- 文/王剛
在2016年小米的年會上，雷軍提出，“所以我們定下了 2016 年最重要的戰略：開心就好。我們決定繼續堅持‘去 KPI ’的戰略，放下包袱、解掉繩索，開開心心地做事。”
2017年初，吳曉波的一篇《績效主義萬歲》，說雷軍是“一位反叛者的皈依“”。
表達：無論如何變化，績效以及與績效相關的數目字管理，仍然是企業治理的基礎性工作。
文中提到：
- 互聯網公司的成功，是去KPI 的勝利，還是新的績效目標管理的結果
- 關鍵不是沒有 KPI ，而是 KPI 的指向體發生了微妙的改變。
KPI 已經毀了一個索尼，那當代企業的績效管理的出路在哪裡？要如何去改變？
隨著中國社會環境的變更，供需關係發生了極大的變化，再用KPI已經無法激勵員工，改善企業績效，帶來提升，而逐漸被市場淘汰。
做績效管理的變革首先要釐清幾個關鍵點：
績效管理是一個持續改善的過程
從績效管理的全過程來看，績效計劃、績效的組織與實施、績效評估、績效反饋與運用四個環節當中，最主要的環節其實是績效的組織與實施。要做到持續改善，就需要對工作中遇到的任何問題及時響應。績效管理不但不可弱化，恰恰相反，是要將原來“運動式”的一年一次績效考核，變成“日常化”的天天都要做績效實施。
績效管理中個人績效與組織績效之間不是部分與整體、分解與整合的關係。員工的個人績效要和組織績效相匹配，要規範員工的職務行為，規範工作的流程，要促進員工學習，促進員工成長。僅僅把績效看成是財務指標分解，看成是利潤指標分解是不完整的，實際效果也不會好。
績效指標的設定
績效指標的設定有一個基本原則，就是“二八原理”下的簡化原則。
績效指標不需要面面俱到。每年能解決一到兩個大問題，每月能解決幾個小問題，這就已經非常了不起了。市場始終在變化，績效指標當然也要變化。績效管理只要抓住影響80%總體績效的20%的指標就足夠了。
績效指標只要掌握一個基本的指標總量就足夠了，中層管理者的績效指標不要超過6-8個，核心高層的績效指標在3-5個左右。
薪酬的定義
1）提升薪酬的彈性創造力，彈性部分佔50%以上----越靈活的部分越具有創造性。
2）將員工的價值進行劃分和細分，將價值分類定價，創造多少價值獲取相應的薪酬回報。真正實現多勞多得、多創造多回報。
3）將產值量化與價值量化相結合，一切以結果為導向，深入分析價值模式與產值關係，並建立相互融合的計算模式。
4）薪酬應等於價格，員工付出、創造的結果與其收入沒有直接對等關係。
即：薪酬=工作量=產值+價值
KSF的設計原理是：
- 員工的核心價值不在於將所有的事情都做好，而是將重要的事情做好！
- 這些重要的事情並非完全是員工自已認為的，而是職責定位或由上級決定的！
- 將崗位重要的職責及公司所需要的結果進行歸納梳理, 並形成目標或標準， 就是決定崗位價值的關鍵因子！
- 價值分割，薪酬分塊。
快效是KSF的核心，KSF強調兩點：
- 直接面對員工的新酬，而且與大部分薪酬相關，因此從員工的角度來看，必須快速執行到位，提高自己的收入。
- 直接面對與經營成果，通過產值化與價值化，大力促進經營成果的改善，而且只有經營成果得到改善，員工才能獲得更多更高收入。
正是由於KSF抓住這兩個要點，無論是企業主還是員工，都期待業績優化、收入提高，而且是快效實現。
KSF薪酬全績效模式的設計當中，和傳統的薪酬之間是有很多的區別。固定薪酬或者窄幅波動薪酬激勵力度差，老闆和員工是有利益衝突和矛盾，為什麼呢？
老闆不想員工加工資，因為員工加了工資，企業就會增加人力成本，就會減少企業的盈利。KSF思維是相反的，員工你有本事就加工資，因為加了工資就等於加了價值，如果你加的價值，除了你得到的收入，企業也能從你的價值中獲得收益，員工貢獻的價值越多，除了員工收入的增加，企業的利潤也在增長，也就是說員工的收入加了，企業的利潤就漲了，如果員工收入下降了，企業的利潤也會下降了，就把員工和企業的關係形成了一種叫利益的共同體。假設我們企業有100個員工，這100個員工，不說所有人吧，有80、90個員工，他們的利益和企業的利益是緊密關聯的，那麼他們和企業是同呼吸共命運的，利益是共同的，公司好，你好，我好大家好，這才是真的好。KSF的模式將員工和企業，將利益和價值進行了全面融合。
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將員工的收入和價值進行密切的融合，建立直接的聯繫。這個聯繫是什麼概念呢？
比如：過去的高管拿1萬塊錢一個月，好了我把這1萬塊錢的這個80%，放在KSF的薪酬體系裡面，然後告訴你，2017年你的收入增值就在KSF的這幾個指標裡面，一般是6到8個，這6到8個指標裡，如果你做的好了，比的過去好了，你的收入就會增加，這叫增值。當然這個增值是用數據來表達，不是憑感覺，不是打分。絕對不是用分數，不是領導、老闆的評分給的，是用數據來進行，全面的，科學的，系統的測算，然後給他建立的一個加薪的模式。
附：某企業銷售經理KSF薪酬方案
KSF實操落地方案，KSF方案是寬幅薪酬設計，即80%績效工資+20%底薪
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