中國藥物研發外包領域痛點頗多：起步晚、缺乏專業人才、研發方式原始、數據及工具閉塞、業務系統流程不健全、數據沉澱稀疏、技術參與相對空白等。
最近，徐崢主演的電影《我不是藥神》以好口碑迅速傳播。電影根據真實故事改編，講述的是“中國代購抗癌仿製藥第一人”的陸勇，幫助白血病病友從印度購買仿製藥被捕的故事。
事實上，仿製藥之所以流行是因為專利藥太貴了。新藥研發成本高，但是推出後有專利保護期，期間可以壟斷市場，刺激了藥企的投入。然而保護期一過，仿製藥的出現就會大幅壓低價錢。所以藥企只能儘可能地給藥品定高價，才能收回研發成本並實現盈利。為了維持社會新藥研發的動力與熱情，專利藥必然貴。
藥物研發是一個耗時長、耗資多、風險高的行業，很多研發能力較弱的小型藥企只能將此業務外包，大藥企為了分散風險，便於多維開展研發業務，也願意將此業務外包，目前CRO（即合同研發組織：通過合同為藥企提供藥物研發服務的機構）已成為醫藥生物行業的一個重要分支。
目前的CRO服務包括臨床前研究、臨床研究、技術成果轉化、諮詢等，在臨床實驗中，CRO公司和醫生、國家藥物評審中心、製藥企業等多方對接完成研發。
藥研社就是這樣一個臨床研究新服務協同平臺，創立於2015年12月，為藥物研發機構提供解決方案。
用共享模式解決醫藥研發行業痛點
藥研社創始人兼CEO孫美林是北京醫科大學醫學學士，上海交通大學MBA，有著4年臨床醫生經驗，7年輝瑞銷售管理經驗，6年醫藥研發經驗，創業前擔任國內知名CRO公司副總裁。
藥研社創始人兼CEO孫美林
多年的從業經驗使她認識到，中國藥物研發外包領域痛點頗多。首先，藥物研發起步晚，專業人才缺乏，年度平均離職率約40%，直接導致人力成本高；其次，藥物研發方式原始，數據及工具閉塞、業務系統流程不健全、數據沉澱稀疏、技術參與相對空白等，大大影響了臨床研究的成本、效率和質量。
這其中還涉及到耗時長的問題，一般傳統醫藥研發外包公司拿到藥企的研發項目以後，通常按照申辦方的要求確定醫院、組建執行團隊，整個一到兩年研發過程的監督跟蹤相對艱難。
瞄準藥物研發行業現階段的共性痛點，結合中國藥物研發領域500多億的市場規模和年度29%的市場增長空間，孫美林於2015年12月創立了藥研社。
創業30個月以來，公司首先以工具切入，推出了藥研發APP、臨研圈公眾號和藥研社APP，用戶可以在上面獲得資訊、操作工具、查詢寶典和業內交流分享等。在孫美林看來，2016年是公司積累用戶的時間，平臺用10個月的時間覆蓋90%以上從業人員，為搭建共享平臺做了基礎。
2017年，藥研社將閱讀用戶轉化為交易用戶，搭建起了醫藥研發“新服務”商業模型。具體來說，藥研社以公司為主體承接藥企研發訂單後，通過藥研社平臺發佈項目合作需求，平臺上的數千從業者都可以根據自己的時間，領域技能優勢、地點和工作進度安排，自行搶單，然後藥研社把用戶經驗和優勢結合項目需求再做精準匹配，最後完成合作協議的簽署和相應的方案培訓。
這樣做的好處是，每一個被執行的項目都可以匹配到更多經驗豐富的從業者，大大提升了臨床研究質量和效率，緩解了傳統臨床研究服務企業人力資源緊缺和人力成本居高不下的問題。
藥研社的這一模式在2017年得到了驗證，也同步為藥企節約30%研發成本，提高20%研發週期。2018年，公司開始大規模推廣業務，打造醫藥研發行業的價值共享和交易平臺。
獲經緯和元璟1億元融資，有何優勢？
在業務完善過程中，藥研社形成了自己的產品矩陣，分別是To C的藥研社APP（臨床研究協作網絡）、詢藥APP（患者需求匹配平臺）以及公眾號，To B部分則有將臨床研究數據平臺和項目管理系統結合的系統Trial link 。
目前藥研社的從業人員包括兼職、自由職業者（這些人本來為醫院或者醫療機構從業者，後來辭職專門從事藥研），藥研社在一些核心高頻科研城市有自己的全職人員。在承接項目的過程中，依據申辦方和項目的需求來任意調配這三部分人員結構，搭建出匹配度和性價比最高的項目團隊。
在項目執行過程中，藥研社用Trial link大數據系統為從業者提供精準數據和項目動態實時反饋的服務，將人力、系統和數據相結合，來確保項目在執行過程中的時效，成本和質量。
同時，Trial link 藉助科技手段和平臺上的行業人員定期採集，即時更新研究醫院、研究者以及臨床試驗的動態數據作為補充，已成為眾多藥企、CRO企業和三甲醫院重要的數據輔助決策分析系統。
談到藥研社的核心優勢，孫美林概括了四個方面：一是覆蓋了行業90%以上的從業人員，二是速度快，一般公司組建一個團隊約需要30天，藥研社5個工作日就能完成項目成員95%的人到崗，另外還可以縮短20%的研發週期；三是客戶滿意度高，藥研社在人員選擇和執行輔助監督過程中發力，保證研發項目的質量；最後則是能夠為研發企業減低30%的研發成本。
在融資方面，藥研社於2015年12月成立之時即獲數百萬天使投資，2017年獲得元璟資本的數千萬元Pre-A輪融資，並於2018年5月獲得來自經緯中國和元璟資本的1億元人民幣A輪融資。
主要客戶為國內外Top10藥企和三甲醫院
目前，據孫美林介紹，藥研社已經覆蓋了全國168個城市、622傢俱備臨床研究資質頭部醫院、6000名主任醫師，與公司簽過勞務協議的從業人員約數千人，旗下還有數百個自由職業人員。
除此外，藥研社已與超100家企業合作，固定供應商約60多家，其主要客戶為國內外排名前十的製藥企業和三甲醫院，如輝瑞、阿斯利康、拜耳，武田，禮來、恆瑞，正大天晴、心血管聯盟、上海市第一人民醫院等。
元璟資本合夥人田敏評論藥研社通過“共享”方式切入，將數據化驅動的系統管理和大數據理念引入臨床研究，撬動了這個存在多年的市場，優化行業流程，有助於推動從業人員自由執業化。
在她看來，相比新概念，他們更注重對產業流程的優化和行業效率的提升，互聯網醫療服務越來越迴歸醫療本身。
在藥物研發服務領域，更多的是傳統模式的藥物研發外包機構，如今年剛在A股上市藥明康德就是其中的獨角獸第一股，藥研社開創的新服務共享協同平臺屬首創。
對於未來的發展規劃，孫美林表示會重新搭建行業大數據底層結構，同時將數據來源從原有的醫院、藥企端擴展到患者端，讓患者有機會主動篩選符合自己的藥物加入臨床研究，從而打通醫藥研發閉環。
本文為尋找中國創客（ID:xjbmaker）原創
記者 / 唐亞華
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