说到戴尔，相信没有人会不知道。美国《商业周刊》曾把戴尔Dell评为“100名的巨人企业”第一名，秒杀一众牛得不行的科技公司。
有人把戴尔的成功归纳为“PC时代的幸运儿”，然而，这简单的标签，并不能完全不能概括戴尔33年成功的原因。只有深入分析我们才能看明白，这家诞生于1984年的企业，如何成为一个代科技巨头。
新华商智MBA21班宋晓华教授，就从财务管理中的流动资产周转着手，深入分析了戴尔成功的原因。
为了更透彻的理解，老师把利润归结为面子，资产归结为底子，现金归结为日子。仔细想来，何尝不是如此。企业的底子有了，面子也足够，正常的日子也能保障，企业怎么不会有长远的发展呢？
其中，有一点值得我们去关注：注意流动资产周转，它代表着企业的经营效率和盈利方式。
我们都知道戴尔，它是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。戴尔的其他产品还包括了PDA、软件、打印机等电脑周边产品。
自1995年起，戴尔公司一直名列《财富》杂志评选的“最受仰慕的公司”。2017年6月7日，2017年《财富》美国500强排行榜发布，戴尔公司排名第41位。
（年轻的麦克戴尔）
其实，戴尔的设计并不算最好的，但是为何有这番成就，它赢在哪里呢？我们来看一组数据。
存货周转天数、用手账款周转天数反映的是企业与客户资金流转的关系。
不难发现，从买进商品到卖出商品再到回款，时间减少了4天，企业收款的速度加快。
应付账款周转天数反映的是企业与供应商的关系。从买进商品到给供应商付款，迟了12天。
迟是肯定的，因为少一天付款，企业就多了一天的现金保障。但为什么会迟12天呢？偏偏就是12天？其实这也是精确把控的。戴尔是在不断试探的中，最终决定迟12天，因为这是供应商的上限。
戴尔原则是：在和谐的前提下，尽可能占用供应商资源。所以，当供应商表现为难时，应适可而止，确保不伤害长久以来建立的合作关系。
而这还不是最大的亮点，最大的亮点是现金流。从最后一组数据，我们发现，其实戴尔基本是在花供应商的钱做的买进，而且占用时间变长。这不仅保证了资金流转时间充足，同时也较少动用公司原有资产，现金流得以保障。所以，企业可以安稳快速的发展。
这背后，其实与戴尔的战略密不可分。戴尔一贯遵循：低成本领先战略，毛利率低，公司只有通过高的资金周转率，才能保证一定的资产回报率。 因此，戴尔有了今天的成就。
课程的最后，老师提到，其实真正成功的企业家，他们一直秉承的理念就是：无我利他。这看似反人性，愚钝，实则不然。
稻盛和夫不就是如此吗？
当京瓷进入世界500强，本该可以坐享名利，安享晚年的时候，却在负债累累的日航找上门来时，不为所求，毅然接下这座大山。结果，一年的时间，扭亏为盈，再次带入日航进入世界500强。
所以，当你不为所求时，不过分追求自己利益时，你所收获的往往比你想象的更多。
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