柳井正：依靠中国发家的日本首富
今天我讲的这位创业的富豪是日本的首富叫柳井正，他就是一个接班的富二代。他最初接班的时候，公司大概只有一亿日元的营业额，相当于几百万人民币，而今天达到了大概一年一万亿日元的营业额，有一万倍的增长。
柳井正创造了很多传奇，比如说他们开的门店数、卖一款衣服能卖到1600万件，创造了很多日本乃至全世界休闲服装类的奇迹。柳井正的父亲创业时，先做裁缝店，后来开过建筑公司，又有电影院、咖啡馆，在当地算是一个综合体。柳井正小的时候，父亲一般很少早回家，一旦早回家就对他一顿训斥。于是他就在父亲回家之前睡着，起床之前离家，免得被训斥。由此形成了早睡早起的好习惯。
他大学毕业工作一年后，父亲就把一家西装定制店和一家休闲店交给他了。这些店员听了年轻的二代来接班之后，就感觉未来没有前途，陆陆续续地七个店员走了六个，留下这个还是他父亲当年给此人买过房子，不好意思走。即便如此，柳井正的父亲依旧很信任他，把公司的公章、财务章全拿出来交给他。
优衣库的成功关键
如今的柳井正凭借对“优衣库”的成功打造，成为仅次于孙正义的日本第2大富豪，身家合计达162亿美元。凭借一家服装企业财富能够达到这样的高度，他是如何做到的？
这就不得不提优衣库成功最关键的因素，它的SPA商业模式，并且把中国选为主要的生产基地。
1988年在香港设立采购办事处，90年代，派出在日本国内超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成技术者集团，常驻中国内地进行生产管理。经过努力，产品质量有了明显的提高，特别是实现了面料的自主开发，这对于一个服装品牌而言是真正意义上的高起点。优衣库开设大型直营店铺，建立起SPA商业运作模式，摒弃了代理商、经销商等中间环节，店铺采取仓储式超市型的自选方式，这一系列举措大大降低了成本经营。优衣库的终端店铺销售从大小、外观、货品配置到陈列方式，就连操作模式都是彻底的标准化，都是依据总部的计划完成，以此将操作成本降到最低。之后，优衣库又对SPA经营模式进行发展、完善，使它适应不断日益变化的发展需要。此模式对优衣库的发展壮大，起到了无可替代的作用。
今年，优衣库还计划在海外引入以周为单位的店铺成本核算制度，中国将成为实施这项新制度的第一站。店铺成本核算是管理库存，降低亏损风险的方式。多数品牌在门店考虑到人事费用和固定成本，通常会以月或半月为单位进行成本核算。此前，优衣库在中国也一直是按月核算成本。在新进入的国家和地区，品牌对当地需求无法完全掌控，可能会出现销售情况低于预期，从而带来库存堆积甚至亏损。将按月核算改为按周核算后，不同门店的需求和库存管理状况更为“可视化”，灵活性也将更高，便于优衣库更快地按照不同市场的需求进行商品结构、促销政策等调整。
让利润翻倍的成本控制
柳井正曾说，优衣库的竞争对手是苹果公司。他将自己定位为一家科技公司。源于优衣库的超高工艺。它完全是用奢侈品的标准生产一个平价产品，换句话说就是用999元的标准生产99元的产品。HOW？
优衣库以其创新的生产模式精准地掌握了成本控制之道。
从材料采购方面来说
优衣库倡导的是高质与低价，但高质与低价往往鱼与熊掌不可兼得，但优衣库却做到了。优衣库采用了完全买断的采购模式，采购的商品不能被退回，一旦过量采购，损失必须由买方自己承担，这样，面料商就不用担心退货的风险，而买方就可在价格上进行很大程度的压低，更大程度上降低成本，增加利润空间。如此一来，优衣库就必须承担由于采购过量带来的原材料积压的损失，对此优衣库依靠强大的数据处理能力，收集并分析来自销售第一线的大量数据，在特定的标准下确定需要购买的原材料数量，使原材料库存实现了零积压。除了采用完全买断的购买模式来控制成本保证高质之外，优衣库还实行全球采购。以优衣库的摇粒绒为例，在优衣库原宿店开店之前，优衣库坚持自己规划商品，然后向 Malden Mills （一家专门做摇粒绒的公司） 订货。在当时，优衣库是POLATEC摇粒绒最大的进口商，这样的采购方式消耗了优衣库大量的成本，成本亟待控制。于是优衣库整合公司力量，着手进行创新，经过一系列的改良，优衣库最终实现了这样一个流程：从日本东丽公司购买原材料，在印度尼西亚纺成丝，然后在劳动力价格相对低廉的中国进行纺织、染色、缝制。这样就大大提高了商品的质量，降低了成本，也提高了商品的性价比。通过数百万件摇粒绒的大批量生产，使“低价格、高品质”的目标得以实现。
另一个方面是产品生产
寻找劳动力价格低廉的地区组织生产是劳动力密集型企业在生产环节降低成本的不二法门。优衣库在各个生产地设立总部，用于收集与处理各个地区海量的数据。优衣库在我国的上海市、越南的胡志明市、孟加拉的达卡市等地这些人工成本仅为日本 1/10 的地区设立了生产总部，总部根据实体店销售和网上销售传回的即时数据，结合客户的意见和各个门店店长的意见和要求，下达生产任务，第一时间生产出市场需求的产品及其数量，保证了原材料最大程度上的有效利用，又满足了市场的需求。实现了劳动力成本的控制和市场信息的准确把握，优衣库还得保证其高质量的大旗不倒，于是优衣库重新召集那些由于 21世纪后日本棉纺织业衰退而退休的一大批技术娴熟的老师傅们，派他们到中国等生产地进行技术指导，在发挥和利用了这些老工人的价值的同时，也缓解了优衣库技术人员短缺的现状。另外，优衣库在当地选派优秀人员管理当地的生产、销售等多个环节，启用这些当地的人才对适应当地的文化、扩大当地的市场都是大有裨益的。
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