柳井正：依靠中國發家的日本首富
今天我講的這位創業的富豪是日本的首富叫柳井正，他就是一個接班的富二代。他最初接班的時候，公司大概只有一億日元的營業額，相當於幾百萬人民幣，而今天達到了大概一年一萬億日元的營業額，有一萬倍的增長。
柳井正創造了很多傳奇，比如說他們開的門店數、賣一款衣服能賣到1600萬件，創造了很多日本乃至全世界休閒服裝類的奇蹟。柳井正的父親創業時，先做裁縫店，後來開過建築公司，又有電影院、咖啡館，在當地算是一個綜合體。柳井正小的時候，父親一般很少早回家，一旦早回家就對他一頓訓斥。於是他就在父親回家之前睡著，起床之前離家，免得被訓斥。由此形成了早睡早起的好習慣。
他大學畢業工作一年後，父親就把一家西裝定製店和一家休閒店交給他了。這些店員聽了年輕的二代來接班之後，就感覺未來沒有前途，陸陸續續地七個店員走了六個，留下這個還是他父親當年給此人買過房子，不好意思走。即便如此，柳井正的父親依舊很信任他，把公司的公章、財務章全拿出來交給他。
優衣庫的成功關鍵
如今的柳井正憑藉對“優衣庫”的成功打造，成為僅次於孫正義的日本第2大富豪，身家合計達162億美元。憑藉一家服裝企業財富能夠達到這樣的高度，他是如何做到的？
這就不得不提優衣庫成功最關鍵的因素，它的SPA商業模式，並且把中國選為主要的生產基地。
1988年在香港設立採購辦事處，90年代，派出在日本國內超過30年紡織行業從業經驗的能工巧匠組成技術者集團，常駐中國內地進行生產管理。經過努力，產品質量有了明顯的提高，特別是實現了面料的自主開發，這對於一個服裝品牌而言是真正意義上的高起點。優衣庫開設大型直營店鋪，建立起SPA商業運作模式，摒棄了代理商、經銷商等中間環節，店鋪採取倉儲式超市型的自選方式，這一系列舉措大大降低了成本經營。優衣庫的終端店鋪銷售從大小、外觀、貨品配置到陳列方式，就連操作模式都是徹底的標準化，都是依據總部的計劃完成，以此將操作成本降到最低。之後，優衣庫又對SPA經營模式進行發展、完善，使它適應不斷日益變化的發展需要。此模式對優衣庫的發展壯大，起到了無可替代的作用。
今年，優衣庫還計劃在海外引入以周為單位的店鋪成本核算制度，中國將成為實施這項新制度的第一站。店鋪成本核算是管理庫存，降低虧損風險的方式。多數品牌在門店考慮到人事費用和固定成本，通常會以月或半月為單位進行成本核算。此前，優衣庫在中國也一直是按月核算成本。在新進入的國家和地區，品牌對當地需求無法完全掌控，可能會出現銷售情況低於預期，從而帶來庫存堆積甚至虧損。將按月核算改為按周核算後，不同門店的需求和庫存管理狀況更為“可視化”，靈活性也將更高，便於優衣庫更快地按照不同市場的需求進行商品結構、促銷政策等調整。
讓利潤翻倍的成本控制
柳井正曾說，優衣庫的競爭對手是蘋果公司。他將自己定位為一家科技公司。源於優衣庫的超高工藝。它完全是用奢侈品的標準生產一個平價產品，換句話說就是用999元的標準生產99元的產品。HOW？
優衣庫以其創新的生產模式精準地掌握了成本控制之道。
從材料採購方面來說
優衣庫倡導的是高質與低價，但高質與低價往往魚與熊掌不可兼得，但優衣庫卻做到了。優衣庫採用了完全買斷的採購模式，採購的商品不能被退回，一旦過量採購，損失必須由買方自己承擔，這樣，面料商就不用擔心退貨的風險，而買方就可在價格上進行很大程度的壓低，更大程度上降低成本，增加利潤空間。如此一來，優衣庫就必須承擔由於採購過量帶來的原材料積壓的損失，對此優衣庫依靠強大的數據處理能力，收集並分析來自銷售第一線的大量數據，在特定的標準下確定需要購買的原材料數量，使原材料庫存實現了零積壓。除了採用完全買斷的購買模式來控制成本保證高質之外，優衣庫還實行全球採購。以優衣庫的搖粒絨為例，在優衣庫原宿店開店之前，優衣庫堅持自己規劃商品，然後向 Malden Mills （一家專門做搖粒絨的公司） 訂貨。在當時，優衣庫是POLATEC搖粒絨最大的進口商，這樣的採購方式消耗了優衣庫大量的成本，成本亟待控制。於是優衣庫整合公司力量，著手進行創新，經過一系列的改良，優衣庫最終實現了這樣一個流程：從日本東麗公司購買原材料，在印度尼西亞紡成絲，然後在勞動力價格相對低廉的中國進行紡織、染色、縫製。這樣就大大提高了商品的質量，降低了成本，也提高了商品的性價比。通過數百萬件搖粒絨的大批量生產，使“低價格、高品質”的目標得以實現。
另一個方面是產品生產
尋找勞動力價格低廉的地區組織生產是勞動力密集型企業在生產環節降低成本的不二法門。優衣庫在各個生產地設立總部，用於收集與處理各個地區海量的數據。優衣庫在我國的上海市、越南的胡志明市、孟加拉的達卡市等地這些人工成本僅為日本 1/10 的地區設立了生產總部，總部根據實體店銷售和網上銷售傳回的即時數據，結合客戶的意見和各個門店店長的意見和要求，下達生產任務，第一時間生產出市場需求的產品及其數量，保證了原材料最大程度上的有效利用，又滿足了市場的需求。實現了勞動力成本的控制和市場信息的準確把握，優衣庫還得保證其高質量的大旗不倒，於是優衣庫重新召集那些由於 21世紀後日本棉紡織業衰退而退休的一大批技術嫻熟的老師傅們，派他們到中國等生產地進行技術指導，在發揮和利用了這些老工人的價值的同時，也緩解了優衣庫技術人員短缺的現狀。另外，優衣庫在當地選派優秀人員管理當地的生產、銷售等多個環節，啟用這些當地的人才對適應當地的文化、擴大當地的市場都是大有裨益的。
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