美林介绍，药研社已经覆盖了全国168个城市、622家具备临床研究资质头部医院、6000名主任医师，与公司签过劳务协议的从业人员约数千人，旗下还有数百个自由职业人员。
除此外，药研社已与超100家企业合作，固定供应商约60多家，其主要客户为国内外排名前十的制药企业和三甲医院，如辉瑞、阿斯利康、拜耳，武田，礼来、恒瑞，正大天晴、心血管联盟、上海市第一人民医院等。
元璟资本合伙人田敏评论药研社通过“共享”方式切入，将数据化驱动的系统管理和大数据理念引入临床研究，撬动了这个存在多年的市场，优化行业流程，有助于推动从业人员自由执业化。
在她看来，相比新概念，他们更注重对产业流程的优化和行业效率的提升，互联网医疗服务越来越回归医疗本身。
在药物研发服务领域，更多的是传统模式的药物研发外包机构，如今年刚在A股上市药明康德就是其中的独角兽第一股，药研社开创的新服务共享协同平台属首创。
对于未来的发展规划，孙美林表示会重新搭建行业大数据底层结构，同时将数据来源从原有的医院、药企端扩展到患者端，让患者有机会主动筛选符合自己的药物加入临床研究，从而打通医药研发闭环。
本文为寻找中国创客（ID:xjbmaker）原创
记者 / 唐亚华
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