1、展示自己的强项
金钱和机遇并不会应需求而产生,而是应能力而产生。你不会因为自己需要更多金钱而获得加薪,你只会因为你所拥有的能力而获得加薪。在这一点上,几乎所有关于加薪的讨论都完全走错了方向。
2、你应该关心自己的义务，而非权利
这样的观点能使你取得极大进步，你会挣到更多钱，你会成长。你会感到更加满足，因为你做出了成绩，而非只是要求别人提供成果。问一问自己，你能为公司做什么，而不是不停地考虑公司能为你做什么。在一段关系中，如果每个人都只关注自身权利，那么这段关系注定是要灭亡的。
3、如果你得到8个小时的报酬，你应该工作10小时
你的付出应该多与别人对你的期望。让你周围所有人都感到惊喜吧，超出别人对你的所有期望吧。
4、刻不容缓地处理事情
为自己确定一条指导原则：尽可能地快着手去做。用你快速的执行能力去震惊每一个人。不要害怕犯错误。犯错使人积累经验。经验帮助你快速做出正确决策。你会犯错,但你会做更多正确的事。如果你做出的快速决策中有51%是正确的,你将变得富有。
5、世上不存在微不足道的小事
所有值得你去做的事情都值得你好好地去做。不管是写一封信，打一通电话，还是将会议室的椅子摆正。请你坚持付出100%的努力，从小事上更能体现出一个人身上的闪光点。不追求完美而更应该追求卓越，只有卓越才能使人铭记于心。
6、使自己成为不可或缺的一员
你应该成为不可或缺的人，增加你的影响力，承担你工作领域之外的责任，让自己受到关注。
7、对自己进行深造
连续10年的挥霍,会使人贫困潦倒。连续吃10年的巧克力,会使人变胖。连续10年过度看电视,会使人变傻。一个10年不看电视,但每天花两个小时读有用的专业书籍的人,可能并不了解当前的德甲联赛赛况,但他会比那些每天看两三个小时电视的人平均多挣两到三倍的钱。
8、越有问题，越自告奋勇
想要挣更多金钱的人，不能回避问题。你解决问题的能力决定了你挣钱的能力。
9、让自己成为专家
做所有人都能做的事，那么你的价值犹如沙漠里的一粒沙。如果你做所有人都做得事，那你也只会拥有所有人都有的东西。把自己变成某一个领域的专家，让人们每遇到这个领域的问题时，第一时间想到你。如果你是专家，客户就会主动上门找你，成为专家并不难，通常情况下，专家都是业余人士评选出来的。
10、如果自身不改变，任何事都不会有所改变
如果你觉得这篇文章对你毫无价值，那么你肯定是一个安于现状、不愿意改变的人。想要让别人改变自己很难，除非是你自己发自内心想要改变。如果不是，请继续看下一条。
11、你应该怎么做
如果你想让事物发生变化,那就从你每天的工作安排中抽出一段时间。预留一段时间来将自己锻炼成专家。以继续深造的方式来为成为专家做好准备。确定你想成为的特殊的目标群体,寻找通道将自己“打入”你的目标群体中去,努力付出,为专业期刊写文章如果想让事物向着利于你的方向发展,那么首先你自己必须变得更好。关于如何更快地成为专家,告诉你一个我迄今为止发现的最佳技巧。你今天就写一个整版广告,将自己宣传为一名专家,介绍你的优质服务或者你的产品。这样做有几个优点：
1.这促使你从客户的角度出发去考虑每一个长处。
2.你可以更加明确地专注于重要事务
3.在写草案时,你也许就能确定你不喜欢这一领域。那么你就可以及早改变想法,避免浪费时间和精力。
4实现专家目标的每一步都会更加清晰地展现在你的眼前,你也可以更为精确地定位你的目标群体。
5你会知道如何最大化地满足客户需求,不停地问自己对客户最有用处的是什么。
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