世界盃除了足球 還有文體跨界營銷案例解讀

2018年世界盃還在如火如荼的進行,錯過此次再等四年。

數十億觀眾量級的賽事,球迷們齊聚,偽球迷也吶喊,鉅額關注量在商家眼中就是巨大的商業價值。因此,世界盃這樣的大型體育賽事不僅是全民的狂歡,更是品牌的“維密展”。各大品牌使出渾身解數在體育賽事期間推出相關係列產品,而品牌宣傳——能露出處則露出,能跨界處則跨界,流量也是一種王道。

世界盃:足球的賽事

明星的舞臺、品牌的盛宴

作為頂級人氣偶像以及足球愛好者,前段時間,鹿晗不僅作為前鋒參加了某平臺舉辦的“超級企鵝足球名人賽”,為這場球賽吸引到量級不小的年輕及女性觀眾,還作為全能分享官,加盟某視頻平臺自制的2018世界盃主題網綜進行足球解說。

據藝恩數據顯示,鹿晗的形象關鍵詞中,陽光活力、帥氣、青春、多才多藝最為突出。近些年,鹿晗可謂風頭正勁,特別是2017年在影視作品、綜藝節目、音樂專輯上同時發力,如主演的大IP電視劇《擇天記》在湖南衛視平均收視率達1.12,全網播放量突破270億,也因此,鹿晗成為2017年最有話題的品牌代言人。

就鹿晗的代言產品來看,可口可樂、佳能、ofo小黃車、《王者榮耀》手遊、歐舒丹、AdidasOriginals等品牌本身的知名度也與鹿晗本人的形象及影響力十分匹配。

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賽事之外,體育品牌與明星藝人的雙贏

作為世界級的重大賽事,世界盃可以四年走一回,但品宣可不能。非世界盃期間,體育品牌也在思考著,如何保持自身的熱度,打造自己的熱點。

作為十分重視運動休閒和女性市場的國際知名時尚運動品牌,因十分需要娛樂明星代言產生的高曝光度及商業轉換率,阿迪達斯成為最喜歡請娛樂明星代言的運動品牌。

同年11月,該官微也宣佈易烊千璽成為首位全球青年創意官,回饋粉絲的 #千璽的1128分之一#話題閱讀量累計超過3.4億,互動量超過1500萬。據該品牌財報顯示,剔除匯率因素,2017年全年,該品牌全球收入增長16%,而大中華區銷售增長29%,大中華區再次成為其在全球增速最快的市場。而2017年代言該品牌的中國明星除了鹿晗、迪麗熱巴、易烊千璽,還有彭于晏,范冰冰,Angelababy、陳奕迅等人。

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作為體育用品兩大巨頭,面對阿迪達斯銷量的大步提升,在2017年,一向堅持運動員專業主義的耐克也有點按奈不住,開始嚮明星和爆款低頭。2017年3月,耐克與人氣偶像王俊凱開始了一次雙方攜手設計球鞋的合作。

在該品牌發佈的三條提到王俊凱的微博中,轉發量分別為217萬,662萬及625萬,而這與官方微博日常內容僅有百餘轉發量形成鮮明對比。

據藝恩數據顯示,王俊凱的陽光活力、青春帥氣、多才多藝、勤奮等形象特點表現突出,對應的粉絲也十分活躍,商業價值在一眾明星中也位於前列。另外,因為2017年是“Air Max”30週年,該品牌在全球進行了大規模宣傳,並選擇了李宇春作為“領創者”之一。該品牌專門為李宇春拍攝的2分鐘宣傳短片的播放量最終突破了千萬,而在之後舉辦的先鋒派對上,李宇春、新褲子樂隊等明星到場表演,直播觀眾超260萬。

據藝恩數據顯示,李宇春個人形象中,時尚、青春陽光、多才多藝、個性另類等特點比較突出,作為在音樂、電影、時尚等領域都有所成績的全能明星,李宇春粉絲群體龐大且穩固。娛樂明星帶動體育產品的高度關注與熱賣,顯示了明星在引領體育潮流中不可忽視的巨大力量。

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明星與體育品牌娛樂化營銷的相輔相成

泛娛樂化時代,明星代言成為體育品牌宣傳的主要組成部分之一。明星代言,對品牌最直觀的影響,一是熱度,二是品牌形象,三就是銷量。明星代言的轉化在不同時間、不同品牌和不同明星的組合下有不同的效果,既可能在短時間內引爆熱度促進銷量,也可能細水長流長尾效應持久。而且,明星與品牌契合點是否選取準確,也會影響營銷效果,合適的搭配能夠增加受眾對品牌的親切感和認同感,在此基礎上增加的銷量比短期熱度帶來的銷量甚至更有價值。

雖然在大數據時代,娛樂圈數據造假也使明星的真實影響力顯得“亂花漸欲迷人眼”,但明星藝人依據自身的知名度獲得的產品代言是評估明星商業價值最直接的體現。基於目前社交媒體的發達程度,品牌方在評估明星影響力之後,最主要的還是要考慮明星與品牌調性的契合度,選擇合適的切入點充分發揮明星的商業價值。就整個市場來說,品牌宣傳的需求永遠都有,因此,選用明星進行的娛樂化營銷不會停止。


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