近日,火爆2018年上半年的大健康品牌“甄芝”靈芝西洋參茶再度傳出令業界為之震撼的喜訊,“甄芝”靈芝西洋參茶品牌之ACE團隊,憑藉該項目單月銷售額突破1億大關!此業績不僅打破品牌創立以來銷售額最快破億記錄,同時再度刷新了行業紀錄。作為奇蹟的締造者,“甄芝”靈芝西洋參茶總裁兼操盤手,ACE創始人莫小冰加冕“最快億元姐”。
記者獲悉,在6月27日舉行的獎金頒發儀式現場,莫小冰為其團隊頒發的現金獎勵金額高達2000萬,引發業內外各方關注。對此有業內專家認為,以“甄芝”靈芝西洋參茶為代表的大健康快消品2018年風頭將持續強勁。
而莫小冰操盤的“甄芝”靈芝西洋參茶在當下相對理性的新微商2.0時代強勢崛起,莫小冰如何打破“最快”破億神話被業界視為行業風向標,其背後的原因值得深究。
據瞭解,“ACE團隊”創始人莫小冰此前是媒體人出身,曾在搜狐供職,2014年轉型創業做微商。洞悉人性的媒體人視角和敏銳的商業頭腦,讓莫小冰的微商事業蒸蒸日上。一年時間,莫小冰創立的ACE團隊人數過萬,產品年銷19億,經由她操盤的項目,個個風生水起。她本人更是受到媒體和行業的強烈關注,被稱為“微商創業領袖”,“微商印鈔機”。2017年下半年,在行業大洗牌的環境下,莫小冰調整戰略後做出了一個重大抉擇——進軍萬億規模大健康產業,全力操盤業內零競爭產品“甄芝”靈芝西洋參茶項目。
因為相信,所以簡單
“其實最初來摩能的時候,只為了證實一點:流量是不是真的”經歷了微商美妝時代、私護時代和洗護時代的莫小冰,對於選擇長線項目有著自己獨到精準的眼光。莫小冰說,在正式出任“甄芝”靈芝西洋參茶總裁之前,她對於流量與營銷模式做了深入的考察測試,最後得出的結論是,“可以說在摩能,你在微商行業裡面拿到的裝備已經是最頂級的了,就像玩遊戲一樣,你的裝備已經是最頂級了,怎麼會不幹出最頂級的產能來。”莫小冰坦言,從隻身一人來到摩能,到如今攜旗下萬人團隊可以做到最快破億銷量,很重要的原因是對摩能國際新微商2.0模式與流量系統的深信不疑。
“其實相信也得是經過考察之後,在外界看來行業在過冬的時候,我們有源源不斷的流量”莫小冰認為,她可以帶領團隊打下勝仗的“核心武器”正是以流量為核心的“新微商2.0模式”。據悉,“新微商2.0模式”,是在目前市場環境下,摩能國際用創新的戰略思維和強大的綜合實力踐行出的一條“羅馬大道”:從一切商業模式的核心——流量入手。摩能國際將全網媒體資源接入自家投放平臺,每日承載百萬投放預算,採集流量達億量級,這保證了品牌的強勢曝光,並進行流量精細化管理和整合。
“之所以將單月破億神話變成現實,這與公司的營銷模式有很大的關係,公司最初的營銷方式不是以賺錢為目的,而是以給代理商組建團隊為目的的,這個也很關鍵”,莫小冰說到,“我三天左右就有幾十個代理,速度很快。”顯然,“新微商2.0模式”在莫小冰的獲封“最快億元姐”的迅速爆發中發揮著其不可估量的“威力”。
業內專家表示,摩能國際區別於其他傳統微商平臺的根本就是,將大數據、人工智能等技術運用在了“流量”上,這樣做的最直接效果就是客戶變現更加快速和精準,“這也就是為什麼莫小冰單月業績突破億萬的關鍵所在。”
我最大的競爭對手就是時間
“我毫不懷疑流量的威力,那我就只追求一個東西了,最短的時間裡獲得最大的流量。”莫小冰表示,“人不是我的競爭對手,我對公司的模式信任了,那麼其他的模式也不是我的競爭對手,那唯一的對手就是時間。”
在莫小冰的字典裡,所謂的“快”是在有效的時間裡,更好的去倍增財富。“為什麼我會把時間定義為我的競爭對手,因為對於我來說,每一分每一秒我都捨不得浪費。”廣告的量變直接決定著最終的產能,如何在最短的時間裡,把廣告的投放轉變量做到最好,把營銷模式玩到極致,決定了能否迅速突圍。
怎麼樣能更好的把產能做出來?事實上,對於流量變現莫小冰是一個很成熟的選手,“針對團隊每個人的訓練我是有標準的,這一點跟其他的人是不一樣的,因為我會把代理商當做我要培養的人才,我就是孵化流量變現的人才的”。莫小冰的團隊發展為什麼會如此突飛猛進,短短半年時間,團隊聯創級別核心創業領袖已達五六百人,在行家看來,這和“5+2流量系統”的威力有著直接的關係。
據瞭解,“5+2流量系統”,是摩能國際旗下“微雲智庫”首創推出的,“微雲智庫”擁有優質講師資源,為各個微電商獨立品牌產品提供功能最全面、最專業、實戰性最高的培訓課程,直接切入企業運營過程中最關鍵的環節,最終打造“客戶獲取+成交轉化”的關鍵閉環。該系統包含七大核心繫統,結合高級講師的獨家培訓“秘籍”,環環相扣,以最快速度實現團隊業績爆發。
莫小冰在“5+2流量系統”的基礎上,嫁接了自己多年在市場積累的流量變現經驗,並將其形成獨有的實戰理論。“我有自己的一套體系,因為不是所有人都能在短時間內達到那種成交的能力,就需要我獨家研發的系統去彌補他”,提到創造傳奇佳績的心得,莫小冰表示她十分注重人才培養,結合“5+2流量系統”,在摩能的模式裡面,把大家欠缺的地方,通過獨創的體系去彌補,用流量管理的思維,對團隊進行管理培養打造,幫助她們合理的分配流量轉化。莫小冰的獨創體系與“5+2流量系統”相結合,成為ACE無往不勝的殺手鐧。
菩提心,帝王術
“菩提心帝王術其實是慈不帶兵、義不養才”,莫小冰坦言,在團隊管理上是不允許有軟弱的,要堅決的做決定的時候就要當機立斷做決定。在莫小冰看來,團隊需要清晰的戰略方向,價值觀的統一很關鍵。
“這麼多人深信不疑的跟著我,就像我相信摩能一樣,最關鍵的是我是以打造人才為主,推的是創業的明星”。在人才孵化上,知人善用的莫小冰有著自己的規劃,“我更像一個顧問,給每個人做一份有針對性的方案,很多人為這份方案買單”,她談到,公司創造了有利的平臺條件,我們給大家設計的方案很完善,最初進來的代理中已經也出現很多標杆。在莫小冰的團隊中,大部分是從零開始,甚至是負債,但她卻將這樣的人變成百萬甚至千萬的創業明星,幫助很多人實現了夢想。
“這個時代,在創業路上,像摩能國際這樣的超級賦能平臺,才能真正做到賦能於人,與時俱進的先進模式才能推動微商行業的持續發展。”莫小冰表示,好的“平臺微商”需要具備不需要消耗團隊資源,還能給代理送客源的能力。顯然,摩能國際的“新微商2.0模式”是微商創業者們最想要的,它利用全方位的平臺能力,為代理商提供了一個更為包容、創新、可持續性的智慧發展方案。以先進的5+2流量系統、個人IP打造、營銷支持,給予創業者強大的賦能。
新一輪的紅利:萬億規模大健康產業
莫小冰認為,大健康產業+先進的模式創新,摩能國際用創新的戰略思維和強大的平臺賦能開闢了“新微商2.0”時代的“藍海”市場。
實際上,正如莫小冰看好的那樣,隨著人們消費結構的不斷升級、國內二胎政策放開、老齡化社會的到來,人們對健康的追求已經超越此前任何時代,“中國的大健康產業超乎想象。”資料顯示, 2017年中國健康產業規模為4.9萬億元,2021年將達到12.9萬億元,未來五年(2017-2021年)年均複合增長率約為27.26%。
值得關注的是,摩能國際旗下“甄芝”靈芝西洋參茶項目確實可圈可點。據瞭解,該產品是由國家重點龍頭企業研發出品,在全世界享有“東方神茶”的美譽,早已風靡日本、香港、新加坡、東南亞及歐美等國家多年。其原材料源自武夷山脈的有機赤靈芝和紫靈芝,以及長白山的精選西洋參,通過科學先進的工序精製而成,有效成分浸出率高,每100g含靈芝多糖5000mg,總皂苷1500mg。茶包式設計方便攜帶,即衝即飲,可以讓人們隨時享受靈芝與西洋參精華帶來的健康生活。
據介紹,“甄芝”靈芝西洋參茶也是目前市面上唯一一款將靈芝和西洋參二者精華相結合的產品。“從這個層面說,無論是產品還是市場,靈芝西洋參茶都是目前獨一無二的好產品,這就是微商接下來的新一輪紅利。”業內人士分析稱,微商下半場局勢已漸明朗,莫小冰攜ACE團隊的爆發實屬趨勢發展之必然。
而行業專家普遍認為,“新微商2.0”模式以人為本賦能代理商,已然成為行業趨勢。新微商2.0時代的紅利,必將誕生於萬億規模的大健康產業,莫小冰加冕“最快億元姐”僅僅是開始。莫小冰本人則認為,未來在ACE或將出現更多“億元姐”。
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